卖东西，肯定要给我们的产品定价。那么如何定价才是最合适的呢？这个相信很多人都有疑惑。今天就和大家分享一些产品定价心得吧。
假如我们今天卖一款成本30元的产品，那我们应该如何给它定价呢？
是直接翻倍，卖60元？
还是取个整数，卖100元？
或者漫天要价，卖300元？
NO,NO,NO。不是这样乱猜的，价格也不是乱定的。不过首先我们要确定的一点是：一个产品的价格与它的成本无关。因此，我们在给产品定价的时候，应该将成本抛之脑后。
那么正确的产品定价应该怎么做呢？我们在这里给出粗略的一个思路：
先考虑产品的价值有哪些？
将这些价值罗列出来，然后考虑客户愿意为这些价值出的最高价格是多少？
举个例子：
你的产品成本是50元，而你的价值只有30元，那你的价格就只能定在30元，哪怕定到成本价50元也是错误的！！
相对的，假如你的购买理由有300元，那你定价到300元也是正确的！！！
所以说一个产品的价格与它的成本无关，只与它的价值有关。
但是，并不是说一个产品有价值，就能卖高价的。还有一个条件是：这个价值是针对目标客户而塑造的。
下面我们来说明这个条件是什么意思。
对于一个产品，每个人买这个产品都有不同的打动他的购买理由。10个人就有10种不同的理由。举例：有的人买IPhone是为了时尚、有的是为了面子，有的是为了方便，有的是为了软件……因此，一个产品面对多个人，就会有多个需求点的。
而对于某些需求点，对于某些人是需要的，而对于其他人就是负担了。比如IPhone很小，但是对于一些人来说手机太小反而不愿意买。所以说，价值本身也是没有绝对的，一切取决于市场。
这就说明了，我们制定价值一定要针对我们的目标客户。经营中，你不是要做最好的，而是要做某一些购买理由是最好的。我们任何事情都是围绕着购买理由做事，围绕着购买理由说话。
举个例子：
你一个产品卖100元，有10点价值。
来了1000个客户，其中有30个客户会被你10点价值中的其中几点打动进行购买。
但是如果你没有把10点价值说完，只说完了7点。那么很有可能你会因此损失30个客户中的10个客户。并且剩下的30个客户看完你7个价值，可能只愿意花80块钱去购买，而你定价100元，就会因此可能再损失掉10个客户。
也就是说你最后只剩下了10个客户。
这样一算，我们是不是亏了很多呢？
因此，我们必须将自己所有的价值都展示出来，这样才能确保客户不会有太大的流失。也只有这样我们才能将自己的产品卖最高价。
综上所述，我们给产品定价的步骤就应该是：
确定我们的目标客户群体。
确定目标客户关注的价值有哪些？
目标客户愿意为这些价值出的最高价格是多少？
定价。
好了，今天就分享到这里，希望对大家有所启示。用户购买一个产品，往往打动最终成交的就是2个核心要点：价值和信任。 推荐阅读：27招创造客户信任的策略
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