企业seo做好这六点,可以少养几个销售员

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来源：SEO研究中心VIP学员岑辉宇

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对于重视互联网推广的企业，大多都已经成为互联网推广的巨头，而对于一些新星企业，对企业SEO推广营销一窍不通，盲目的找搜索引擎合作，随着时间的推移，百度竞价位的减少，很多企业都转移到自然排名上，但纵然有的网站排名非常好，但订单却寥寥无几呢？下面且听我一一道来。

为什么呢我可以保证如果企业SEO做得好的话，可以少养几个销售员呢？因为在互联网的趋势带动下，人们的消费习惯已经逐步转移到了互联网，而企业做好SEO推广是可以增加品牌曝光，间接带来合作意向的，但往往很少有企业把SEO做好过，原因在于：没把SEO推广放在销售人员平起平坐的地位，认为企业SEO推广只是网上推广的一个，把网站做出来，排名做上去就能赚钱了。

企业要做到哪些点，才能发挥企业SEO的最大价值呢？

一.正确认清企业SEO的作用

很多企业总是认为做了SEO优化推广，就一定能赚钱，带来订单，不能带来订单，我做这个干嘛，因此让很多苦逼的优化人员面临着背锅解雇的危机，好不容易把排名做上去了，每天有人流量了，但咨询的人很少，当有人咨询，没合作成功，又不能不承受老板的怒火；在这里小编强调一下，企业SEO的作用是推广曝光，间接达成合作，而不是做了就一定赚大钱；之前小编上班的一家公司，是做护栏板企业的，老板对互联网一窍不通，小编列出了一个网络推广的详细流程和方案，几乎做着一个团队做的事，美工、程序、编辑、SEO推广、竞价投放推广都扛在小编身上，每月拿着辛辛苦苦的3000块，做了一月，好不容易把关键词做到了搜索引擎的首页，每天固定流量也有70-120，老板每天至少接到12个电话，但成交率少之又少，某一天下午，老板找我谈话了，内容如下：

老板：最近网络推广方面做得如何啊？

小编：目前已经做到了搜索引擎首页，每天曝光率很高，大概再70-100之间。

老板：这些流量会不会是刷的啊，为什么每次接到电话都问完价格就挂了电话，这样下去公司赚不了钱啊！

小编：（你自己谈不成，怪我咯）企业做SEO推广，重点是增加曝光度，至于订单的成交，需要老板您自己谈的；

老板（不悦）：道理是这样，就是能不能给我找一些高质量的客户呢，不然不成交，大家都赚不了钱；

小编：首先要解决用户的问题，而不是一来就推广产品，会反感的。

老板：不推广我的产品，那我赚什么，你做得效果不好，不要怪产品，我们的产品质量好……..此处省略一万字。

小编：那老板有好的想法，我听老板的吧。

老板：网络推广你专业，你来做，但做了那么久，成交量太少了，你一个月3000块，6个月就是18000，这些钱，拿去做竞价不知道能带来多少客户呢。

然后我就离职了，做SEO，不管你做得再累再苦，老板总是认为你什么都没做，是个打酱油的，做出效果了，成交不成，你也得背锅，这个就是企业对SEO的作用不理解之处，小编在强调一遍，SEO技术是帮助优化网站提升用户曝光体验的操作，能不能赚钱是看市场需求和其他因素。

二.企业SEO是一个漫长的过程，不要急于求成

急于求成是企业的一个通病，尽管和企业老板说过1-3月才有效果，但有的老板往往耐不住寂寞，这也理解，但网站都没做出来就考虑推广未免有点高瞻远瞩了，我想问问，哪些企业愿意花半年时间好好运营一个网站呢？可以说少之又少，半年，拿去做竞价都赚了不少钱了，要把企业SEO当成一个有潜力的销售人员进行培养，让他们能实实在在的解决用户心中的疑问，从而达成订单，这个过程是漫长寂寞的，因此，企业做SEO网站的时候，千万不要急于求成走捷径，否则白费力气。

三.企业做SEO要舍得投资

什么？要那么多钱去做？很多企业听到SEO报价的效果第一反应就是这样，又想做SEO推广，却又不敢投资，宁可多请几个销售，换了一批有一批，一个月一千多块，一年也是一万多元，花起来都不心疼，做个SEO推广几千块钱就资金紧张，虽然知道大部分企业都是担心效果，但担心的同时也失去了一个宝贵机会，因此，只要企业重视了SEO的作用，相信都愿意花钱去投资推广的，大部分不愿意花钱的，就是那些刚成立的企业，对SEO一窍不通的人，一个企业的格局，决定了一个企业所看到的未来。

四.忌讳把线下销售思维替代互联网思维

传统的线下思维是想方设法向用户推销产品，而互联网则不一样，互联网，用户可以不选择你，这样你就连和他推销产品的机会都没有，因此，在做企业SEO推广的时候，不要老想着自己公司多么牛X，产品质量如何如何好，多想想用户，用户是否了解这个东西？用户上网搜索这个东西的目的是什么？用户为什么选择我们？如何了解用户内心的想法？要了解用户的想法投其所好，而不是强制灌输，让用户来了解我们；

例如之前找了一个做减肥产品合作的朋友，小编给他明确分析了，用户上网的目的是找减肥方法和减肥食谱的，结果他一味的发布减肥产品，每当有人咨询就直接推销产品，也不管用户是否需要，导致成交率低，其实，产品可以作为隐形需求来间接推荐，我们要先要了解用户面临着什么样的问题，然后热情的给予咨询解决，提升信任度，在间接推荐自己的产品和案例；

但很多企业做SEO的目的就是为了推广自己的产品，没有考虑到用户的需求及市场需求，能否盈利其实是和市场需求度有关，推广了不一定能赚钱，这就是多变的互联网思维，以了解并解决用户为题为主，推广产品为辅，你自己可以想想，又不是只有你一家做产品，用户上网都是先解决自己的问题，然后再货比三家，了解产品的用处后，还会担心会不会有假货，因此，既然要做互联网推广，就不要采用线下传统的销售思维来取代互联网思维，否则只会沉没在众多失败企业之中。

五.以解决用户问题为主，推销产品为辅

在第四点也强调了互联网思维的重要性，那么对于企业来说，如何来解决用户问题，这是关键，如果没有解决用户心中的疑问，就想产生合作，无疑是一项麻烦的工程，主要从以下几个步骤来说：

1.分析用户是否存在着问题

要了解用户是否有某方面的问题，是营销的关键，做SEO也是一样，也是要通过分析用户是否有着这方面的问题，例如：某家马桶刚做好，基本上解决了问题，你再去和他推荐富有科技的智能马桶，又得重新拆下来，安装上去，虽然档次提升了，但用户根本没问题，无疑是给用户增加问题，这样也很难产生合作，因此，在和客户聊天的时候，第一要务是要了解用户是否有问题，而不是推销产品，否则会让用户敬而远之；

2.要替用户出谋划策，解决问题

当用户把自己的问题和想法说出来的时候，这时候就要扮演军师的角色，替用户出谋划策，先解决用户的一些基本常识问题，例如：减肥，客户的疑问就是如何减肥，如果我们说你来购买我们公司的一款新的减肥产品，保证有效，估计客户就走了；但如果委婉的说就不一样了，减肥其实不难，重点是方法和坚持，如果搭配一些好的减肥药可以缩短周期；这样就会引导用户下一步发问，什么减肥药好呢？如果你说的话，没有让客户再次发问的理由，估计谈话就到此结束了，要把自己当成和用户统一战线，一起思考解决的办法，效果更佳。

3.间接推荐自己的产品和服务

适当的推荐自己的产品，能让用户产生好感，千万不要强制性的摆在用户眼前，在做SEO网站布局的时候，也是要做到这一步，间接的推荐也是有很多讲究的，在这里就不做过多说明了。

六.用户回头的理由

企业做SEO盈利的最大标准，就是用户是否能回头，不能让用户产生回头，就不能对用户产生二次开发，盈利也就大打折扣了，让用户回头就两点标准，1.企业产品是否能让用户重复消费（例如：减肥药，护肤品）；2.用户迟迟由于不决，经常关注的。这时候，就可以采用微信公众平台来留着这些用户，发布一些新品来吸引用户，同时网站定期更新必不可少。

总结:企业做SEO不要仅仅是为了展现自己的产品，第一点要考虑用户是否会来，来了会做什么，企业做了以上六点，那么做起SEO来是非常轻松的，可以说是超越同行，提升转换率的一个技巧，同时，减少几个销售人员的业绩也不会差。很多公司，喜欢更新软文，那么为什么《独家解密：为什么企业持续更新SEO软文却没有效果？》，可以看之前的发文。

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