三年干货分享：聚划算+手机抢购上到吐！

此图能看到2014年8月份开始每个月上的聚划算的次数和品牌团上的次数，那个多都是我数不过的了，我都不知道这个苦逼的运营去仓库打了多少天包，手都残了，我们类目是珠宝类目，单坑均坑产出为15W，品牌团50W！

经常看到有人在说，怎么一审又没通过，又在吐嘈这，吐嘈那的运营，这种运营老板看到直接开除算了，不想着怎么去做好，还有通不过的原因，整天就在抱怨，（上面忘记说了，我们没有小二资源，全部靠自己，没有潜规则！）一个好的运营一定是要向上向善的心，能知道小二想要什么东西的思维！

问题来了，为什么我可以一直上聚划算？

1.了解小二要什么？（小二的提成跟他们的KPI挂勾，也就是你的单坑产出直接关系，小二肯定是要给坑出高的商家，还有发货速度快，没有投诉，DRS高的商家）一定要清楚小二要什么，不然小二要丢工作的！

2.要做到单坑高，运营要做什么（选款，选款，选款，还是选款）款式选得好占了坑出的80%，无论你营销再牛B，推广再好，没有好的款品，别说了，你就得靠刷才能有那么多产出了，我上面说提产出全部是没刷的产出。

3.如何选好的款？看生意参谋里面的，页面停留时间，跳失率，加购件数，收藏数，转化率，多个维度的结合，而且注重新款多过老的旧款或者爆款，因为聚划算的顾客喜欢新的款式，个人经验总结，所以我从来不会太在意PV、UV这些指标，只看上面说的那些指标，综合维度好的，就把详情优化好，付费推广推一下，去直接去报名了。

看完上面说的会不会觉得太简单了，我只能告诉你，尼玛就是这么简单，我之前以为很难，后面也是发现很容易。

到这里就讲完了吗？错，还没

我还要说最重要的几点

很多商家上完一次后就上不了第二次了

原因：

1.坑出达不到（如果坑出太坑，以后还想上活动，就刷够他，只能怪你自己选款不好）

2.DRS太低，小二要的是持续的商家，不是上完一次卖得好就完了，如果你款式差，下次顾客还会再相信聚划算的东西吗？绝对不会。

3.还有很多商家连怎么报名都不会，这种建议你回去读小学，我聚划算规则看了不下了10遍，毫不夸张，要了解这个平台所有的规则，你才能玩得好。

再补上淘抢购的，这些活动都是同样的道理，道术是相通的，找出“共性”。

找到规律真的是这些看起来很牛B的活动会上到想吐。报活动的款式一定质量要好，而且库存报太多，宁愿卖光，不要卖超，不然你后期周转就等死，深有体会。

无论是报活动，还是做数据分析，找出“共性”，你就赢了，不懂的面壁思考去，最后我补充一下：

淘抢购分析方法：（现在在预热的还在在抢购的）

活动价格，原价，日常销售价，30天成交笔数，评价总数，店铺动态评分，宝贝动态评分，店铺纠分率，营销方法（免单，买一送一等等）这些记录到一个EXCLE表里面，找出你们那个品类的共性。