春天来了，夏天还会远吗？说到这句话，作为做淘宝的我们应该特别有感触，特别是服饰类和鞋子类目的商家，因为这个时间店铺会面临产品换季，之前的旧款的评价，销量，收藏全部清零，新品没有销量，如果店铺不及时做好换季策略，很容易发生旧款推不动，新款推不起来的尴尬场局面。所以为了避免发生这样的局面，我们应该怎么做呢？
是的，利用直通车辅助提流。说到直通车推广，不得不跟大家介绍下最近直通车发生了什么变化。
上图分别从三个方面介绍2015年直通车的变化，但是今天会重点给大家讲解换季阶段，如何巧妙的利用淘宝新功能（搜索人群+定向推广）引爆新品。
案例分析
案例一：（女装）
数据效果如下图所示：
（1）点击量的趋势：
总结：虽然会有市场和大盘竞争的影响，但是流量完全没有影响，不断配合店铺引流，从最初2w-5w的翻倍提升。
（2）ppc的趋势：
总结：虽然越临近过年，大盘趋势引流成本在不断提升，但是我们店铺的ppc不断降低到0.2。
（3）转化和收藏的趋势：
总结：虽然后期有适当降低投放，但是roi还是可以从最初的3到最后的5，几乎翻倍的提升，证明低价引入的流量也是越来越精准。
操作技巧
1.直通车辅助店铺新品快速测款，一方面打造健康的销售梯队，另一方面，降低无效花费，让转化最大化；
2.对渠道引流，定向，站内，站外，无线等流量渠道都打开测试；
3.搜索人群定向的重点设置以及新功能的及时使用；
上面2张图很明显可以看出定向的点击率和ppc与关键词差不多，但是roi基本是关键词的2倍，所以定向的重点设置对于店铺在行业影响下依然稳步提升是很关键的。
案例二（时尚女鞋）
因为店铺产品面临换季，宝贝都是新品，没有销量基础，但是流量和转化依旧开稳步翻倍提升，说到这里大家可能会问，你是怎么操作的呢？下面就跟大家分享一下操作技巧：
1.首先确保各计划的流量渠道都是打开的（站内，站外，无线，定向）特别是定向。
2.搜索人群开启投放，前期不确定流量大小，可以0-20%投放，后续根据点击率和roi调整投放溢价。
一段时间测试数据
因为店铺产品是中高端时尚女鞋，季节性比较鲜明，所以天气标签会开启测试，如上图所示，前期是测试阶段，不确定流量情况，前期会多圈定人群，溢价设置为0，投放一周观察，点击率，点击率ok的会5%提升溢价，然后观察roi，roi效果不好的会继续降低溢价，但是不会选择暂停投放，因为前期主要是引流，测款，培养质量分，而且宝贝收藏效果还不多，会考虑后续质量分提升，等到产品旺季的时候会继续跟进roi调整溢价，但是调整幅度不会太大，避免影响定向的整体效果。
总结：2015直通车的确发生了很多变化，但是变化的就是让商家自己控制引入精准流量。
那我们需要做什么？我们只需要了解自己的产品，了解产品对应的目标人群，有针对性的进行设置投放，流量越来越精准，转化翻倍就成了水到渠成的事情。看到这里，大家有没有想设置的冲动，赶紧行动吧。
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