第一问
问：目前手淘的流量大部分来自标签和推荐流量，那如何获取呢？
答：1）目前手淘免费流量主要来源于手淘搜索、手淘首页猜你喜欢、购物车猜你喜欢、有好货、头条等，后两个主要来自达人推荐，搜索和猜你喜欢是可以掌控的流量。
2）关于标签分为两部分，一部分是搜索流量，另一部分是首页实时推荐，这两部分都是根据买家最近浏览轨迹智能推荐的，但宝贝权重不够大，这部分流量你是拿不到的。要拿到搜索流量，新品一定要在14天内提高人气权重做到手淘首屏，流量还不够多，是因为你的宝贝历史积累销量不多，宝贝被展示的用户群不大，这是需要加大广告投入，提高宝贝的访问量和销量，随着这些人气维度越来越高，那宝贝被展示的人群占比也越来越大，流量也会越来越多。
3）猜你喜欢主要根据用户最近的浏览轨迹，推荐给用户相似的宝贝，这些宝贝主要已新品为主，而且是销量和收藏等人气好的宝贝。
第二问
问：直通车什么时候适合降低出价？
答：：关于直通车投入每个商家不同阶段，思路也不同，大商家为了打击竞争对手，建立流量壁垒是不计成本的，对于大多数中小卖家来说，前几天亏本养词阶段，权重提高后，一7天的ROI为优化目标，ROI高的提高出价卡位，ROI低的降低出价。
第三问
问：人气里面哪个维度影响比较大呢？
答：影响人气最主要的因素：最近7天到14天的销量、收藏、加购的环比增长，特别是销量的环比增长，当然收藏和加购要与销量匹配。
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