运营大神私享：服装类目 天猫秋季上新流量布局细节

作为八卦体质的小编，得知韩国元老级欧巴宋承宪承认了和仙版小龙女刘亦菲的恋情后，小编决定今晚去洗洗脚，祭奠一下逝去的爱...

祭奠之前，先抛一篇美味的干货给大家，麻溜的拿去耍吧~

一、基础自然流量

大家都知道

自然流量是兵家必争之地

但是今年天猫淘宝的搜索变化也是比较大的

如果大家细细研究就会发觉

这里也作了一些比较重要的变化

我们应该针对以下两个搜索来做：

1、综合搜索（所有宝贝）

根据本人研究 和实际操作的经验 ，我们注意控制和培养的重点是？

1.1上下架时间。

要合理安排我们主要推广的款式上下架时间

为什么这样说

因为现在豆腐块这个东西

不是类目KA商家是上不去了

所以我们中小卖家应该把主要的战场放在前三页的其他位置

我们应该根据行业销售数据的时间段 ，安排好产品具体在哪些时间上下架流量能达到最大化 。

同时列表研究一下其他商家同类型（跟你主推产品类似）的产品具体上下架时间，扬长避短 。

同时记住晚上7点半以前是15分钟更新一次排位

晚上7点半以后是30分钟更新一次排位

所以怎么安排上下时间，你们自己应该有数据可以定夺。

1.2最近30天销量

在自然搜索里面

最近30天销量占比搜索权重80%

我们应当怎么做

第一个，合理参加活动增加销售

第二个，直通车硬砸一段时间第三个，扩大淘宝客推广佣金

这是针对于新品来做的

1.3宝贝收藏量、点击率、点击量、转化率

以前我们有听过很多课堂说过7天上豆腐块，其中重点有说到销量 收藏量 点击率 点击量以及转化率，要用爬行的方式，7天内要保持可观的增长到7天后稳定平衡在一个点上，这个点就是你们要抢的这个商家的豆腐块产品的位置的具体数据要超越才能抢下来，所以这几个点对于我们做自然搜索来说，是要注重培养的，其他各种因素就可以忽略了，包括评价质量、产品评分等等，也是越高越好、越多越好。

刚讲了综合搜索（所有宝贝），现在讲的是另外一个搜索，也就是人气搜索，这个是今年做搜索大家要重视的一个点，影响的主要因素。

2、人气搜索影响因素：2.1最近30天销量。2.2转化率。2.3宝贝收藏量。2.4回头客比例。

怎么做？聪明人应该都会想到措施去保持增长

刚讲了自然搜索接下来讲一下类目搜索类目搜索分为搜索页面、LIST页面、专题页面

你们在淘宝搜索点击这些词的时候

弹框的页面形式都有可能是不一样的方式展示的所以分为搜索页面、LIST页面、专题页面

这个我点击了连衣裙给出来的是list页面

点击帆布鞋是搜索页面

这个是专题页面

那么类目搜索我们要注意怎么去做呢？

1、宝贝SEO优化。2、培养好宝贝的收藏量、最近30天销售量。

就这两点

因为我是做童装的

我也给我秋季培养自然搜索的一个流量目标。

近期目标：针对以上因素操作，培养秋季至少两款自然流量达到日均UV500以上的人气单品。

这是我秋季的一个小目标仅供参考接下来

二、付费推广流量

永远逃不开的三大工具

直通车

钻展淘宝客

因为淘宝每年开发那么多工具然并卵

首先直通车具体的操作细节

驭宝以前分享里面有专门说过（关注驭宝官微：taobaoseo1，并回复“干货”即可查看）

在这里只说一下

我的操作必备的东西和习惯

1、选择多款新款上车。

2、每款新款与旧款至少10套共20张车图。3、精选优质一级与二级词培养。

注意细节1、控词的展现

保持词与整个计划的点击率

2、直通车标题以及产品标题的SEO

也就是相关性

3、保持转化率

怎么列出这三点呢

大家看一张图就能明白

重点提高图的重要性的原因是我个人认为影响质量得分最重要的是点击率

比重我觉得有70%

既然说到了直通车再说多点

大家必须要注意的是

今年PC端直通车与无线端直通车质量得分是融合了所以会影响计划的整体数据

要不要分开无线端与PC端计划，你们自己考量。

钻石展位：

现在很多人盲目的去投放，不看产出比我觉得操作钻展的前提有3个：1、聚划算等大型活动。2、旺季以及旺季前夕。3、成型人气单品。

我们要利用好全景洞察以及DMP这两个工具去操作，注意图的质量。

具体怎么做好钻展

驭宝过去也有推送过相关干货，关注taobaoseo1，回复“干货”即可查看。

淘宝客：通用佣金：设置为5%来适应第三方平台扣点。

如意投佣金：对于秋季新款设置20%大力度引流，打造销量。

高级淘宝客计划：通常设置10%，遇到大型淘客针对秋季新款的推广可上调佣金。

其他操作：安排人手收集淘宝客资料整合，发挥作用。

淘宝客就不需要怎么详细讲述了。

三、会员营销流量1、旺旺群：持续稳定吸收购买客户进入旺旺会员群。 帮派然而现在已经被微信、QQ群等工具给取代了，但是还是有一定的作用。

2、无线会员卡：对于新款，设置会员卡对于新款的优惠。

3、帮派：持续稳定维护帮派建设，开发店铺会员。

4、微淘：微淘每天优惠内容推送。

5、微博：现在重点在于吸收购买客户关注本店微博与微博日常内容推送。

6、抽奖转盘：长期设置店铺抽奖转盘活动，稳定吸收老客户回访，每月抽奖主题不同。

7、定期短信发送给老客户。

四、活动流量这个要讲讲

1.类目活动：加入母婴类目帮派，寻求类目活动资源。

2.聚划算、最近要上线的新风尚等大型活动 。

3.第三方平台活动：选择清仓货品定期报名拿资源位，补充店铺流量。

4.重点讲讲非天猫平台的其他平台的重要性比如母婴的贝贝网、聚美优品、宝贝树 、梦芭莎等等。为什么要这样说重要呢？

现在是全网营销的时代

单靠做天猫淘宝是站不住脚跟的

为什么这样说？因为做天猫淘宝库存控制是个难题。

那么服装类的库存难上加难

因为有季节限定，所以第三方有独立销售终端的平台就成为我们销货的目标，因为不是对接天猫的，不用担心这些第三方活动对于天猫的售后影响，又能迅速销货、回笼资金来发展下一季度的产品线，现在这些有独立销售终端的平台怎么搞进去。其实他们这些平台的招商现状有点商业化，大部分给外包给了其他第三方公司来卖资源。

所以怎么权衡 你们自己定夺。