第一问
问：有个品我比同行贵了三分之一，但是我多了一个卖点，和三十天无效退款承诺，有的争吗？这两个点，可以放大，来支撑我多的这三分之一价格吗？
答：这个问题我给你从三方面来分析：1、关于溢价，溢价有品牌，有外观溢价，有功能溢价，有材质溢价，你现在做的是功能溢价，功能溢价，第一要考虑的是功能是否可以满足用户的附加需求或是痛点（痛点需求是最难的），第二溢价能提高多少，需要进行价格测试。2、服务是很难溢价的，高质量的服务可以提高转化率。3、抛开你增加的功能不说，即使是同样的产品，如果你这个品类市场足够大，也有不同的用户群体，守住你定价的这部分市场就行了。
第二问
问：天猫店铺非爆款抽检不合格，没有扣分，扣款2万。会影响到爆款流量吗？食品，添加剂0.7高于标准0.5。
答：由于质检不合损毁分未满12分的，对店铺内产品搜索权重是没有影响的，但可能影响到首页、每日好店等渠道的流量。
第三问
问：直通车关键词推广中智能匹配是开还是不开比较好？
答：简单测试下，开启30天看下产出比，好的话，就留着。
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