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本质，指本身的形体，本来的形体；指事物本身所固有的根本的属性。
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当我们没有认清一个事物的本质时，这个事物会让我们感到迷惑，甚至产生恐惧。
当我们认清了一个事物的本质，我们就能更好地与之相处。
SEO的本质是什么？SEO具有哪些本质属性和特征？以下是上海SEO阿荣（shseoar）的一些思考。
1、营销
SEO兼有效果营销和品牌营销的功能。
SEO可以像其他营销渠道一样，考核其带来了多少线索、销售额、投资回报率。
如果是为了品牌营销而做SEO，无法考核具体效果，则要关注排名和流量是否精准，用户体验是否良好，是否有利于提高品牌知名度和美誉度。
每一个SEO着陆页都是一则广告，我们应该重视内容质量和用户体验，尤其要规避法律风险。
SEO从业人员应该多学习品牌、市场营销、广告方面的知识，提高自己的专业度。
另外SEO如果想转型也可以往市场营销方面进行转型。
2、竞争
竞争是SEO的基本特征之一。
搜索引擎首页排名只有10个，前3名点击率最高，有些关键词如果没有进入前3名就根本没有点击量。
SEO不仅要做好自己，还要超越竞争对手。
有些关键词面临激烈的竞争，如果正面进攻，可能会面临得不偿失的尴尬。
有效挖掘关键词是获得SEO成功的重要因素。
专业的SEO可以找到哪些搜索量高、转化率高、竞争程度低的关键词，避开激烈的竞争。
3、内容营销
搜索引擎用户大部分时候是为了查找内容才点击SEO排名。如果只是为了查找网站、购买产品，那么他们点击付费推广链接也能满足需求。
SEO要想获得足够的流量，必须要做内容。
为用户提供有用、可用的内容是SEO的重要工作之一。
SEO有一部分工作是内容营销。专业的内容营销思维可以帮助SEO取得更好的效果。
内容营销中有一部分工作是SEO。SEO可以让内容营销事半功倍。
SEO与内容营销是你中有我，我中有你。
4、被动营销
SEO是被动营销。
只有当用户发起搜索请求的时候我们才有营销机会。
我们无法通过SEO创造用户需求，只能满足用户需求。
所以我们要善于发现机会，找到那些正在找我们的用户。
对于SEO的效果我们不能盲目乐观，要基于关键词搜索量数据和经验进行预判。
不能为了取悦领导和客户而制定不可能达到的目标。
5、长期投资
SEO是长期投资，别指望在SEO上投入的钱能够在几天、几个月内收回来。
SEO的短期投资回报率很难大于100%。一般可能要半年到1年以上才能实现盈利。
好处是在有了一定的SEO积累后，后期很少的投入也能产生可观的回报。
举个例子：
我们假设第一年每月投入10万，到第一年的最后一个月达到月入10万。
那么第二年我们只需要少量投入比如（每月投入1万）就可以继续维持10万的产出，甚至更高。
那么SEO的投入回报表可能是这样的：
6、自主流量
SEO流量大部分是导入到企业自己的网站。
企业对这些流量的使用自主性较强，可以在法律允许范围内放置广告，而不用担心平台封禁。
7、新用户导流
短信营销、微信营销、邮件营销固然能产生很好的营销效果，但这些营销渠道大部分是基于老用户做转化。
而SEO是一个重要的新用户获取渠道。
新用户对企业的了解还比较少，信任度还比较低，我们的着陆页要能够赢得用户的信任，并具有说服力。
8、是技术也是艺术
SEO是介于技术与艺术之间的。
SEO不是纯粹的技术，技术是解决问题的方法及方法原理，技术一般都是有准确结果产出。
搜索引擎的算法保密，且过于复杂，作为SEO我们无法完全解决和掌握技术原理，导致SEO一部分靠猜。
另外SEO受外部环境的影响很大，搜索引擎算法的改变、竞争对手的强势竞争/恶意攻击、网站的一些不正确调整都有可能导致SEO效果产生波动。
SEO的成功和失败具有很大的不确定性。
SEO的从业人员和企业，要有面对SEO波动的心理素质，做好必要的心理准备。
要取得SEO的成功，需要有专业的SEO技能，并对SEO有信心，坚持不懈。
9、不再是先进技术
在冷兵器时代，有一杆火铳就是领先。现在即使是有机关qiang，也没有太大意义。
SEO曾经另很多企业着迷，是因为在20年前，SEO是先进事务，能够为企业带来一本万利的投资回报。
现在互联网技术进步，SEO只是普通的技术手段，其投入产出比已经变得普通。
如果企业有其他渠道能够产生比SEO更好的效果和回报，完全可以优先做其他渠道。
但SEO不会完全消失，即使是火铳，现在也还有打鸟的功能，有些问题还是要靠SEO来解决。
只要搜索引擎上还有点击自然排名的用户，就还有SEO的营销机会。
10、冒险与企业家精神
马云说：“大部分人因为看见然后相信，企业家因为相信所以看见！”。
SEO是典型的因为相信才能看见成功的事物。
做SEO需要具备一定的冒险与企业家精神。
------------本文完---------------
作者简介
阿荣，在SEO行业摸爬滚打将近12年，甲方6年、乙方6年。目前全职创业，致力于为客户提供专业靠谱、价格厚道的SEO服务，欢迎交流合作。
联系阿荣：关注公众号shseoar，或加个人微信&QQ：595282485。
