第一问
问:我一个爆款最近销量下降得有点厉害,怎么办?
答:首先要分析没落的具体造成原因,比如是款式出现问题、降权、市场环境波动,具体原因具体分析,在进行针对性优化。找准原因,优化一段时间后,还未有起色,建议投入精力到其他款或者开发新款。懂得舍弃,也是变相节约时间。
第二问
问:直通车在预算充足的情况下,怎样在几天内快速提高质量得分和降低ppc?
答:第一步:先少量添加3-5个关键词,匹配方式为精准匹配,仅开通当前宝贝点击转化比较高的省份和城市(可结合生意参谋和生意经将投放城市精确在省份和城市)出价可以高一些,比如 1.59-1.99之间
注意事项,关键词与宝贝属性要紧密匹配,相关性要高,出价高一点,才可以保证点击率精准,第一点是为了保障点击率和点击量,预算为1000元以上
第二步:出价控制在1.29-1.59之间,出价可以比第一步低一点,这样第一步的操作保障了点击率,出价有保障质量得分就会上升,第二步的操作降低出价是为了获取更多的点击量,让质量得分继续提升。
注意事项:第二步的操作预算要比第一步高 30%左右,为了获取更多的点击量,让质量得分提升
第三步:操作宝贝的点击量提高后,质量得分也会相应的上升,自然PPC会降低,前提条件,宝贝的转化率和直通车的创意图都要有保证。
至于每一步需要几天,这个要根据自己账户灵活设置,每天花费在3K,以上的直通车,每一步一天就oK,账户在 500以下,每一步的操作为 3-7天左右。当然想做好,还是要基于自己的产品,对人群,对店铺的投放策略都有影响!
第三问
问:每天直通车的日限额都能点完,200多个流量但是就是不转化,收藏加购也没有,这是什么情况?是宝贝不行吗?
答:这种原因很多店铺都会出现,其实很简单。首先你就要考虑下宝贝自身的情况,包括性价比,详情、销量、评价这一块;另一方面就是直通车引流是否精准的问题。
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