店铺的立身之本|

2020年8月9日 19:24:44网络营销评论68

现在距离618已经非常近了，好多同学就会问:618来之前，我平时应该做什么？两个字，流量、流量、流量，流量就是店铺的立身之本。

那么，又如何去拓展更多的流量呢？

首先，单一的流量渠道是很危险的，所以要无时无刻的不想着去整合更多的资源，去拓展更多的流量入口。

而流量总共只有以下几种：

自然流量

1. 自然搜索：

拓展搜索是一条路，按照商品上新时间、销量、价格、质量、售后、商品评分等综合因素来做排名:

店铺的立身之本-图片1

方法需要根据自身店铺的情况来决定，打造一个搜索爆款需要一定的资本，以30天周期标品类目为例，不是特别大的店铺，做到2—5万销量已经算爆款了，这也是立足和引流的必备款。

2. 首页流量：

首页流量能为店铺带来非常可观的访客，首页的常客是我梦寐以求的事儿，我的玩法是通过超级推荐来带动手淘首页，并且还取得了不错的效果，最后有链接跳转到之前获奖的帖子。

需要注意的是首页流量需要保持产品的稳定性，别轻易的去动价格、动主图、改玩法，点击率、转化率高于同行就是打开首页流量的窍门。

付费流量

我认为付费推广在流量渠道中最重要的三个作用：一是提升销量，二是带动自然流量，三是增加流量入口。

1.直通车：直通车对店铺的整体流量有一定的撬动作用，日常多维护直通车的基础分、点击率，难点是在增加车费的情况下依然要保持很好的数据。

2.钻展：开钻展我会分老客和新客计划，老客定向私域流量自己店铺人群、粉丝人群，出价高于市场均价避免被其他店铺抢走，新客定向购物意图大词、款式、客单、风格的店铺人群，另外DMP人群一定要建立起来。

3.超级推荐：标签积累、拉新的重要流量渠道，首页权重依次为：点击率；停留时间；访问深度；收藏加购行为；转化。超推我的玩法是保持较好的点击率2%以上，以最低的花费来获得更多的访客，越是大促越会增加费用拓展流量，产出只是附加值。

4.淘客：大促报名一淘营销活动流量是非常可观的，选1、2个产品引流；另外很多标品类目会跟团长长期合作保证坑产，销量越高，流量越广，是非常大的流量入口之一。

内部流量

1. 老客积累与回购：

店铺一定要建立会员CRM体系，在必要的时间节点唤醒老客，这样又多了一个流量渠道：会员玩法，会员专享，积分兑换，专属客服，短信唤醒都是最基本的需要，这是一个量变到质变的过程。

店铺的立身之本-图片2

2. 资源投入：

我们需要争取用额外的资源转化成更多的流量，我举几个例子：

⑴连锁火锅店双十一的时候线下宣传帮线上拉粉、引流；

⑵公司批准一款作为全网最低价的产品参加百亿补贴；

⑶618期间投入分众广告换取阿里资源支持。

外部流量

1. 阿里系流量：

这里我说的主要是指行业小二、营销活动小二所给到的扶持，比如互动城流量（这个流量巨大，但转化一般，提升品牌影响力），满天星计划（短视频首页，会场定向透出，流量大也有转化），人群AB包（根据阿里大数据算出匹配人群，理论上人群精准，附主会场坑位）聚划算淘抢购坑位（大促神器，打标加权），营销活动平台资源（聚划算直播，聚新品，百亿补贴）

你到了这个层级自然会有，需要的是跟小二保持良好的关系，一是坑产，二是真诚。

2. 外部资源：

现在的产品如果没有品牌力，容易遭到其他品牌和低价的双重碾压，所以不断提升自己的品牌力就如同我们不断提升自己的运营能力。外部资源需要一个公司的格局，比如现在热门的各大APP种草、KOL营销、明星代言等等，哪怕是全公司同事618帮你转发店铺预告到朋友圈也算是一种外部的引流。

内容流量

1. 内容种草：

运营好自己店铺的微淘，它会是你的市场预测平台(了解客户需求)、老客户维系与粉丝互动平台(提升粉丝活跃度，增加客户粘性，)、营销活动入口(增加一个流量渠道触达客户)。

多参考 TOP大佬和点赞评论最多的文章，活动必不可少，长期做下去会有不少的收获。

在首页和宝贝详情页显著位置做好引导，关注我们你会得到什么好处，例如秒杀、优惠劵、小礼品等等。

2. 直播、自播：

⑴现在的直播还是非常有红利的，尤其是头部达人，一场下来流量和销量的累积非常大，尤其是对标品来说非常重要，并且比淘客效果好。

⑵关于自播，一是积累粉丝，二是在活动期自播，能带来不少的访客，播放时间超过8小时，系统会有一定的扶持和加成，在直播的渠道展现，这样又多了一个流量入口。

会场流量

1. 主会场流量：

任何大促会场资源都是非常大的流量渠道，能上到主会场的产品都是百里挑一的好品，通过资源置换、品牌力、赛马机制、千人千面都能在会场里透出，会场资源的分配还是比较公平，都有展示的机会。

2. 个性会场及玩法：

多样化店铺、丰富产品玩法，参加大促期个性会场及玩法，既能吸引访客，又能继续拓展流量入口。日常设置会员券（不计入最低价）、5折、8折的产品（报名玩法），注意控制好折扣率以免造成大的亏损。

总结

要拓展流量入口其实还有两个笨办法：

第一，查询生意参谋里流量渠道的解析，对照着表里的渠道，试着看能不能多拓展出几条路。

第二，生意参谋-竞争-竞店分析，三个纬度去对比：TOP大店、风格相似的竞店、排名接近的店铺，去看看他们的流量入口有哪些，你没有入口的有哪有，不足的流量有哪些，弥补再想办法超越。

以上重点在于整合资源和执行力，利用多维度来提升店铺的流量渠道，希望同学们好好琢磨。

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