一、写在前言
在上一篇文章《[干货]实战总结:SEO人员可以通过哪些途径接到单(经验)》中，【高粱seo】给大家详细介绍了目前最为常见和效果很好的网站优化接单模式，大家都给予不错的反应，今天【高粱seo】继续就网站优化接单的问题，进行探讨，这篇文章主要研究的是提高网站优化接单的成功率。高粱seo一直坚信的是网站优化接单过程中是有很多技巧的，利用好这些技巧就可以大大提高成功接单的比例。下面就和高粱seo一起来看看那些技巧吧。
二、提升成功率方法
1、接单前的必备条件
很多seor眼高手低，认为seo很简单，自学几天或上一个培训班就可以接单，其实这是错误的，seo经验要求很高，要求随机应变，比如网站降权了你如何处理，网站排名久做不前又是什么原因等，因此在接单之前，你必须实际经验半年，有至少两个成功的案例，这样接单的时间也好说。当你的技术成熟了，现在你就可以接单了，这里强调一下，技术成熟包括，网站优化的经验，网站优化的理论，基本的html代码，基本的程序修改等基础知识。
2、确定目标人群
在接单之前，我们先考虑好从哪个行业开始，比如从医院，教育，服务行业等，先确定从哪个行业开始，确定从哪个行业开始的目的是，网站优化之前的行业分析，分析这个行业的现状，这个行业的网络依赖程度，这个行业目前面临的问题，这样在我们和客户谈单的时间，心有成竹。知道客户现在的痛苦，我们的服务就是来解决客户的痛苦的，就是来给客户带来的效益的，客户当然选择我们的服务了。
3、和网络公司合作
根据高粱seo的观察，很多网络公司是不开展网站优化服务的，因此你可以和网络公司合作，给网络公司一部分提成，互利共赢。你也有客户了，他们也得到收益了还能稳住客户，服务器空间还用他们的。
4、自己建站宣传
做网站优化，自己必须有站，宣传自己的服务，也是自己水平的象征，你的站排名好了，既可以带来客户，有可以说明自己的水平。自己的站是宣传自己的平台。客户找到你以后，要解决的是如果把价格谈高，大家都知道seo有一定的风险，时间周期也比较长，用的精力比较大。如何价格谈不上去，网站优化行业很难生存。
5、研究盈利空间
我们在谈网站优化单子的时间，高粱seo认为企业老板看中的是不是划算，而不是价格高低，刚开始大家彼此不熟悉可以价格低一点，等企业老板真正带到实惠了，适当价格提一下。分析产品和服务的盈利空间很重要，只要企业能挣到钱我们自然也能找到钱了。选择谈单对象的时间找盈利空间大的单子。
6、打消客户疑虑
最后要解决的是如何让客户相信我们的服务，认为我们的服务是最好的。要说出我们给企业带来的好处和我们的优势。为了让客户相信我们，我们要说明我们的服务流程，比如行业分析-》确定竞争对手-》制定目标关键词，长尾关键词-》网站优化实施-》验收-》维护等相信的流程，说明我的服务比较专业。给客户详细说明投资与回报，给客户带来的世界利益。再把我们过去的成功案例那出去，让客户看看，案例最有说服力。
7、建立品牌效应
网站优化前期靠我们的业务，后期靠品牌，我们做每一个单子必须踏踏实实，认真去做，让每一个客户满意，客户的口碑是最有说服力了。客户带到了确实的好处，他也会告诉别人的，在当地建立品牌效应，有品牌了以后单子自然多了。网站优化接单的时间要根据自己的实际情况，估计做上去的时间，比较首页就十个位置，大家都瞄准那十个位置呢。
三、最后总结
【高粱seo】认为网站优化接单主要考案例和谈判的技巧，要始终想着客户，为他们排忧解难。要把每一个单子做成精品，切忌不要接很多单，每个单子都做不好，网站优化做高质量的道路。如果需要学习更多干货实战知识或者想和本人交流的话，你可以通过加入干货群：571460668（验证码：新天地seo）或者关注公众号：webseo2016获取最新的干货动态。
