速卖通大学老师用数据教你如何选品！

我是速卖通新手，卖什么产品好呢？现在进入服装行业来得及吗？有没有热卖的产品可以推荐一下？为什么我的店铺没有订单呢？很多速卖通的新卖家和中等卖家可能都会有这样的疑问，不仅仅新手卖家和中等卖家，像大卖家也会有关于选品的问题，那么今天和大家分享一下速卖通大学罗老师的经验。

一、卖家类型

处于不同的阶段，卖家的类型也不尽相同，为了让大家更便捷的了解到自己所需要的选品技巧，罗老师把卖家分为三种类型，希望大家对号入座，快速找到解决自己店铺问题的经验分享。

1、新手卖家

“衡量新手卖家的是对速卖通平台有信心,能出单，能赚钱！”而新手卖家们的当务之急便是选择有利润的产品、易处理的产品和不冷门的产品。

2、中等卖家

对于中等卖家而言，可能自己的产品大多数是不温不火的产品，如果卖家朋友是处于这种情况之下，需要做的是阅读自己店铺的数据，优化自己的沉睡款，开发出更多的新款。

3、大卖家

所谓的大卖家就是已经比较成熟的卖家,而成熟的买家朋友需要做的，开发出更多的新产品，注意自己的平台布局(如:店铺引流)，还要形成自己特有的分销系统。

二、通过数据进行选品

在这里所提到的“数据”不单纯是速卖通后台的“数据纵横”, 它包括买家数据、卖家数据、平台数据和店铺数据。而一个优质的卖家需要分析以下几个数据： 首先客户自己店铺的数据，其次是客户在别人那里的购买数据。之后，创建报价的数据。最后，发报价邮件给客户。

1、买家数据

买家数据包含三个方面：买家给我们的数据、买家在别人那里的数据和与买家沟通得的数据。卖家朋友们可以点开自己的店铺在导航页找到并点击“营销活动”，然后再点击“客户管理与营销”，就可以看到自己所有客户的资料(如下图)。

点击上图中的客户名称便可以看到客户的相关信息，如客户的购买次数、客户对同行卖家们的评价、客户在同行那里买了什么产品等等(如下图)。

温馨提醒:

速卖通新手卖家，一定不要过多囤货，要先创立链接，同时需要找到目标产品，进行报价分析，还要定位目标客户进行市场解析。还有一点便是新手卖家们没有原始客户，那么怎么累计原始客户呢？买家朋友需要用心与客户沟通，在沟通时准确知道客户的核心信息；挖掘潜在客户；必要时主动出击；还有便是通过其他搜索(如：亚马逊、eBay)寻找客户。

2、店铺数据

店铺数据包括卖家自己的数据和同行数据。可以通过速卖通平台上的“行业数据”和“选品专家”进行数据总结，然后做成一个excel表格，选出前10名左右的选品关键词，可以作为店铺主推选品的参考。

3、创建报价数据

1) 公司核心员工进行数据搜索

2)多平台数据汇合 如：eBay、亚马逊和wish

3) 整理和总结来自客户端的信息

4)利用站外工具搜集热搜词

4、发报价邮件给客户

发报价邮件给客户给客户时、 需要与客户沟通或者需要从客户那里获得信息时，很多卖家朋友们开始发愁没有买家的邮箱，那么怎么体面的要到客户的邮箱呢？老师给出了以下建议：

想要获得客户的联系方式，首先要站在买家的角度思考问题，可以告诉买家朋友，要联系方式是为了更好的为他服务，是为了及时给他优惠券，寄发票和传送给他没有水印的图片。这种方式一般情况下，客户是会接受的。

小结一下：如何选品

1)通过平台数据基本的判别“红海”和“蓝海”

2)通过关键词找到蓝海类目中的蓝海产品

3)根据平台大方向找到主推产品

特别提醒卖家朋友们，平时一定要阅读自己店铺的数据信息，不要每天花费很多的时间上传产品，要花很长的时间去看数据、店铺流量和与客户沟通，这样才能知道自己如何更好的选品。