医美机构如何进行高质量的网络营销？

无论是新产品还是老产品，或者是教育培训服务，亦或是妊辰纹修复等一些医美手段的营销，目的都是相同的，虽方法各有所异，但无论怎么变，万变不离其宗，这是真的。

特别是对于妊辰纹修复等一些医美机构，网络营销的重要性不言而喻。

那么医美机构如何进行网络营销？

首先，网络营销不是盲目跟随，不是看别人怎么推广，在哪里推广就跟风而上。投什么，怎么投，都取决于我们的目标受众是谁，目标受众最常用的网站或软件是什么，这就是营销前期的用户调研。

其次，广度调研到细度投放，接触方式、购买渠道、购买周期、购买金额、复购率等，都是在进行推广营销之前，要做好的功课。

基于痛点，才能最快的找到营销场景，设计营销路径，达到最佳营销目的。

当前营销推广的一些重要渠道，可罗列下面：

1、微信：投放微信大号本质还是解决销量，虽然有内容的认知，但也只是转化率高一些，你记不住微信大号的广告。微信订阅号必做，流量红利，但对人力要求投入较大；微信服务号最好做成APP的辅助入口，有些用户懒得下APP，更注重互动和用户管理。

2、微博：微博合作做的不多，个人认为偏解决声量，对于电商行业促进销量可以，但大多数行业转化都不行。

3、搜索、信息流、DSP、应用市场：就是为了销量。

4、行业APP与网站：如淘宝，京东，汽车之家，携程：最好的销量渠道。

当前一些常用的营销方法：

1、公关发稿：核心还是稿件的质量，品牌类、活动类、评测类、竞品类、数据类。辅助销量渠道的解决转化。

2、促销活动：核心还是活动的吸引力，转化路径的设计，解决销量的最好方法。

3、品牌炒作：可以是social，也可以是传统品牌套路，关键在于预算少的情况下聚焦最有转化可能的用户群进行轰炸，ps：电视、报纸等传统媒体比互联网媒体对用户的信任促进作用要大。主要为了解决声量，让用户记住。

在基础调研的基础上，了解了以上基本内容，便可以动手了。

1、发声和seo。让用户买，先让用户知道，搜索时的一个良好印象，决定了后面的所有事情。这是一个长期且需要坚持的事情。

微信订阅号、服务号（有需求）做起来；

策划活动、促销活动搞起来；

有了一部分的内容基础后，做品牌导流，优先选择行业网站，其次行业社区和论坛，里面都是高度聚焦的目标用户，他们已经有非常成熟的购买习惯，对该品类有明确的认知。

新产品上线选择的接触目标，优先考虑那些已经购买过同类产品的用户，这些用户决策周期更短，更容易在短期内成为购买用户，从而达到快速提升销量的作用。

2、广告投放。搜索引擎，信息流，DSP，联盟等等，都是当下比较火热的投放方式。如果产品有APP的话，ASO值得深入去做。

3、媒体加推。这里的推广不是指广告投放，而是软文营销。结合内部资源，外部媒体发稿，微信/微博/抖音KOL，围绕活动主题，做好整合营销和品牌影响。

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朱孟晗SEO

ID：zmhseo

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“没有人想做加班狂，只因还有追求”