刘锋丨有木有连锁创始人：我的创业囧途，重拾信念，绝地重生！|

2020年8月12日 19:01:09网络营销评论71

创业囧途-致我最亲爱的朋友

亲爱的朋友：

我是“西安有木有连锁便利店”创始人刘锋。

10年前，我是一名月收入千元的打工仔，

5年前，已是公司副总的我决定创业，

1年前，公司营业额过亿，我有了千万身家。

然而2016年1月25日，这个让我引以为傲的品牌，一夜之间换了门头，彻底告别了快消行业。

如今，我一无所有、负债累累。我的第一次创业，以失败告终。

为了肩负的责任、担当、诚信，为了我未尽的承诺、目标、梦想，有了这份自白。

缘起

零售

2006年，我同大多数人一样，怀揣着梦想进入社会，开始了自己的职业生涯。机缘巧合进入了北山超市，我的工作是超市防损员。对于第一份工作，我特别的卖力与用心，短短三个月就任命课长。从此，我便与零售结缘。感谢北山，让我认识了零售业。

2007年，我有幸进入了全国十大连锁品牌——美宜佳，三年的疯狂学习、工作和管理经历让我对“连锁便利店”的经营和管理有了认识，同时收获了自己人生的第一桶金，也在这个时期有了自己创业的念头。感谢美宜佳，让我认识连锁，认识了便利店。

2009年，为了巩固创业基础，我选择辞职离开广东，加盟广西-TODAY连锁便利店。学有所用，仅一年时间，从3家店发展到几十家店，不俗的成绩让我对连锁便利店的经营更有信心。而BOSS办公桌后的背景墙内容：为梦想而战！是我至今坚持、努力的信念。如今已是“红杉资本”唯一投资的连锁便利店品牌，也是当之无愧的“内地7-11”。感谢TODAY的历练，为我日后的创业夯实了基本功。

2010年，为了全力以赴的筹备、组建兄弟企业“EVERYDAY”连锁便利店，在创始人张总的邀请下初次来到西安。再一次，我们仅用一年时间，创造了“从0到有、从1家发展到40家门店”的成绩。目前“EVERYDAY”连锁便利店门店数量达480家，成为了较早进入连锁超市百强企业。感谢EVERYDAY的成功，迄今为止，是我职业生涯中最骄傲、自豪的亮点。

我的

职业生涯

“北山”让我认识零售，“美宜佳”带我结识连锁便利店，“TODAY”给了我成长的平台，“EVERYDAY”帮我插上了翅膀，带着“为梦想而战”的信念，我创立了“有木有”。

有木有

诞生历程

2011年6月，我终于踏上了我的第一次创业之路。以“让生活有品质，让城市更便捷”为主题，“打造便利店领导品牌”作为企业目标，西安有木有连锁便利店正式成立。

便利店的专业操盘经验、业内的资源让我们走的相对顺利，让公司提前实现了“两年门店过20、三年30”的目标。截止到2015年共计开设78家门店，年营业额过亿元，员工人数达400人，成为在陕西具有代表性和影响力的连锁品牌！

一份普通工作→钻研行业技能→喜欢上连锁行业→有了信念、目标、计划、实现→不可缺失的终身事业：10年的心路历程、工作经历和社会阅历，教会了我如何做人、做事、感恩。短暂的离开不是背叛和放弃，为了那份最初的信念，我从未动摇过，从未有一刻放弃去努力，也会永远怀揣着感恩的心态不断的向前迈进。当我翻开以前的日志(qq407165307日志），我做到了!

致命决策

致我倒地不起

随着本地市场竞争越来越激烈，我们被“将公司规模最大做强”这一宏伟的目标冲昏了头脑，于是做出了“立足西安、走出陕西”，并将“发展目标放至全国”的决定。然而福兮祸所依，我没有意识到，在快速扩张的同时，一场危机已悄悄来袭。

2015年伊始，有木有的物流中心因各种原因被拆除三次，物流配送瞬间陷入困境，随之而来的是商品库存不足导致销量、消费者满意度极具下滑，供应商欠款断货、门店员工的情绪紧张，加上租金、人力成本的上升，运营费用居高不下，公司资金流出现了前所未有的紧张。这个时候如果收缩防线，或许还有一搏之力，但我没有考虑严重的后果，没有及时停止继续扩张的步伐。

风险意识的淡薄最终让我尝到了苦果：面临着已完成装修的新店因没有商品而无法开店的尴尬局面，公司的整体负债、亏损情况越来越恶化。为了尽快摆脱困境，我孤注一掷，将几乎所有的流动资金、融资资金、朋友借款投资金融，抱着“赚快钱”的心理来弥补损失。然而，这一次我血本无归，一夜之间，我变回了当年的一无所有。十年的心血付之东流，甚至背负了银行贷款、供货商的巨额债务，尽管有朋友、亲人的帮助，但仅仅只是杯水车薪。

“有木有”，一个快消业的传奇在一夜之间换了门头，让我彻底告别了这个曾经引以为豪但又现实、残酷的战场。面对绝境，我警示自己不能像别人那样“跑路”，一定要扛起应有的责任、担当。当公司解散时，为了解决部分欠款、工资，我毅然刷爆了银行信用卡，至今仍有部分的员工工资和供应商货款未解决。

痛心疾首

绝地重生

回想那段日子，彻夜难眠。失去金钱、地位不可怕，但我辜负了几百名员工的信任、辜负了供货商、辜负了无条件给予我帮助和支持的亲友，我深感愧疚。

“在大家眼前消失了几个月，我经历了害怕、煎熬、绑架、绝望、痛心、失眠、抑郁、迷茫......有鼓励、有辱骂、有议论，度日如年，十年磨一剑，一战回到解放前，这些年的创业生涯暂时画上了句号。公司、团队、门店、平台已成为过去，创业的经历、失败的经验是我收获的唯一财富。我并没有“跑路”,只是人生中第一次面对如此巨大挫败，面对种种局面，“如何解决、如何应对”使我措手不及。两个月的时间里，我从未有过一丝逃避、放弃的念头，即使现在一无所有更是负债累累，但所有的压力已成为我竭尽全力去“寻找机会、寻找出路”的最大动力。再次恳请：请不要放弃曾经给予我的那份支持和信任，我定不会让大家失望”。

这是最近在微博和微信中留下的动态，有些悲壮却是肺腑之言。

2016年7月，我用长达半年的时间，深刻反思：当公司发展速度超过预期,且达到一定规模的同时，我忽视了“后期的统筹规设、运营管理、财务风险管控及合作伙伴的选择”这些关键环节的评估，总结如下，同时分享给所有准备创业的朋友：

1.创业股东的选择：价值观一致，分工明确，各司其责，不能有奶就叫娘；2.有计划的去实现目标：稳扎稳打、步步为赢，绝不因“暂时盈利就贪心”

而去盲目发展；

3.脚踏实地做实事：量力而行，不做“打品牌，树形象”的面子工程；

4.要有评估意识、管控手段：所有项目、所有决策“风险评估、利益评估、

财务预算、预警措施及后期的风险管控”等手段缺一不可。

拾回信念

绝地重生

实体经济下滑、社会经济萧条、大环境对消费指数的影响、租金和人员成本的不断提高已经让低毛利的快消行业备受煎熬，再加上互联网对实体行业的冲击及消费者消费习惯的转变、同行的竞争等，让连锁便利店这个行业发展举步维艰。在公司出事前，我们也做出了向“便利店+互联网”转型的计划：降低房租、人员成本预算，开展“库房+销售代理”的互联网线上销售模式，可惜在项目启动不到一个月内，因公司于1月25日一夜之间倒闭，兵败如山倒，墙倒众人推，该项目最后因资金缺口、开发商终止开发，从此搁置了。

对新项目的信心除了来源于我对快消行业的深刻认识、丰富的操盘经历之外，当前互联网俨然成为“让天下没有难做的生意”，大格局之下，实体便利店的升级和转型必须以互联网为依托—便利店+互联网，所谓万物互联，关键是你有没有找到那个互联的关键点。

社区和校园是我这次创业项目的目标市场，而校园是我第一阶段的主推市场。原因有三：第一超市在校园是刚需、高频、低毛利的快消项目；第二学生是互联网消费的主力军，且接受能力快、消费互动强、传唱度高；第三低成本的运营，“价格便宜、送货上门、先花后付”三点优势更容易吸引在校的学生群体。

其实写到这里的时候我已经开始激动起来…

从十年前的打工仔到千万身家再到一无所有，我用十年的青春岁月去读懂“创业”，它让我拥有了“失败的经验、挫折后的坚强”，更有了一份“独有的眼光和能力”。

创业这条路，纵使艰辛，带着那份最初“为梦想而战”的信念、带着“我要承担的责任”、带着“对未来的憧憬”、带着“跪着也要走下去”的决心，带着“快消+互联网”的新模式，我，刘锋回来了！

在此，我诚挚地邀请和我一样怀揣创业梦、创业追求的朋友，一起为梦想而战！

我相信这一次必定是一个弯道超越的绝佳机会。

最后

我对大家的诉求

请大家给予相对宽松的时间，我会努力二次创业，还清所有债务；

希望银行对我个人贷款暂停利息、展期还本；

恳求各界朋友帮我提供与此项目相关的各类资源；

寻求投资者、开发团队、合伙人；

资金成为第一大难题，“股权、债权、回报、公益众筹”的方案已出草案，希望大家给予帮助和支持；

凌

晨4点，当你看到这篇自白书的时候，此时此刻的我一无所有：没店面、没房子，没存款，信用卡严重透资，生活也是靠朋友家人救济，对！我还没有倒下，伴着所有人的“鼓励、支持、担当、责任”，也为了我“追梦的信念、遗憾”，我绝不停止前进……

刘锋丨有木有连锁创始人：我的创业囧途，重拾信念，绝地重生！-图片10 联系方式：13585936861 李亚飞

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