【个人遵循的推广公式】
ROI=客单价*展现量*CTR*转化率/展现量*CTR*PPC
=客单价*转化率/PPC
当数据量达到一定量级的时候可以发现，客单价和转化率会在一个稳定状态。
ROI与PPC是成反比。ROI低的时候降低PPC，是见效快的优化方式。
【测图】
1、收集要测试位置图片（创意cool），收集4周，对比分析，点击高的图片是怎么构图、排版、文案、色调、像素。
2、批量做图，大批量测试。不同的定向使用不同的图片测试。迎合定向人群做图。
每个位置 最少做20张以上, 图片比如圈定展现是1万以上的就测试3张,5万以上的就10张。缺点，测试成本过高，操作频繁，对美工要求高。
3、利用自己的店铺顾客测图。店铺拥有一定的顾客群体后，迎合这部分目标人群做图。喜欢同风格的相对点击高，不喜欢相对点击低，点击低的不是目标顾客。不必为迎合她们重新设计图片提高点击。即使点击高转化能否保证，时间精力有限，要将时间利用率提高。（定向自己店铺测试图片，一般情况点击率都很不错，刷单店铺不敢保证）最低要求测试出比行业点击高两倍的图片。缺点，可能会损失部分潜在顾客。
4、测图放多少张图好：根据预算和提示出价控制图片张数，eg：预算300提示出价30可推断出买到10000展现，测试图片最少要1500以上的展现量，那么该计划最多可测试6张图片。测定向同理，预算只有300这个计划就不要过多定向，3~5个定向测试。
【点击率】
影响点击率的因素
1、图片：优秀的图片点击高
2、定向：同样的图片不同的定向点击率差别大。测图最好使用自主店铺定向自己店铺测试。
3、投放位置：有些资源位点击就是低，你无论如何优化都高不到哪里去，不要自寻烦恼。
4、出价：一般情况出价越高点击率会有提高（测定向或测图不建议出高价测试：一、测试成本高，二、测试结果有误导）
5、类目：不同类目点击率差别大
6、点击率多高才算好：参考资源位中各资源位对应各行业的平均点击率，和平均点击率持平是合格，高于平均点击率2倍是优秀。（点击率能用就好不要浪费时间强求做到最好）
【定向店铺选择】
1、钻展后台推荐店铺（推荐测试，实测效果不错）
2、相似店铺（实测相似的40家店铺，有10家长期定向效果很好，成交笔数10+，有2~3家偶尔成交）
3、全景洞察根据自己店铺的购买人群，选择TGI高的品牌店铺定向（实测第一页推荐的20家，效果好的有7家）
4、XH的圈人理论（仅供参考，当长期定向一家店铺后，占比会提升）
5、测试才是王道。不要坚信，不同风格，不同客单，C店不能定向。测试后才会知道有些店铺效果杠杠的，但店铺风格、客单并不在预期范围（不同风格客单的店铺出现效果好的几率比较低，根据预算是否测试。投放测试，坚持用数据说话。）
【测试店铺】
1、根据点击率测试店铺：利用定向自己店铺OR成交笔数10笔以上店铺得出高点击图片。测试新定向，如新定向点击率一半都达不到可放弃测试。点击率相差不大的继续测试然后根据收藏，成交等数据判断是否继续。
【测定向预算】
1、测试一个定向要多少预算：不同类目预算不同。推荐测试预算=客单价*5~10。
期间要根据PPC，效果等数据判断是否要消耗更多预算测试。（如客单1000店铺，只花1000元测试效果是正常）
【没成交】
1、花了多少金额没成交？引进多少流量没成交？店铺本身转化情况如何？引进的流量带来多少收藏？PPC多少？（没成交可能是流量不够大没统计意义，店铺本身引导转化能力不足，仅收藏无转化，PPC过高）
2、没成交可控制测试花费=客单*5~10，还没转化，收藏也不好考虑换定向。（不一定只是换店铺，可以测一下兴趣定向）
3、定向是否有问题
4、落地页是否有问题（实在不行就链接单品测试）
【定向的选择】
钻展的定向有很多
1、通投：流量没有进过筛选和指定，成本低，流量广，相比定向流量精准度较差。
不要忽略通投，大众产品、长期投放、高预算店铺可测试。流量精准度虽然不高，但胜在便宜，有些通投流量效果也是很不错的。（通投测试PPC一定要控制不然就是浪费。女装最好在0.2元内测试）
2、群体定向：综合消费者的历史浏览、搜索、收藏及购买行为，确定消费者的当前感兴趣的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型，每种产品类型有高中低三种价格倾向(一级类目兴趣点)
实测效果不理想，有预算的可测试。
钻展没有去掉被动通投时，添加群体定向出价0元，实际展现成本比通投还要低。但是成交效果不是很好，收藏成本也高，只是为了预防被动通投而添加的一个定向。
3、兴趣点定向：兴趣点定向和群体定向的基本原理相当，只是推荐精准到叶子类目和部分。（子类目兴趣点）
建议利用DMP的标签组合测试，效果比钻展的兴趣点要好
4、种子店铺：给广告主推荐和种子店铺相似的店铺，系统筛选出过去30天内和种子店铺的用户收藏购买行为重叠最多的店铺。（种子店铺也是一个很好的定向方式，可以挑选自主定向中长期有成交效果好的店铺测试。测试种子店铺请注意尽量一个资源位同一时间只测试一家）
5、自主店铺：将过去90天内访问过上述推荐店铺的用户，作为定向的可能对象。
用户的倾向会逐渐随时间递减， 系统一般会优先选择投放给最新访问过，访问次数最多的店铺。
自主店铺是精准度最高的定向吗？利用全景洞察给要定向的店铺品牌加上性别、年龄、消费能力等条件是不是更精准。
6、DMP：各种标签自由组合。推荐标签 收藏 加购物车 已购买顾客 微淘粉丝
7、营销场景定向：自动挡DMP，你只管选择就可投放无需组合标签。
触达人群：
最近7天看过店铺投放的钻展广告的消费者
意向人群：
最近7天点击过店铺投放的钻展广告
最近7天和店铺投放的钻展广告互动过的消费者
兴趣人群：
最近7天到访过店铺，并且浏览了多个店铺多个页面的消费者
最近7天在淘宝或者天猫上搜索过店铺的消费者
行动人群：
最近90天收藏过店铺或者宝贝的消费者
最近90天将店铺的宝贝添加到购物车的消费者
最近180天有在店铺成功下单的消费者
成交人群：
最近180天在店铺产生实际成交成功付款的消费者
8、魔镜:内测中……
各种定向的原理可知道DMP配合全景洞察可以做到更精细的定向。
钻展的精髓在于测试，放开思维，不要被各种理论束缚，不能这样做，不能测试这个，不能使用这个那个，不要人为认定低价的流量就是不精准的，流量精准与不精准谁说的清，先测试用数据说话。抽空做总结，理清思路。清晰明白的投放思路，胜过一天到晚频繁操作，时间精力有限，尽可能提高时间利用效率。
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