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一年一度的双十一购物狂欢节又来啦. 双十一不仅是买家的盛宴，更是卖家的重要节日.所以在了解今年双11,双12的具体玩法及规则的同时,提前学习优质卖家的经验,开阔视野也是非常有必要的奥!
JUMBOUGG---“温暖双11”
作为首次入驻天猫的雪地靴品牌JUMBOUGG,面对已有众多品牌雪地靴的市场. JUMBOUGG将市场定位锁定于终端市场,借助”双11”的影响力来打开市场.将整个营销周期分成 积累—引入—预热—引爆 四个阶段.在活动和宣传时注重品牌文化和促销信息的双重传播.对于一个初入市场的品牌而言,除了销售额外,品牌影响力也是要树立的。
积累期---大洋路
时间:10月21---24日
内容:聚定制---聚温暖打造单品爆款 大洋路之旅----自助旅游基金
活动主要分两部分,一是为幸运的消费者提供大洋路之旅的自助旅游基金.二是与商品结合的聚定制活动,以打造单品爆款 围绕澳洲著名旅游路线大洋路展开的活动受到了很多消费者的关注.对于当下注重生活品质,喜欢旅游的年轻人,,澳洲本身就是一个不错的旅游目的地.因此,活动宣传很快在全网铺开,网友只要选出自己喜欢的旅行照片即可参与.相对而言,互动和参与性都比较强.此外,雪地靴作为一款休闲鞋,也适合在旅行中的这个概念。
活动四天时间便有3000多名消费者参与进来,除了最终大奖外,也可获得品牌相关产品.与此同步开展的聚定制活动,重在将订单落地,公司挑选一款价格适中的基本款作为定制产品.用户可以选择自己喜欢的颜色.聚定制是卖家常用的促销方式,较适合一些基本款。
引入期-----“双11”来了
时间:10月24---31日
内容: 买家秀---你敢秀我就敢送 神奇宝贝----寻找新的宝贝
在完成了首播定制销售后,距离”双11”也就半个月的时间了.抓住这最后的时机,商家在宣传时的重点还是让更多消费者认知,这里的认知不止品牌,还有产品.
在10月24到31日这段期间, JUMBOUGG同样开展了两条活动线,与买家互动的买家秀和提高产品曝光的”寻找新的宝贝”前者重在参与度,后者重在提升实际页面浏览数,让消费者尽可能多地接触到不同产品,最终实现”总有一款适合你”。
其实这两个活动都是商家比较容易想到,且让消费者实现的活动方式.比较新颖的是”寻找新的宝贝”这活动.消费者需要通过浏览4款不同商品的页面,找到仅限”双11”当天使用的100元优惠券.这种方式就像百货商场营业员告诉你在4个专柜中的一个藏有打折卡需要你去发现一样,让用户不得不将四个专柜都逛一遍.同理,这四个宝贝详情页的浏览量也上去了.网站整体访问深度也有了.说不定在这其间用户又收藏了几件商品,除了几件爆款外,也能带动消费者的几件腰部产品也得到曝光.
预热期----温暖走你
时间:11月1---10日
内容: 会场预热—提高品牌知名度 点评促销娱乐----提高单品的收藏
进入11月,距离”双11”只有10天时间,这个时候商家不适合做促销活动,只能是对”双11”活动介绍,并进一步提高消费者对品牌的认可,提高收藏夹和购物车的比例,以促成当日的下单率.
可以从商家的BANNER设计开始.此时的内容已经凸显在活动当天的主题,以及具体告知消费者可以为”双11”做准备的几项工作.虽然很多消费者并不是第一次参与网购,但面对”双11”这样分秒必争的日子,商家还是有必要教导消费者提前做好准备.比如:商品的收藏或者直接入购物车等.这样做的好处不仅是为了让消费者在当日便于下单, 更是减少消费者”临阵脱逃”的危险.指不定他当天又看了其他商家的商品.提前收藏,当日短信或旺旺督促下单的方式是最好的.
引爆期---温暖”双11”
时间: 11月11日
在经历了前期的准备后,商家在”双11”当天能做的其实不多,基本上最忙的是客服.或者就是BANNER广告的替换了。
通过对 JUMBOUGG “双11”整体营销全案的分析可以得出,商家在营销时抓住了品牌传播和销售落地的两条主线,而在单个活动宣传时,也会有此倾向.如积累和引入期的两次活动,都是与用户互动的软性推广和聚定制,寻找宝贝收藏等直接转化到商品购买或者收藏的订单上.两者一柔一刚相互结合。
活动不在乎大小，清晰的思路，有趣的玩法，真正可以联动起用户，激发起他对你兴趣的，那就是成功的。希望通过此次案例可以让朋友们有所收获。
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