【实战】淘宝运营差异化定位人群也能让九块九宝贝飞上天！

淘宝搜索的本质点就是匹配性。不同的人群，不同的年龄，不同的爱好，不同的消费力，不同的地域，不同的工作种类，我相信很多淘宝卖家一提定位就头疼，为什么呢？

因为知道这东西很重要，淘宝一直在提店铺标签，一直在提个性化、小而美这些都是需要店铺定位来实现的。

下面我们来聊一下直通车如何通过精选人群，从而把宝贝销量搞上去。

将店铺和产品的人群定位基本完善后，就直通车来说，在选好精准的关键词之后提升关键词的竞争力就需要合理运用好直通车的搜索人群，如何运用好搜索人群？

1、 理解搜索人群中优质人群和店铺状况的比照

2、 同类店铺人群

针对这一块人群的运用需求来理解你的竞争类产品，并且剖析你的产品比照你的竞争类产品的优势，不要盲目增加此块溢价率。

3、 付费推行/活动

此块流量如今主要是针对店铺直播的访客和智钻推行阅读的访客，针对这块的访客主要是相对有意向人群，这块意向人群经过直通车相对精准的方式去尝试，更适用于活动期间或者是前期付费推行做的比较大的状况下去更深层次的挑选优质意向客户。

4、 人口属性人群

能够经过类目单价、性别、年龄、月均消费额度进行不同定位的人群挑选；

搜索人群优质访客中会有比较多的访客人群，能够经过生意顾问中店铺的状况进行剖析这个产品更加合适什么人群的运用；

搜索人群是店铺当中非常重要的一环节，要经过从店铺定位、产品定位、生意参谋和搜索人群的关联剖析，才能更好的协助提升店铺状况来取得更加精准的人群。

讲完理论，讲一下实操。主要有两个方法：

方法一：适合有专业版生意参谋的卖家，重点做好买家人群和搜索人群！

通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！

方法二：直通车测试

第一步：测试一级人群

什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群

打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%

也就是：

一级 性别+年龄

二级 性别+年龄+消费能力

三级标签 性别+年龄+消费能力+风格

流量层级分布：1级标签2级标签3级标签。

第二步：测试周期

满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天

第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，比如性别+消费层级、性别+年龄

一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。

测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：

假设：

1级人群-- 女 溢价31%

2级人群-- 女 18-24岁 溢价31%

3级人群--女 18-24岁 消费能力300元以下 31%

因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签

所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的

这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度

所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

此时3级标签能拿到展现量

第四步：持续放大人群

这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。