企业网络营销案列分享-泽辉化工

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虽然标题事企业SEO，其实本文更多的是讲解了企业如何利用搜索引擎做好网络营销，并且包含一些常见的操作手法和需要培训的内容！

关于泽辉化工，莫总，确实是一个牛人，行伍出身就是不一样，说话和做事确实值得我们学习！虽然没有研究互联网，我是这么评价他的，化工行业最懂SEO的企业，但是他们最近也遇到了很多问题：

1、品牌词覆盖不足，也是很纠结，搜索泽辉化工除了一个官网，基本就是一些可有可无的一些平台，根本不符合，行业前茅的特性！

2、付费推广不够体现，开展还是全依靠百度客服，整个账户框架，推广时段，推广策略甚至连wap端的页面都是没有的，这样就给目前的推广业务带来了很大的瓶颈！

3、自身站点的优化不科学，几个产品站都是漂浮不定，甚至连标题都写的很纠结，产品信息页面，不是产品的价格。参数等，而是公司首页标题等等，一些最基本的错误！

4、外围覆盖很低，注册了几百个平台，耗了很多的人，但是没有科学的指导方式，所有结果覆盖率很低很差！

5、没有科学的策略和方法，公司运作这么久了，基本就是靠搜索引擎吃饭，连一套属于自己的关键词库度没有！甚至莫总，最头疼的是没法考核推广的业绩！这点我也没法理解，不就是看通过互联网来的销售额出发？看行业的覆盖率出发？

以下是波波给泽辉化工的几点建议：

1、品牌正面信息

建议纂写一些公司正面的文档，发布到四大门户，确保用户搜索品牌词，看到对我们品牌的认可，从而增加转化率！

包括百科、知道、地图等

2、关键词收集

目前给我的那个表基本没有参考意义：

必须收集号本行业的关键词库，所有的搜索引起的覆盖率计算都以本表为参考！

工具：比如爱站工具包、百度竞价后台等；

经验：最后根据销售的数据反馈，比如地域、型号、修饰词组合的方式生成大量长尾词！

3、竞价渠道

.推广策略，虽然没有看到后台账户的详细结构，不过根据之前百度客户的操作，做以下调整：账户细分，按照地域、产品、时间段等等进行习惯，更多的拓展竞价来的流量！

.着落页面重新规划，特别是针对手机站！通过百度给的搜索指数，手机流量大于PC！

.网站在线客户话术也很关键，需要流程华！

4、发布平台汇总

1.官网：

2. B2B：比如阿里巴巴、马可波罗、一呼百应，这些都属于B2B平台。

3. 博客：博客的代表是阿里巴巴博客、新浪博客。

4. 百度产品：百度文库、百度经验（不能带网址，直接带上公司名称即可）

5. 问答：可以组建团队也可以去淘宝进行购买，不过就是费用多了些！效果还不错！

五、其他操作

1.比如关键词收集准则

2竞价账户的细分要求

3着落页面规划的要求

4.客服流程准则

5.文章内容来源和编辑准则

七、具体培训目录

SEO培训目录

竞价培训目录

外围培训

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