原创 | 震撼：新品30天上“连衣裙”豆腐块方法

前几天受朋友之托，让我帮他分析一个在“连衣裙”豆腐块的产品，如下图这款框起来的产品。

下面就是我整个分析的过程方法和思路：

首先我从豆腐块排名的几个影响因素进行分析

1：品牌

品牌背景：深圳一家公司的国内品牌。线下目前没有强势的实体。

基本可以判断是家线上品牌，品牌分最多是3分。

品牌调性：品牌视觉非常统一，消费者定位很清晰，30-40岁的中青年女性

品牌销售

目前这个品牌的品类扩展到十几个品类

但是连衣裙的占比占了80%以上，这个品牌连衣裙这个类目的销量排名是行业的十几名。

所以这个品牌的连衣裙类目销售排名权重是非常高的，这也是可以上豆腐块的主要原因。

其他2款豆腐块的产品排名也在50名内。

2：价格

豆腐块的价格，尤其是行业大词的豆腐块价格一定会代表天猫平台的定位。

这里给大家一个上豆腐块的价格区间的判断依据，

首先前面讲了豆腐块的价格一方面要满足天猫平台的高品质定位，所以会有价格维度，另外一方面还要考虑消费者的需求，所以这个价格区间获取可以参考搜索结果页的5个价格区间数据。

选择用户喜欢的价格最高的那个区间再往后一个价格区间，如上图。

3：销量

销量在品牌权重，店铺权重，类目权重，属性权重，文本权重，价格权重，销量来源权重下进行最优筛选出来的产品的销量。

我们再详细往下分析销量的情况。

筛选要求：250-490的价格区间，按照主搜下的天猫搜索的销量排名

这款宝贝排在第三排

接下来我把比他销量高的11款宝贝进行品牌销售排名统计分析，如下图可以很明显的得出品牌类目销售排名权重是非常高的。

从我对这个类目的监控，这个类目的豆腐块对销量权重加大了

4：评分

这个权重是非常高的，直接看例子

综合人气分是拉夏贝尔的产品高，但是在豆腐块上没有，就是因为拉夏贝尔的dsr评分飘绿。

好，以上是综合影响搜索排名的权重进行分析对比，

接下来，我会对这个单品进行详细的剖析，因为它已经在豆腐块这个结果了，所以我们要分析它的这个过程，因为过程是结果的必然产物。

分析过程，就需要详细的数据，记得鬼脚七曾经说过这段话：所谓的搜索优化，其实是跟其他卖家竞争。既然是竞争，就不是绝对的，而是相对的。竞争的本质，是选择合适的竞争对手。淘宝搜索流量对卖家的重要性不用多说，如果一个商家失去了搜索流量，在淘宝上基本上被判处死刑，是立即执行还是缓期半年都无所谓，总之活不了。竞争等同于打战一样，必须要知己知彼，如果你不清楚对手的数据如何竞争？所以搜索最后拼的是数据！

Ok，那么我们就需要思考，我们需要了解这个产品什么数据才能分析它为什么会上豆腐块？

最好的理想数据是：

每天的销量，每天的所有流量来源数据，每天的转化率，点击量，搜索转换，关键词排名等等，如果有了这些数据，你就可以轻而易举的分析出这款宝贝上豆腐块的过程。

这些数据怎么获得呢？相信很多人都会问这个问题。

但是10000人会问这个问题，10个人会去想办法解决这个问题,10个人就知道了如何卡位，所以我想表达的是在遇到问题的时候一定要想办法去解决，不要说你解决不了， 这不是理由！

经过不断的找办法，测试，我终于找到了其中的部分数据。

先看这款宝贝的总流量趋势

这款宝贝从有流量的那天是5月17号。

短短的一个月时间，最高的时候可以达到每天7万的流量。

这是每天的成交笔数趋势

这是每天的转化率的趋势

这是pc总流量和无线总流量的趋势

这是pc淘宝搜索流量和天猫搜索流量以及无线搜索流量的数据趋势。

可以发现这款宝贝天猫的搜索流量是最大的，这也是可以上豆腐块的一个很重要的数据原因。

继续看其他的流量来源

pc没有做活动

无线活动流量有一些，但不是聚划算，淘抢购有一点流量。

天猫APP的流量其实有很多商家是没有重视的，尤其是天猫APP的搜索流量以及猜你喜欢。

但是对产品的价格是有要求的，那么这款宝贝的价格是符合的，所以它的天猫APP的流量蛮可观的

接下来重点看下广告流量

pc直通车和钻展都有在做，直通车的投入不少，稍后我们会重点虽然的透析他的直通车投放情况。

无线的直通车也有投放

为了让你清楚的看到这款宝贝的流量构成，我进行了数据透视。

拿6月16日一天的流量来统计

以上数据 作为做电商的人相信你会读了，

这款宝贝主要是通过直通车钻展起来的，

我也对其直通车的进行采集分析

投放的关键词

发现70%的关键词都是其他品牌词

再看豆腐块关键词

由于时间关系，我只采集了300个关键词的豆腐块数据

统计出来目前这款宝贝有这些关键词（不完整）在豆腐块

同时也发现成交关键词里连衣裙是排名第一的，

这里就验证了一个搜索规则，关键词相关性的关联效果，简单讲就是连衣裙这个关键词搜索点击，搜索转化不错的情况下会对带有连衣裙的关键词的权重提升。

所以其他排名豆腐块的关键词有些不没有转化也可以有排名有部分原因是因为相关性的关联效果

今天我的分析就到这里，还有其他深入的分析内容不方便公布出来，我可以提供上面提到的2个数据，单品的历史数据，和豆腐块的关键词数据。

如果你有兴趣可以下载分析下，本公众号：taobaoseo1 回复：“八脚王”即可获得下载地址。（不要打错字喔）

同时欢迎和我讨论分析结果：我的微信号是：yubaoseo（备注淘宝）

Ps：如果你想要看你同行爆款的详细数据，我可以帮你采集数据，数据的时间是历史90天（足已分析）

之前有帮很多朋友采集过，发现太费时间了，所以这次收取少额人工费用，每天最多5个名额。费用是300/宝贝

方式：直接加我微信（yubaoseo）支付即可，然后发我需要采集的宝贝链接和你的邮箱地址以及电话。

我会在2天内采集好发到你的邮箱。

注意：

1：采集的爆款数据最好是天猫宝贝，并且是爆款 有一定销量的，销量少的分析也没有意义。

2：每天只帮采集5个宝贝名额。

Ps：同样的方法和思路可以研究和卡位天猫人口，无线人口。

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