淘宝优化之手把手教你打造高转化详情页 新手必备

一个流量点击进入了店铺，有的直接跳出，有的收藏加购，有的直接转化，转化的权重最高，转化也是我们做淘宝的最重要的目的。按照目前成交区域来分析，主要有3点：主图成交、购物车成交、详情页成交。　　主图成交：对于很多消费目的非常明确，非常注重时间观念的买家来说，他们可能不会去看详情页，而是在主图中直接成交了。这里就需要在5张主图中，对详情页做一个浓缩，突出：卖点、优惠、宝贝展示等内容。　　购物车成交：购物车买家属于老客户，大家都知道的是购物车转化率高，于是当我们的店铺转化率突然下跌时，通常会选择做一个购物车营销，来提高转化率。　　详情页转化：详情页转化目前是占比最高的转化区域，这也是为什么在很多情况下，通过优化详情页来提高转化率。购物车成交的前提是买家加购，那么促使加购大部分也是详情页的工作。凡是来到详情页的买家，选择宝贝会比较谨慎，因为淘宝宝贝品种繁多，只要时间充裕，他可以慢慢的选择。最终找到感觉最好的，或者价格最好的，或者服务最好的等等。最核心的一定就是：花钱花的值。那么怎么让他们觉得钱花的值呢?这就需要打造一个高转化的详情页了。　　下面跟大家分享如何打造高转化详情页。　　1、图片质量：　　图片是做详情页的基础，图片至少要整洁美观，对于非标品来说，图片要有风格、创意等等。那么对于标品来说，偏向于产品的功能性、细节等。很多小伙伴拿手机拍图，然后做详情页，详情页做的再好转化都很低，为什么?图片没有美感可言，买家感觉不到档次，感觉不到价值或者说附加值。那么图片，大家最好是请专业的团队来拍摄。　　2、痛点挖掘：　　什么是痛点?简单点说痛点就是买家在乎的点。举个例子：买大码衣服一般都是体态偏旁的人，他们的痛点就是“宽松、加肥、加大”;买增高鞋的人一般个子不高，他们的痛点就是“增高、长高、高大”;买化妆品的人，他们的痛点就是“变美、爱美”等等。　　做一款产品，如何能在市场中做出差异化?如何能够给宝贝更多的附加值?在材质、技术科技等相同的情况下，绝大多数是由痛点来承载的。　　如何来挖掘痛点，最简单有效的一个方法就是找到行业卖的好的宝贝，看他们的差评，差评里都是买家的在乎的点，而这些点是这些商家没有完善的点，那么也是我们可以挖掘的痛点，如下图。　　3、详情页布局：　　详情页布局有所讲究，系统建议详情页高度10屏位最佳。　　第一屏来说，要抓取买家的兴趣点，这个兴趣点就是痛点、卖点。所以通常情况下，详情页第一屏，放一张突出卖点的产品海报。　　详情页第一屏起到关键作用，这里是吸引买家是否继续往下翻阅的关键点。　　第二、三、四、五屏产品的细节、卖点的详细介绍以及产品的展示、模特展示等等。这里要求文字精简，不易过多，突出重点即可。有的类目、产品可能会到第六、7屏等，这个大家灵活运用。不过还是建议大家不要把这部分做的太长，太长会使人视觉疲劳，看得很累 。所以大家在产品介绍这一块，不要赘述。　　第六、七屏，可以做一些产品的品质、质量的检测、试验检测报告、材质分析、差异化对比等。　　第八、九屏，主要是优惠、买送、折扣的说明，买家看完上面的一系列内容后，产品已经很打动他了，接下来只剩下价格的问题了。这时候看到这里的优惠信息，那么转化就近在咫尺了。　　第十屏，主要是做一个关联营销、搭配营销等。这里为了满足不同顾客的需求。可以在低价宝贝中关联一各价格稍高点的宝贝;在高价宝贝中关联一各价格稍低的宝贝。这样店铺流量形成了一个循环，使我们竟可能的最大化流量价值。　　4、详情页视频：　　视频的力量不需多说了，比如你是卖管道疏通工具的，你来个产品的疏通效果实验视频，在视频里把那些堵住的下水道进行了成功的疏通，这个效果会好吗?肯定好。详情页视频，在详情页的顶部，看完视频成交的用户也非常多。特别对于很多功能性产品来说，视频的作用就更重要了。　　未来是视频内容化的趋势，所以，大家至少要给自己的主推款做一个详情页的视频。视频要求一般在3分钟以内，网速也有那种专门做视频的机构，你将产品寄过去，他给你做视频，视频做好后成交付款。　　5、评价、问大家：　　买家东西，很多时候要的是安全感。所以0销量0评价的宝贝，是很难有动销的。所以大家上一个新品后，可以通过老客户营销，快速破零积累销量。另外，问大家这一块，卖家多去提问题，让收货的买家来回答。这种互动非常利于成交。