怒砸3亿开发布会，却一部手机还没卖出，OPPO疯了？

一个小会场，一幅精美大气的PPT，一个穿着休闲牛仔裤、黑T恤，正在表演脱口秀的CEO，这是一场科技类公司新品发布会应有的打开模式，国外如苹果教父乔布斯，国内如小米手机雷布斯（雷军）。

有一家公司却将新品发布会做成了演唱会，没有CEO和PPT，只有满眼的明星，天王天后齐聚，还有电视直播狂欢。

周杰伦、蔡依林、陈伟霆、迪玛希、王俊凯、李易峰等几十位明星助场，当晚收视率突破2%，创下今年以来最高的娱乐节目收视率，而全网视频直播及点播量也轻松破千万。连续2天霸屏社交话题热搜，微博话题量突破4.7亿，讨论量超600万。

这就是OPPO R11新品发布会！

这是史无前例的一次营销创新，以往发布会最多请品牌代言人站台，OPPO却敢砸3亿，只为一款产品上市。

据了解，OPPO R11将于6月14日开售，也就是说，手机还没卖出一部，OPPO已经烧了几个亿，除了演唱会，还有明星代言费，以及广告费。

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将娱乐营销玩到极致，这发布会很OPPO

要说娱乐营销还有什么新玩法？

很多人会想到请一线明星代言，花重金搞娱乐节目赞助和冠名，在微博等社交媒体搞互动营销，线下搞粉丝会等等，这一系列的套路，似乎成了目前娱乐营销的普遍玩法。

OPPO却始终推陈出新，走在娱乐营销的最前面，将娱乐营销玩到了极致。

当国内手机品牌还没怎么请一线年轻明星代言时，OPPO就已经请了韩国和中国最热门的明星；当国内手机品牌也跟风请明星时，OPPO却将9个当红鲜肉明星纳入旗下，开启明星家族代言模式。当大家还在开传统的新品发布会时，OPPO却将其开成了演唱会。

OPPO一贯会玩，似乎很懂年轻人，总是不断创新突破，大胆挑战新创意，这次OPPO R11发布会，玩出了几大亮点。

1.重新定义新品发布会，开创新品发布新形式，可谓国内乃至全球首家以综艺盛典形式发布产品的厂商。

2.全明星阵容+全球直播，开展全球互动。OPPO集结了娱乐圈的半壁江山，直接面向年轻用户和亿万观众及网友，与他们做直接的交流和互动，娱乐盛宴+产品发布+消费者沟通，三者合一，一步触达。

3.内容新颖，OPPO R11担当主角。本次“浙江卫视年中盛典OPPO R11新品发布会”，节目内容也可谓新颖好玩，全明星阵容由郑凯领衔的“清晰队”和张一山率领的“美颜队”展开PK，观众通过发布自拍@OPPO官方微博参与跨屏互动，在享受经典流行曲目视听盛宴的同时，为自己喜欢的爱豆“同屏”加油，在刷爆微博、朋友圈、视频平台的同时，“前后2000万 拍照更清晰” 最新拍照手机OPPO R11可谓一夜爆红、路人皆知，并掀起线上线下产品预定狂潮。

4.“前后2000万拍照更清晰”对于年轻人的拍摄功能需求，陈伟霆、迪丽热巴、王俊凯等小鲜肉明星，对于年轻人追星的心理需求，浙江卫视青春、时尚、快乐的特性，年轻观众的聚集地，产品+明星代言人+传播渠道，三者与OPPO的品牌步调一致，让OPPO与年轻人再一次的紧密结合在一起。

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用快消品的思维卖手机，这很管用

这样星光闪耀的发（演）布（唱）会，尤其对于OPPO来说，非常管用。

1.OPPO是一家快消品公司

快消品公司的营销思路是什么？明星代言、节目赞助、广告轰炸，然后就是铺渠道。因为快消品从产品功能上来讲，基本没什么太大差别，那只能从营销上做突破，谁先入为主，谁敢砸的钱多，渠道铺的广，谁就卖的好，所以，你发现之前王老吉一直称霸，统一总是卖不过康师傅。

而OPPO也是把手机当快消品在卖，他们的消费人群是二三四线城市的学生和来大城市打工的小城青年（月收入3000~5000元），这些人对手机的硬件不懂，和他们强调什么高科技的也不感兴趣，反而明星能够打动他们，连明星都在用，那还不用起来。

2.OPPO的主要渠道在二三四线城市

OPPO有20多万家销售网点，可见其线下渠道之强大。这些网点主要分布在二三四线城市，这也是大多数快消品的主要销售渠道。

这些渠道的年轻人群特征，也是追求新鲜、时尚、潮流，想与大城市接轨，而OPPO的目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多，正好把这部分人群结合起来了。

请大批明星代言，将发布会开成演唱会，对二三四线城市的年轻群体非常管用，每个明星都有很多忠实的粉丝群体，看到他们的偶像也在推荐，也在用，立即会跟风。

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只靠营销驱动，国产手机还能坚挺多久？

遥想当年，小米刚诞生时，可谓是一骑绝尘，靠做互联网营销，强势崛起。雷军的互联网营销七字诀：专注、极致、口碑、快，被国内许多企业奉为圭臬，一时间，全国学小米风迅速刮起。

近年来，互联网思维基本很少被提及，小米也开始淡化营销，开始做产品、做芯片。但OV两兄弟，却靠着营销再次崛起，所以，很多人就开始讨论国产手机到底是要靠产品驱动，还是要靠营销驱动？

有网友甚至如此评价OPPOR11发布会：这是对所有为国产手机崛起而努力的人的耻辱，如果国产手机厂商都效仿OPPO，不去将钱投入在产品开发、技术创新上，而是去制造什么娱乐噱头，而是去用信息不对称将低配卖出高价，将来又如何去追赶超越苹果、三星？

其实，这是对OV兄弟的一种误解，在人们的心目中，普遍会认为苹果是趋势的引领者、华为是技术的专注追赶者，OV是技术的集成者。

在中国三四线及以下市场的消费者中，他们对OPPO的认知却是——之所以买OPPO是因为苹果和华为都在仿OPPO，技术都是OPPO研发的；OPPO很多专利苹果都是没有的，比如快速充电专利；OPPO只用全世界最好的技术，而华为为了国产化，用的技术不是最领先的。

实际上，OPPO的品控是国产里面最严格的品牌之一，OPPO的每个新品跌落测试要废掉几千台手机，OPPO的摄像头是索尼独家研发。根据顾客的反馈，OPPO确实是在中端的手机配置上将系统优化到了非常耐用的程度，而不是用一段时间就卡的不行问题百出。

因此，只说OPPO是靠营销成功上位的公司，是对其没有深入了解，任何产品只靠营销是无法长久。据国家知识产权局公开数据显示，2015年10月份，OPPO在国内本土申请人排名中位列第3位，在手机企业中，位居第一。

面对竞争惨烈的手机市场，能够存活下去已经非常不容易，有人说OPPO过度营销了，这个就看它的目标消费人群是否买单，如果销量很好，那就可以说是一场成功的营销。

靠产品驱动，还是靠营销驱动，其实答案已经很明确，OPPO是极其聪明的从产品层面去和苹果和华为这些高科技企业做直面竞争，而从营销层面俘获消费者，这也不失为一种高明的打法。