2018年12月11日，抖音正式推出了抖音购物功能。依照抖音官方的数据显示，在2018年双十二当天，抖音促进订单量超过120W，平台Top前50帐号成交额超过1个亿。这让最早的一批商家明白了抖音的红利。
微客教育一个学员，也是在2018年7月（内部邀请）开通购物车功能。在双十二当天营业额超过17年同期40多W，整体的交易额提升了170%。而这其中来自抖音的订单占据了70%。这其中有两个视频爆款直接产生了60多W的流水，双十一结束后三四天，每天大概也有20W的销售额。
随着抖音营销生态的不断发展，以及抖音自身对电商领域的不断探索，让越来越多的电商商家，发现了抖音带货的流量红利和粉丝红利。
现在的抖音的细分领域越来越容易出爆款了。比如我们最近一个学员，现在目前通过抖音带货，“2天时间卖出去几千个镜子”“带来大概28万左右的订单销售额”
你能想象在抖音上卖镜子会这么好卖吗？抖音的魅力就在这里。这个学员本身是开淘宝店铺的。根据我昨天了解到的最新数据，目前这款镜子已经通过抖音带来了高达31.94万销售额。
我们通过上面的数据图可以知道，这条视频发布于9月14日，总共获得了1018.5W的播放量。在9月14日当天就带来了1914个订单量，销售金额达到了166963
在见识到抖音的带货能力之后，这个学员又在他的其他两个账号上发布了类似的抖音视频。整体的内容形式非常接近，这也是我们课堂上讲到的撞爆款。
这个新的帐号在9月17日发布了这款全身镜的开箱视频，目前数据显示播放量616.2W,点赞21.9W；
另外的一个帐号粉丝比较低，但是在发布全身镜好物分享视频之后，也是获得了1W和1.3W的点赞量。
而我昨天了解到的最新的数据，订单总数量是3613笔，总金额319443元。
而这类视频之所以能够成为爆款，主要原因是以下4点：
1.抖音好物分享类型视频转化率高，粉丝粘性强；
什么是好物分享类视频？
目前好物分享最简单的方式就是实拍开箱。这一块视频一直很有视频，比如数码产品、手机、新奇特产品开箱评测。在短视频火起来之前的各大平台一直都是热门。相关的公众号和B站UP主有很多，我们只需要把这种模式搬到抖音上来，一样非常火爆。
你把这样的一个帐号粉丝做起来了，一个月收入几万是很简单的事情。因为你采取的是真人出镜，而且又是直接开箱。这样的视频一下子就提升了粉丝的信任度，加上你给一些推荐的理由，比如“我要吹爆它，太好用了” “买过最好的等”这样就加上淘宝的一键下单，就会大大提升转化率。
2.商品性价比高，质量过硬
这块产品本来就是他们店铺的爆款产品，产品的销量和评价都很好。这时我们给到的建议，我们都有推广自己店铺过硬的产品能够带来增长黑客的效果。而我们实际上有很多有优质产品的卖家，缺找不到用户。
另外为了保障抖音推广的效果，商家让利10元，发布优惠券，给用户创造心里剩余价值，进一步的刺激用户消费。
3.商品品类、价格符合抖音短视频带货的特征
我们做了一些抖音爆款的数据测试。抖音一些爆款“神器”，在抖音上都卖得不错，像早前爆红的“黑科技T恤”、“汽车除污神器”等等，都是靠单一爆款，吃一年。
在美妆、服装、家居、数码、图书、水果等产品上，单价在100 元的产品卖得更好。
4.评论区的购物引导
虽然3个抖音达人账号的粉丝以及播放量、点赞和转化率都不一样，但是作为定位于带货、推荐好物的开箱账号，三位抖音达人都不同程度在评论区进行了合理的引导。
对于账号本身来说，抖音的评论率就是直接影响视频推荐量的四大指数之一（播放量、点赞率、评论率、转发率），评论区运营的好，不仅能大幅度的提升视频推荐量，对于带货账号来说，还能直接增加他们的收益（淘客商品佣金），一举两得。
至于为什么3个抖音号发布的都是关于同一款全身镜的开箱视频，而播放量和点赞量却大相径庭的原因，除了账号本身的粉丝基数和账号权重，以及视频文案、话题选择不同之外，音乐的选择或许是影响视频播放量和点赞量的一个重要因素。
同一个视频，二次发布，为什么点赞量差距这么大？最主要的原因就在于音乐的选择上。
9月17日发布的视频所用音乐是“夏天” ，9.6W人参与“拍同款”；
9月20日所用的音乐是抖音当时最火的歌曲“心如止水”，37.6W人参与“拍同款”。
总结：
虽然选品很重要，但是根据视频账号定位做好内容是一切的源头。
随着抖音内容生态的日渐丰富，只有好的内容，真正对用户有价值的内容，才能吸引用户的关注，带来商品转化。
商品转化率，一看选品匹配度，二看商品特性，三看销售话术。
具体说来，选品要分析粉丝画像；
商品性价比，要看团队的谈判能力；
最后，抖音不同于淘宝的卖货场景，整体的内容规划、达人话术也很重要。
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