非标品风格店铺的核心推荐

一、浅谈标品店铺

标品，做起来其实就很简单粗暴了。这里算个小总结吧，经常做标品的就可以不用看了。

1.标品的流量倾斜，集中在前三。反正后面的商家没有滋润这个说法。因为标品的流量也就那么多，集中在大词上。词也少，PPC也高。所以，做标品，很关键的点，就是在于卡主销量位置。卡主流量位置。

2.标品店铺，以单品为主要。店铺内产品种类相对单一，有的店铺全店也就几个链接，就是吃1,2个单品链接。好处是标品的数据基本上稳定，受季节性影响小。简单说，就是做起来一个链接，只要不死，吃个1,2年应该是问题不大的。但是也要考虑市场竞争环境的变化，这个是不可控的，也是无法预防的。只能随时做好准备，应对突发状况。

3.标品三要素，销量，价格，品牌。其实，都是对于数据的提升，这三个因素，在标品里面，可以说对你的任何数据，影响都很大，点击率，收藏加购，转化。

4.标品运营成本高，这里说的更多是PPC高，因为词少，竞争度高，大家都在怼大词。大词才有流量。现在这行情，还有不烧钱的打法吗？很少了吧。说标品简单粗暴，就是前期砸钱很厉害，因为必须要把销量冲上去，这个成本算下来就是要短期实现才有价值（28天的坑产结算周期），所以，标品的砸钱方式，是一种短期冲排名的方式。

5.标品一定要天猫店铺，这个不用问原因，反正做标品，天猫是标配。

关于标品，就简单说到这里。

二、关于非标品

今年接触了不少非标品的商家，也操作过一些非标品的店铺，还有一些风格店铺。我最大的感触，就是比标品费时间精力多了。相对来说，标品就是简单粗暴，产品有优势，有资金，砸钱上去就是了。但是做非标，特别是做风格店铺。这里面就牵扯到许许多多的块面要去执行落地，还有很多块面是需要在一个行业沉淀，积累的经验来作为战略上的方向引导。这样从节奏，周期，精力来对比，确实就更具备难度了。

下面是感受到的一些差异，经验：

1.非标品的人群标签，非常的强烈。也就是说，人群标签，对后期的数据影响非常大。当时我就遇到2个案例，淘礼金好用的时候，拿来做销量，是成本非常低又有效的方法。当时我测试过一个非标打500个基础销量，还有我的一个朋友做非标，用淘礼金打，发现情况不对，也及时收手了。

我们做标品就知道，其实人群标签没有那么复杂，甚至很单一。但是关于非标，同样一个价格下面，都有各种各种的风格爱好倾向。所以，这一点，我们不管是用白的方法做，还是黑的方法做权重，拉流量，人群标签在非标品上，已经显现得淋漓尽致。

2.在标品和非标之间，我们不要忽略半标品的存在。其实也就是非标里面的基础款，这类的产品。比如打底衫，打底裤，基础款体恤，毛衣等。成熟的运营肯定要随机应变，灵活选择战略。其实很多时候，我们操作的流程不都是先测试，根据数据反馈来决策嘛。很多的问题，还是实践出真理。比如人群标签这块在，很多也是要测试之后，你才知道这个人群到底好不好。做基础款的话，凭经验，既要考虑款式，视觉各方面，也得去冲量。就是介于标品和非标的综合打法。

3.非标品的供应链也非常关键，成本优势这个是都会去考虑的，不管标品还是非标。还有就是品质，出货周期，压货成本等等。能月结和不能月结，从资金周转上，都可以造成很多变化了。

4.行业沉淀。（我觉得这个块面是非常重要关键的，所以多总结一下）

A.对市场趋势，流行趋势的了解程度。这个才入门的是真的不好去把控。经验丰富的，可以预估下个季度的流行风格，元素等等。

B.对操作节奏的把控，什么时候做什么事情。融洽的衔接工作节奏。比如切入点，什么时候切入新品，新品的筹备期，准备工作，你肯定要去完善产品，视觉拍摄，搭配产品等等的事情。什么季度，天气，做哪一类的产品。这些都是要积累经验，学习的。

C.出款能力，做的好的，可能会配备自己的设计师出款，然后选款。或者说，你在预选一组新品的时候，如果有经验，了解这个行情趋势，你在初选的过程中，就是有方向，有目的性的。如果对市场什么都不了解，最傻的方法就是每一款去测，这样时间成本，运营成本，都会投入很大。

D.视觉呈现。非标品，视觉是非常非常关键的。如果能解决自主完成，肯定优势大大的。你找外包的，预约模特，预约拍摄，还有出来的视觉质量如何，这些都是要花很多的时间才能得到验证的。比如你外包，如果第一家不满意，换第二家，第几家的才OK呢，而且这个时间进去了，等你找到OK的视觉，已经错过了最好的切入时机。

E.切入时机，产品对应季节。这个真的就是经验了，没做过的，不知道最好的时机是什么时候，也不知道每个季度对应的品类。

F.玩法，打法的经验。不同类目产品，虽说核心的东西差不多，但是细节上面，肯定会存在不少方面的操作差异。这个也是需要实战总结经验的。

以上都是属于行业沉淀，经验总结才能得到的。其实这样看来，做非标店铺的难度是比标品的难度更大的，投入肯定也不一定比标品低。只是非标不会像标品那么立竿见影。

5.非标店铺的定位，我觉得大致分为两种类型的定位。

我们可以从流量结构，入口，或者引流方式上来区别对待。

A.以单品爆款为主，主打搜索流量。（其他流量肯定也要做）

B.风格店铺，以全店动销，圈粉，老顾客为主，引流以首页流量为主。

个人觉得风格店铺的难度是比做单品爆款的店铺更大的。

我先提出一个概念“店铺的承载能力”，也可以理解为全店的综合能力，你的风格，调性的明确统一，圈定人群的统一，你的产品布局，你的应季产品，上新等等。

风格店铺，对这个店铺的承载能力要求很高。

我们做单品店铺，更多的是让顾客消费这个单品（也会考虑动销），而做风格店铺，是要把顾客留下来，变成粉丝。所以，哪个难度更大，就显而易见了。

引流是最简单的事情，你花钱，找个专门操作付费的人，就解决了引流的问题。难点是怎么把顾客留下来，如何有好的数据反馈。

对比几个单品店铺，和风格店铺就很容易看出差距了。从流量的结构，引流的方式，店内风格，产品布局，上新等等，都可以对比得出差异。这个就大家自己去对比总结了。

大家肯定都是希望把一件事情长久做下去。想长久的把一个店铺做好。所以，大部分商家，应该还是有意识的想要统一全店的风格。说实话，这个投入非常大，难度也非常大。你要确定你综合各方面的条件，适合走怎样的定位风格。然后去执行落地，就是投入时间，资金来完善。一开始，如果布局太完善，太大，也许实际情况会跟不上或者结果有出入。

如果按照商家的身份来选择，我建议小商家从单品店铺入手，先活下去再考虑发展。因为做单品店铺比风格店铺更容易一些。打起来一款单品，店铺能够正常运转，或者运气好能盈利后，再去完善风格，完善各方面的细节。

如果你是大商家，具备这个行业的优势，经验，资金，供应链等等。是可以一步到位的。但是这个需要一个给力的团队。这些都是战略决策上的问题。我希望有高度的运营，更多的是注重思维，战略，决策，不是去死抠数据，打法。

说了这么多，从运营的角度来说，其实还是在于数据反馈。

这里我提出一个问题，是先有潜力产品，还是先有爆款的数据，才有的爆款。其实，我觉得这是相互的，潜力产品才有好的数据，有好的数据，才能造就一个产品成为爆款。

数据反馈不好，肯定是你哪里还做的不够到位。这里面就需要各方面的完善，投入。

系统其实还是会给你流量的，既不继续给，就是看数据反馈嘛。

6.均衡无处不在

老祖宗留下的智慧，均衡，大家怎么去理解呢。就是取一个合适的度，一个可持续发展的方式。太极就是均衡的，不管是工作，为人处世等等，我真的觉得老祖宗的智慧多么博大精深。

我们来结合电商来说这个均衡。

风格店铺，说到风格，肯定就会有受众。你的风格决定了你的受众，你的受众标签，受众体量。

如果你的风格太个性，可能就是喜欢的人喜欢的不得了，不喜欢的人接受不了。

我们做电商，肯定不能离开“体量”这个要去考虑因素。许多块面都需要体量来支撑。

你一件衣服，客单2000，赚1000块，一天卖1,2件，还不稳定。

一件衣服200，赚100块，一天可以卖100件，稳定，上升。

这些，我们要怎么去选择呢。

这就是我想传达给大家的一种“均衡”理念。

我在工作中，就电商里面，其实许许多多块面我们都要去考虑这个均衡。

比如说价格，你定位高价，体量下来了。数据还不稳定。低价产品，体量大，但是毛利低。

比如你做人群，数据非常好的人群，体量肯定小。体量大的，数据又差点。

等等，这些都是均衡之道。

或许有些说的太虚无缥缈了，但是很多商家真正就在面临这样的问题。如何去决策，是向市场趋势做妥协，还是坚持自己的理念，参考前人的经验吧。