从钻展上来说，此时的营销成本低，能用较小的投入就能给目标消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。 适当的店铺促销活动，不仅能带动库存的销售，同时也能为新品上市赚足眼球，在旺季来临时便能迅速抢的市场先机。7月份到8月份类目活动机会：
1、服饰清仓。对于服饰来说最大的主题，比如男装、女装/女士精品、女士内衣/男士内衣/家居服、鞋类等。
2、运动户外类目。7月消费者会更多选择户外出行，如运动/瑜伽/健身/球迷用品运动鞋new、户外/登山/野营/旅、用品、运动服/休闲服装、自行车/骑行装备/零配件、运动包/户外包/配件。
3、箱包类目。7-8月是旅游的高峰，尤其学生放暑假，旅游周边产品消费潜力都很大。
4、洗护类目。受天气的影响，普遍清洁频率比以往都要高，清洁产品需求大。
5、童装童鞋书包等类目，9月开学前，8月中旬是学生用品会有销售高峰。
6、食品、美妆、鲜花类目。8月20日是七夕，七夕前两周相关的产品热销势头开始渐显。
7、服饰百货上新。8月20日-8月28日是天猫新风尚和淘宝新势力周的活动时间，秋冬新品开始大量上架。
【钻展新变化】钻展流量包上线
钻石展位现有站内站外共600余个资源位，淘宝网和天猫站内资源位众多，站外包括门户、视频、社交、垂直行业等数十个行业的媒体，每一个媒体又有数十个资源位。 在如何选择资源位上，掌柜们是否时常碰到以下问题：
a 、一直在投放的资源位怎么流量越来越少，后来一看弹窗消息才知道尺寸要变更，还要投新尺寸的资源位 。
b、有些资源位在同一个页面上，尺寸都相同，但是还是要一个个增加投放，重复操作较多。 流量包就能解决以上问题，再也不用一个一个来投放了。
第一批流量包和包含的资源位如下：
重磅消息就是预计7月28日起，淘宝首页2焦、3焦、4焦打包为一个资源位，投放更简单，避免单独选择资源位竞争过大而拿不到流量的情况，敬请期待。还有一个很重磅的消息就是，钻石展位新出营销场景定向功能，将兴趣和店铺访客进行细分，进行有效且针对性的人群投放，新手掌柜也能轻松掌握。营销场景定向是定向高级功能，所以只对部分用户开放。
以上是后台的截屏，掌柜可以直接选取人群投放，比达摩盘会简单很多。卖家FAQ: Q：1小时买多少流量 点击率才会测试的比较精准 ？
A：建议测试期间的PV不少于5000，暂停以后到下个时段再看点击率比较准（因为数据有时候会延迟）Q：高端服装产品定向上有什么建议呢？
A：女装的定向一定是同风格的定向才会有比较高的点击率，女装的一个特色是大码女装的点击率非常的高，他们就是一种特定的群体，你要做高端女装投放广告，就要找到接受你们产品的群体的共同特性。建议定向同风格、同价位的女装、鞋包店铺。Q：场景营销定向是什么？
A：这个等于是达摩盘定向的简化版本对于新手掌柜来说，操作更加的简单。现在红包活动期间只要消耗5w以上就能申请开通，届时开放申请入口，请关注。Q：达摩盘定向圈定人数为什么同步到钻展后 圈定的人那么少？
A：达摩盘定向圈定人数是指总人数，钻展里显示的是每日在线的人数，到计划里的圈定人数又加上了资源位的限制，因此钻展里的人数会比达摩盘定向少。Q：为什么一些溢价100-150 点击单价这么低 而我仅仅出到20 就单价很贵了?
A：因为点击率的原因，我出溢价到100元，但是我的点击率是15%。点击单价只要0.6元左右，我不会觉得贵，而溢价20的掌柜如果点击率是百分之1的话，那么点击一次就是2块钱了，创意的点击率直接就影响了点击单价的高低Q：叶子类目 投放效果很差，主要什么原因？
A：因为叶子类目里面有不同风格和属性的产品，比方半身裙子类目，里面有长裙和短裙，把他们作为一个兴趣点投放效果就不会好，具体的定向逻辑，建议去万堂书院上钻展定向技巧课程：http://shuyuan.taobao.com/#!/lecturersQ：PC淘宝首焦2、3、4打包为一个资源位竞争是不是变大了?
A：打包为资源包后，其实竞争度会降低，系统会自动判断哪个焦点图的竞争度更小，来优先分配到哪个资源位上，这样你获得展现率就大大升高了.现在焦2,3,4其实都做了流量优化，点击率都很相近，流量包打包之后不会出现点击率降低的情况，尺寸都是一样的，系统会根据最新的流量竞争情况，将你安排在最合适的资源位上Q：店铺什么情况下适合投放钻展?
A：投放钻展建议还是在宝贝比较丰富，保持一定的上新周期，能策划适当的活动下，这样开投钻展的效果更好.Q：钻展的点击正常，但是有时候一点转化都没有是什么原因呢？
A：首先查看下我们的定向人群是否发生变化，转化好的时候和转化不好时的区别找出问题，然后选款、宝贝详情描述、关联销售等等，做好内功很重要。Q：有几款产品需要测试要一个个单独落地 还是 做集合落地?
A：可以做集合落地页，看下哪些宝贝的浏览量和关注度高.Q：均匀投放 尽快投放 分别什么情况下用比较好?
A：均匀投放适合在日常引流，对于某一时段的引流要求不高的时候，而尽快投放适合在短时间内想要获得流量的情况，比如大促Q：达摩盘定向定向和访客定向怎么结合使用？
A：达摩盘定向日常可以用拉新标签去引，店铺人流不大的时候需要扩大访客的量，再用访客定向圈定进店的人流，这样结合会比较好.
Q：溢价是比建议价高才能拿到优质的流量吗？
A：钻展4.5后台的出价，我们建议溢价和建议价持平即可，只要是定向拿到的流量，都是较优质的流量，不存在比建议价高流量就优质的说法.Q：钻展的点击率的多少跟创意的关系大一点还是跟定向的关系大一点？
A：点击率，和创意卖点和定向都有很大的关系，比方，我对比较丰满的女性，投放大码女装，和韩版小码女装，这个点击率就会天差地别.Q：秋季上新的童装，应该如何利用钻展来投放比较好呢?
A：童装在8月上旬到下旬购买消费需求会增加，因为开学季的到来，建议策划相应的开学季活动，还要用营销优惠利益点来吸引妈妈一类人群来购买.Q：店铺基数达到多少适合投放钻展?
A：不是考虑店铺的基数，而是考虑两个点，能否投放钻展，第一，产品的转换率是否达标，产品有竞争力，值得去获取更多的流量，第二，产品的利润OK，可以做长期的推广，带来自然搜索的利润.钻展目前的计划日预算要求不高，计划最低设置是300元，且投放中可以暂停；其次，钻展并不是活动、大促期间才适合，更多适合日常投放，Q：理发器有什么好的资源位推广？
A：小众类目还是建议投大资源位，比如无线app首焦，然后用定向去圈定，钻石展位可能并不是立竿见影见到购买效果，但是收藏，加购物车，领优惠券，其实都是可以增加后续的购买机会的.Q：为什么访客定向很精准，但兴趣点定向点击差，群体定向没展现呢?
A：建议单独区分计划，分点优化，系统是有5000多个兴趣点的，把计划再做细致优化.Q：图片点击率还可以，暂时转化效果太差，有何具体的建议？
A：把图片的卖点，在落地页说明和产品的关联，比方说刚刚说的蜂蜜的话题，用了天然，那么描述中直接用采集蜂蜜和酿造的过程图，就会提高卖家的信任度，总而提高转换率.Q：淡季女装的钻展投放可以做到测试款式的效果么？
A：如果是旗舰店的话，侧款建议对认知客户测试，就是去过你店铺的老客户，因为店铺品牌一般是只针对一种群体进行服务的.Q：两个计划，位置不同，人群相同，溢价低的会有展现吗？
A：每个位置的竞争度不一样，有些位置很便宜低溢价有展现，有些位置低溢价就不会有展现了Q：现在（钻展）炎季拉新和旺季拉新有什么区别之分吗 ？
A：淡季和旺季的时间差其实很短，淡季时可以用清仓+上新一起来做，清仓用较低折扣去吸引买家，同时同新品折扣尝鲜去刺激新品的销售和关注度。Q：有什么办法可以看出钻展的投入和产出吗?
A：钻展的报表里，有展现和消耗及ctr、cpc等各项效果指标，可以看到3天、7天、15天的展示回报率、顾客订单数及订单金额，顾客订单数乘以客单价就是支付宝付款总额，由此就可以衡量钻展的投入产出。
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