第一课：人性的内在驱动力
根据你产品的市场特性，文案的工作可以有的功能如下：
1.扩张知名度
2.流量引入
3.流量停靠
4.客户教育
5.品牌塑造
6.促使成交
内在驱动力是什么？
分为主要与次要
主要内在驱动力
1.性
2.成长的需求
3.惰性的满足
4.享乐的满足
5.舒适的满足
6.美食和美景
7.获得认同
8.攀比心理
9.保护欲的满足
次要内在驱动力
1.满足好奇心
2.追求效率
3.可靠，高质量
4.获取信息
5.占便宜
6.合群
7.表达自己
8.移情
第二课：如何把驱动力植入文案中
只是知道驱动力不一定能写出优秀的文案，比如说性的驱动力，一张性感的图片可能很吸引眼球，但不一定会提高销售量。
空气净化器产品介绍：
揭露内幕：空气净化器内幕的软文→且不说多少人转发，会伤害到市场
低价促销：会伤害品牌，会有多少人看到？
UP会写三篇文章：
制造痛点：举例案例，先去恐吓用户→制造需求
应对空气质量有效手段：比较口罩、加湿器，可以告诉大家空气净化器是相对有优势的产品
详细的产品说明：初步获得客户信任后，可以增加客户信任
从没听说过产品→（流量点）听到了产品但无需求→（转化点）有需求但是不信任产品→（成交点）有需求、信任产品的客户购买产品
一套完整的文案营销流程：流量点、转化点、成交点
注意：有些平台无法做流量停靠：比如说一些论坛会删除广告
一篇文章包含三个点：销售信等，亮点在于标题党，但效率较低
方法：用关键词做SEO，做关键词覆盖
关于流量文：大部分用户在转发的时候会抹去你的LOGO、微信号等标示，甚至不会转发，我们在写流量文的时候应该做到在文章中插入一些关键词，令客户去搜索又不会意识到这些关键词与广告有关。
第三课：营销方案常用技巧：标题
直接展示
暗示
最常用：你懂的
这两个方法可以用在之前的驱动力中
1.恐吓
例子：这么做可能促使婴儿的死亡
2.排他性
3.从众
4.稀缺性
从众+稀缺=饥饿营销
5.不完整信息
6.借力
7.数据：意味着有根据
8.特定词汇：最新、免费、来自、最终、这些、从示……
文案一定要与消费者具有相关性，否则会大大降低转化率。
第四课：营销文案的常用技巧：如何让客户把文章看下去
人们没有精力去看你的广告，所以你得让乐的广告简单易懂。
1.句子的长度不要超过20个字，或者11个单词。
2.组织信息，让逻辑更加清晰。
怎么组织逻辑？
相比较例1更好，而例2在20年前就该被淘汰
提高文章阅读率的小技巧：
1.第一段前面空两行，段间距0.25-0.75字高
2.以图代文
3.图片下方配字（配转化、成交）
第五课：营销文案的常用技巧：客户阅读的目的是什么
让客户阅读文章的目的：广而告之、客户教育（转化、成交文要做的）
客户阅读文章的目的：满足需求（包括满足需求的方法）
给客户提供需求的满足，以及需求满足的可能性
1.分析客户需求（内在驱动力）
罗列产品特点（好吃、好玩、品质……）→产品能提供的价值→用产品特点索引客户特点→内在驱动力→需求
广告管理软件特点：对广告分发管理的软件
人群：意识到应该投放广告或者正在投放广告，但是管理不善，中小企业家居多
产品：产品成熟，但市场挖掘不成熟
关注点：并不是广告管理，而是“哪些广告最有效”“地推，网推，如何搭配更靠谱”
着手点：数据的重要性→管理广告信息的重要性→产品需求→推产品
总结：产品特点→客户群→客户特点→客户关注点→客户需求→客户教育的方法
第六课：营销文案的常用技巧：成交点如何做
影响成交的因素：折折？减价促销？原本的坏？限时送礼/送货上门？小伙伴要买？
1.成交技巧
从众效应：合群的驱动力
我的产品是这个群体必须的→你是这个群体的→所以你得快点买
2.压力
关系、面子、保护欲
副作用
3.互惠
免费赠送小礼物
4.承诺一致性
让客户做出承诺，说服自己
也有副作用
5.稀缺性
限时打折、饥饿营销、试用陷阱
第七课：营销文案的常用技巧：流量文应该发在哪里
1.定位
2.根据定位寻找论坛
流量得有着陆点，得预留着陆点与转化文接轨
流量文并不单是提到了流量停靠点就可以让客户去被转化了。还得给客户一个理由，为什么他得去停靠呢？
大部分文案是不适合直接做成并的
第八课：文案营销的思维：客户在乎什么
客户心理
产品特点
客户特点
第九课：流量文遁迹
通过搜索引擎找到别人流量文是发在哪些地方
1.试错
2.研究别人的做法
第十课：画面感
4最佳
3个无法比较，各有客户群
第十一课：画面感（2）
一个词语之所以产生画面感，是基于用户熟悉这个词语
形容词：外观
名词：功能
画面感来源于客户的印象，客户没见过的画面来源的于文案用词的组合。很多用户会再根据自己的认知，主观判断出一个相对较为符合的画面。
你无法在客户脑中表达出新的意向，但可以运用客户脑中原有的意向
第十二课：客户需求：利用产品特点和客户特点做分
需要挖土的呢，为什么不用挖土机：1.挖的土不够2.地形原因3.太穷
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