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在我们谈很多自媒体的运营技巧，运营方法之前。今天这篇文章君墨来谈一谈一切商业模式的基础逻辑，我想从一切商业模式的源头谈起——流量。
我有一个亲戚一直是在做家具的批发和零售的生意。之前几年的的年盈利大概是在二十万到三十万左右。最近一两年受到互联网电子商务的影响，年利润已经到了10W以内了。终于有一天，他跑过来问我。我是不是应该在淘宝上开一个店。那么问题来了，如果你是我的话，你会给他什么样的建议呢？
这个问题其实让我比较为难。因为我很难开口告诉一个做了三十多年零售生意的人，他其实并不真的懂什么叫做零售。电子商务和在线下做生意那个更好，它必须有一个判断标准。那么这个判断标准是什么呢？这个就是一切零售的标准，流量。如果把我们的销售过程比如成一条河床的话，那么就是从不同渠道流入河床的水源。即使你的河道设计得再科学，再完美。如果没有水源你的一切商业模式都是摆设。
比如说你是一个磨刀老头，你走街串巷一整天一共遇到了10个人。如果说你拿这一整天去做快递，一天的工资就是500块。那么你一天的机会成本就是500块。你再拿一天的机会成本除以你的潜在客户数。那么你获取一个潜在客户数，就是50元。这个就是你的流量成本。 你可能从来没有这么算过，觉得有点意思。但是这么算有什么意思呢？如果你只有一个渠道来源，你这么算是没有什么意义的。如果你有多个流量渠道来源，这么算就有巨大的意义了。就如果我开始在前面讲到的那个卖家具的店，比如一个月的租金1W，除以他到店客户的数量，比如说500个人。那么他获取一个潜在客户的成本就是20元一个人。这样你就找到了一个底层的商业逻辑，可以统一走街串巷和开门迎客这两种的商业模式。
那么底层逻辑也一样可以统一电子商务吗？比如我在淘宝上搜索某一款家具。在早期网上买东西的人越来越多，但是很多商家不相信电商是一种靠谱的商业模式。这样很多人搜索的时候，出来的就是这三四家店铺。因此这些潜在客户是通过搜索获得的，那么他这批客户的获取成本，几乎为零。那么当这个店家真正赚到钱之后，那么就会有很多卖家类似我这个亲戚的朋友去网上开店。那么现在你在淘宝上去搜索某个品牌的家具，可能一搜索都是四五十页。因为你是一家新开的店铺，你没有品牌，也没有销量。这样你的搜索结果一般都是在三四十页之后。那么你就没有生意。如果你想要有生意怎么办呢？你就需要花钱去买付费排名广告位。一个人买了广告，居然还有钱赚，那么其他人就会一拥而上。这样的这个产品的价格就会高到什么为止呢？这个成本一直高到这个流量的成本加商品成本的主体几乎和线下获取一个潜在客户的成本一样为止。经济参考报的记者，数据调查在淘宝网上有六百多万个商家，但是真正赚钱的不足三十万家。而我身边做电商的朋友，则告诉我那些5%，可能也只是不赔钱，赚点小钱，真去赚到钱是可能只有2%。那么回到我亲戚的问题上来，他应该去线上开店吗？电子商务是一种更加先进的商务模式吗？
其实电商从来都不是一种更加先进的商业模式。只是在历史的某一阶段，在那个阶段上网买东西的消费者急剧增加，而大多数的商户并没有觉醒。这样让少数的敏感者享受到了低成本的获客流量。对于做生意的角度来说，应该是用上帝的视角来看这条流量之河，还有哪些水流的来源，比如说社群，比如说自媒体平台，比如说通过直播来获取新客户，比如通过口碑，比如说和老客户的互动产生重复购买，再比如说做线上的去利用自己的品牌优势，覆盖线下店铺。在这个与用户互动日新月异的时代，对于流量获取的方式，再也不是开一家店而已，也不仅仅只是把线下的店开到网上这么简单。用流量的逻辑来统计所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量的流量成本，将是所有企业老板的必修课。
那么目前有什么流量渠道是低成本和高效的吗？目前君墨在研究的就是通过自媒体来引流销售产品。自媒体的推荐机制，可以让你的产品达到数万甚至数十万级的曝光。
对于自媒体的收益和推广方法，我和我的团队已经研究的非常成熟。现在开设了免费的试听课程，你只需要加上下面的微信方式，就可以获取学习权限。
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