第一问
问：同1个价格带的69-99的，比方都是69元的连衣裙，1个是卖可爱系的适合那种年龄年轻一些穿的，1个是比较庄重一些的，虽然1个价格带，这算竞品吗？
答：一般我定义竞品的标准有以下几个：1、外观相似2、功能相似3、面对的是相同的用户市场（即售价差不多）根据，你的描述，这不算直接竞品，因为产品风格不同。PS:从广义上来讲，只要是销量渠道相同（比如都在开猫或线下的同CBD），价格又差不多的产品，这都算竞品，所以为了避免直接竞争，产品必须差异化，行业才会不断迭代。
第二问
问：竞品最近搜索下跌开始做长尾词这种情况我该怎么应对比较好？
答：不用做任何应对措施，因为他应对流量下滑的措施方向就搞反了。针对竞品，你需要重点关注的是对手以下几个策略的调整：１、产品SKU的调整。２、产品价格的调整。３、产品升级。４、推广策略的调整，比如淘宝客销量及流量的突然增加。
第三问
问：有个产品9.9的卖脱销了，供货能力有限，能涨到11.9去吗？
答：分为两种情况：1、如果不继续保持这个链接的流量，那么立即涨价，且停掉所有的广告费。2、如果后续货品跟的上，想继续保持这个链接，那么我的建议是；A、涨价。B、加大广告，至于是不是涨价到11.9，这个你可以进行价格测试，先涨到11.9加大广告费后，对应的日坑产排名没下滑的话，流量没变，可以继续涨价，这样做的目的是既达到了涨价的目的，又减少了由于广告费增加所带来的利润的下滑。
新的一年电商之战即将开启，各位运营们准备好了吗？小宝为大家准备了整套的学习资料和表格供大家使用。
300+电商必备运营表格
100+店长必备营销方案
2018年最新社群运营思维导图一套
扫我，即可免费获得
