上图为逆冬刚毕业时候写过的文章(14年10月)、现在看来其实比较幼稚、还带着些许的愤青!作为一个刚刚步入社会的学生来讲、也刚开始接触SEO、内心有很多不满是正常现象!人会在不同阶段有不同想法、不必介意自己的过去、因为过去也是曾经的你!对比过去、现在的你只是略有不同而已!本文以逆冬亲身经历、讲讲我是如何通过SEO创业的、希望可能帮助到一些刚接触SEO或是刚想通过SEO创业的兄弟!
一、创业起点[济南网站优化做到百度首页第一、边工作、边接单、比较稳妥]
上图为逆冬(www.niubseo.com)第一版、当时博客比较简单、其实域名在刚收录之后、【济南网站优化】这个关键词就排百度第二页了(用现在的话叫秒排)、秒排之后排名掉了、现在看来也没啥、在文章开头两个截图的文章、就是排名掉了之后写的、还是比较忧伤!后面用了2周时间恢复、又用了一周时间挺进百度首页第一、从此之后便走上了SEO这条不归路!
与大家想的不同的是、逆冬并没有上来就创立自己的公司、而是选择在公司打工(当时是在一个干洗店加盟的公司打工)、那是我唯一一份超过3个月的工作(之前工作一般都做不到1个月)、从那里我认识了我现在的同事(老李)、在公司基本上是边上班、边提高自己的技术、边接单!现在还记忆尤新的一个事：有一次我和老李走在路上、我问他：一个圈+人的车标是啥车、老李说：奔弛!感觉当时特别无知!但现在想想、那还是我的青春!
许多人会说：单靠一个词可以接到单子吗?其实是可以的!逆冬本身并不喜欢上班(主要是冬天的济南不像老舍先生写的那么美、特别冷)、我尤其不喜欢早起、但没办法啊、生活所迫、必须上班、毕竟不上班没饭吃、当时就对自己说、如果我接到2个稳定的单子、就不上班了(和大家一样、当时一个月工资3K左右、而一个单子的单价是1500/月)
经过了3个月左右的沉淀、终于有两个客户同意让我做或是兼职，一个月能拿到3K块、其实当时内心还是挺兴奋、毕竟不上班就可以拿钱!许多想通过SEO创业的兄弟都是直接创立公司、然后招人、开搞!如果你有明确的方向或是订单、这样做是可以的。如果你现在没有客户资源、如果你还不确定自己能不能通过SEO赚钱、我个人建议采用我这种方式创业、比较稳妥!毕竟每个人都要生活、不能没有钱、不能为情怀活着!
二、创业转折[创立公司、与人合伙、倒赔十几万、放弃接单这个行业、转为SEO+项目形式]
经过[一]中沉淀、终于稳定月入3K、但随着客户的增加、考虑自己办一个网络公司。于是通过熟人介绍、走了一系列流程、创立了现在的公司!一年的时间里、由于技术到位、诚信经常、积累了大大小小十几个客户!故事写到这里、可能好多人觉得没后续了、从此变成高富帅、走向人生巅峰了!其实并非如此、虽然十几个客户、但一年下来、也赚不了多少钱、毕竟成本在那里放着、房租、技术成本都有、一年也就有小10w块吧!
当一个人赚了点小钱的时候、可能会有点飘的、那段时间是天天喝酒、天天见所谓的朋友、到哪一说我有认识的朋友怎么怎么样、其实到后面才发现、这种就是无用社交!除了每天喝酒、吹牛之外、完全没卵用!
后面准备与人合伙、于是刚好碰到一波从X8出来的销售、最初合作还是挺愉快的、利润虽然低、但单子还挺多的!不过后面就不行了、客户维护跟不上就导致出了各种问题、没合作多久与销售直接分家!后面我总结了一下经验、如果你想扩大、找销售是对的!但千万不要对接销售团队、因为能从别的地方跳出来的团队、也一定能从你这里跳走!宁愿自己一点点培养、也不要直接拿来用的销售!
随着销售直接走人成立自己的公司、更多的问题显现、之前售后没做好、导致客户不断上门找麻烦!销售是走了、留下一大堆问题、不得已只得协商退款!后面算了算、与销售合作没赚钱、反而倒赔了十几万!如果你是一个纯技术的话、不建议与销售合作、各种套路不是技术人能理解的!
而且单子多了、问题必然会多!那段时间、从早晨起床、到晚上睡觉 、一直有客户，那叫一个忙!最关键的点是、忙和赚钱不成正比、当时一个月也就赚个2--3万、后面赔了10多万、其实算下来、还不如我自己做来得轻松、愉快!不过也看清了、通过SEO接单的瓶颈!如果你想不通过销售团队、年入10万、那是一个不错的选择!咨询过我们济南本地的几个以接单为主的公司、15个销售左右、老板一年利润30--70万也有N多!但这种管理就比较累!
由于之前合作的并不愉快、不太想再找销售合作!累人、累心、不讨好。于是有了后面的SEO+项目形式、其实这个时间选择和方向比较重要!如果当时还是选择接单、那现在的我、也就是一年几十万的小老板吧!不过我庆幸我选对了方向!
三、创业未半[SEO+项目走的并不顺利、后面成就综合体、项目+培训(项目为主)]
SEO+项目在大方向上是没有错的!但是难就难在项目如何找!最初逆冬合作过几家传统行业、比如机械(数控切割机)这种行业、后面发现有两个问题、1、传统行业利润较低(比如我们操作的那款产品、价格3w左右、实际利润也就在3000)2、单纯做某几个关键词、百度能来咨询比较少!一个月下来也没多少客户!
对于没有人脉的我来讲、找项目还是比较费劲的、可能好多人会说：你可以直接找某个厂家谈、其实这个实现起来难度比较大!见不到老板不说、老板能不能信你是另外的事!于是有了后面的黑帽SEO培训、通过培训的方式认识更多优秀的老板、然后以求后面合作!
前几天看到有人喷我、说如果你真那么牛P、为什么不自己做、还要做培训呢?我一直有在自己做项目、举个例子(快排就是我的项目之一)、为什么做培训呢?因为可以认识更多的老板、有更多的合作机会、就是这样!当然、赚钱也是很实际的话题!
通过培训、认识了现在合作几个项目的徒弟、交流的比较好、思维碰撞、于是开始合作一些项目、现在主要的精力做项目、(比如权重站)、通过项目去实战自己的技术、再把实用的技术分享给我的徒弟们!这其实是最理想的状态!我见过许多培训SEO的讲师、大部分还在讲几年前的知识、无用就不说了、误导了多少人!根本原因就是做了讲师之后、就没再实战!
现在是2020年8月3日0点29分、分享这篇文章给广大的想创业的兄弟!希望我的一些亲身经历可以帮助到一些人!尤其是我的徒弟们!想创业千万不要盲目、逆冬就见过N个创业者、创业失败、负债十几万甚至几十万!我想告诉大家的是：如果你选择创业、你一定要想清楚再做!在我的创业过程中、我感觉正确的方向+无数个日日夜夜反思执行、是非常重要的!如果让我重新创业一次、我无法确定是否能达到今天这种程度!当然、作为一个创业者来讲、现在才是刚刚开始、毕竟我们都还年轻!理想还是要有的!
互联网的优势就是四两拨千金、让咸鱼有翻身的机会!事情有优点必会有缺点、而互联网创业最大的缺点就是：如果你技术跟不上、很快就会被淘汰!所以如果你想长久赚钱、必须要时刻鞭策自己成长、让自己永不落伍!而正确的方向+不断执行才是正道!
星空不问赶路人、岁月不负有心人;每一年、我都会回到自己的大学、去怀念那段逝去的青葱岁月!怀念在那里的人和事!怀念最初的理想与信念!无论你将来多富有、多有能力、请不要忘记、你的曾经!不忘初心、方得始终!愿归来时仍是少年!
