详情解剖 | 没有任何官方活动资源，半年怎么做到2000万店铺？

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先上图！因为我们店和别人行业TOP不一样，没有任何官方活动资源！去年做了800万，但是今年双11没有打标！直接在双11之前都是非常艰难！

那这个时候，最主要是的是干什么呢？？就是做市场的节奏分析！！我个人觉得节奏此乃店铺的命脉！大家直接看我通过数据魔方采集的去年的销售数据！仅作参考意义！

我们仅看一类：竞争指数。

此类数据值仅为相对值。仅有全局把控意义

我所计算的原理为：竞争指数=搜索点击次数/平均活跃商品数

竞争指数越大，证明相对于市场来说，会竞争越小。

那相反竞争指数越小，证明相对于市场来说，竞争越大，因为每一个高活跃数宝贝获得的免费流量指数会越小！！！从上面此图来看，8.1号-9.1号其上升幅度慢，且相对于后面来说指数偏小。（其竞争力大）

如此：我们考虑本身因素：在我们无活动资源+强大的资金链+冬天性产品还未应季的时候，我们是不是应该考虑在这段时间内我们不应该渗透进来呢？但是有太多的人，看到同行在卖了之后，马上就开始心急的，我遇到很多这样的朋友问：你看，隔壁的哪家都开始一天卖10多件了，我朋友那个都卖了多少呢 我们怎么还没开始动了，是不是今年市场行情不行呀？还是我们的产品有问题呀！！！！对于这个问题，我不做任何解释，你们学会这个计算公式之后，加上你的观察力，我相信每个人都能找到属于自己合适的时间去卡点操作！

直接上图:我自己操盘店铺的结果，看是不是和图片显示的一样？？

到9月份开始运作，11月份的时候已经达到了每天接近10万的销售额了。其销售节奏上升趋势明显。

又过了一个月到了接近20万/天了。我们在回到竞争图表！按照理论竞争环境来说，我们应该是稳定在10万/天算合格！但是由于我们的多爆款爆发，所以所带来的效益是要远远高于平均的。

在看我们8月份做的2000万的规划思维导图！因为14年目标公司就是2000万。

那如此，我们有了这个大致的思维统称了之后，那是不是要细分呢？

这个东西主要来说还是给自己和团队一个参考，但是这个东西最重要的是：给投资人一个方向！！那方向有了，是不是要给团队和老板来个定心丸！那就是2000万销售额细分！！！（关于规划这个东西，我建议大伙都要尝试着去做下，你不尝试着去做规划，你永远都不会掌握这个节奏，你尝试着做了，哪怕是一点都不准，这对你来说都是个成长）

那接下来就是实操了。

接下来我就不太讲细分化了，把每个步骤的基本卡点和时间写出来就够了。到了后续跟新文章的时候我在一步一步的讲！！每个到点，点到细！！！！

第一步，视觉装修主要意义

加大流量的消化和渗透能力！访问深度1.5和2的区分 这点大家应该都清楚的吧！直接上图

上面这张图，大家可以思考下，就觉得视觉和产品布局的重要性了。

第二步，选品

我选品第一原则：转化率 这里推荐大家一个公式：PV（展现）*点击率*转化率*利润率=利润

直通车广告费花费原则=点击量*点击单价

在如此我们开始推：在相同的点击单价的情况下，2个产品，是不是说我的利润值越大，我能带来的流量是越大的！在如此，在同样的2款宝贝的下：2组数据

大家自己仔细看。后期文章在做细分探讨！

卖单装季节的数据！

大家在做自己分析的时候，大家可以把点击率算出来 然后加上了利润情况，很简单就可以得出最后一个数值了。

此类数据可通过：上一级运作单品的关联，主要测试产品的二级页面，导航页的集合，然后进行钻展，淘客，直通车的流量引入，建议流量基数大于1500最为准确！

第三步：选品完成

那当然是单品规划

建议大家在做规划的时候：牢牢记住7天的环比增长，转化率建议大家控制在行业平均转化率的2倍最佳。时刻关注产品与产品之间的关键词冲突！

重要提醒：2015年请大家在刷单的时候注意关键词的转化率，一般关键词的转化率在成交量上的比例不一样。

本店的搜索增长关系。基本在PC断能达到2000。起码在行业排名前4，曾经一度是皮衣类目顶峰！2014年：搜索在于淘宝类目这一块，天猫店为0.坑！

2015年：个人觉得天猫在于淘宝类目这一块流量还是以淘宝为准。天猫预计会有小流量的切入！

这是当时排名！！！全是行业大词！

这里给大家分享一个干货，也可以说是和无线端有关系

为什么无线端的流量会飞涨？？？？而且就涨了几天？

提醒大家：关注新品，配合大活动关注新品的动向和运作！！不管是天猫还是淘宝都实用！！而且这个东西是淘宝无线端的精华所在！

第四步：推广，直通车，钻展

由于我们类目的关系，直通车流量少的可怜，所以必须放弃 虽然效果不错！但是在我的爆款需要里面，完全不够

我类目比较小，如果是大类目，用我这种方法每天轻松获得几百个流量，平均点击单价不会超过2毛钱

流量需求过小，所以只得慢慢养着玩耍！！个人总结：爆款来了，所有的推广技术都是王八蛋！！

低价流量就是王道！！

本人最为擅长就是钻展，但是由于要点太多，简单说下，后面再单独做分享！

ROI 1:2.7 而且是最近15天的！！！主要战斗力！

钻展的核心要点：1.素材文案和针对产品，2.落地页 3.店铺活动 4.潜在购物消费需求挖掘