如何提升转化率？教你这五招，运营者不能不知道的事！|

2020年8月13日 20:54:57网络营销评论70

提升转化率是运营中的核心工作之一，意味着企业更低的成本，更高的利润。

因此，如何提高转化率成了运营者们最关心的问题。到底该如何做呢？下文将为你叙述微信公众号转化率的全过程，相信你看完一定会豁然开朗的。

大家知道转化率的定义和公式是什么吗？

转化率等于期望行为人数除以作用总人数。期望行为就是我们考量目标希望做到的行为，比如点击阅读，分享到朋友圈，加关注等等。

想到要提升转化率，我们一般大脑中都能冒出一些想法，比如“标题要吸引人眼球”、“页面加载快一些”、“内容要优质”以及“多赠送点礼品”等，只要稍微了解产品，对提升转化率的方法我们基本都能说一二。

但这时严峻的问题出来了，下一步我们先做什么？为什么先做？具体怎么做？如果你不能准确答出，请往下看。

在了解如何提升转化率，首先要知道一个最基本的漏斗模型（FunnelModel）。

看一遍这个模型，可以把图形印刻在你的大脑中，想象一群用户从漏斗顶部进来，在每一个步骤都会有所流失，总转化率等与每步转化率相乘，也就是说要想总转化率最大，就需要每步转化率最大化。

要如何才能提升转化率呢？大家可以学习下面的这五个步骤：

第一步：定义核心目标

做任何是都需要定义核心目标，知道自己的最终目标什么，才能相应的去安排计划，并实施。

有的运营人员，对于提升转化率，东一榔头西一棒子感觉很辛苦，却总没什么成果，就是因为目标不清。检验行为是否有效的唯一标准，就是看核心目标是否提升。

第二步：画出核心流程

这步是整个5步中，最关键的一步，也是很多人所忽视的一步。很多人理所应当地认为，产品我们每天都在运营，流程我还能不清楚吗？其实不然，虽然我们很熟悉，不亲自动手画出来，就总会少一些清晰的视角。就像我们知道世界地图长什么样，当你设定路线的时候，对着地图看会很清晰一样。

看到这里，你可以拿出一张纸，把你运营的产品，核心流程画一下，这一步很重要！只有写下来，你才能更直观的知道自己下一步需要做什么。

第三步：列出影响因子

这一步把你能想到的所有可能影响流程中用户发生变化的因素列出来，并写出来放到流程下。

穷举你可能想到的所有因素，你可能会有写漏，但没关系，试试这两个小技巧：

A.自己模拟用户的整个流程，把从产生想法到最终流程结束，想到都写下来

B.再试着去模拟体验竞品的流程，也会有想法记下来

第四步：添加影响权重

上一个步骤中，你很可能已经写出了一系列非常多的因素，他们对于结果的影响是不一样的，这时你需要将他们之间的不同用数据化的方式表现出来。

对于我们的转化率优化来说，我们也可以给这些因素加上权重，即使这些权重是我们主观加上的，但因为数据化之后，也会比全部靠感觉分析更靠谱一些。

第五步：逐个优化因子

上一步骤添加完影响权重之后，做一个影响程度排序，就能看出那些有最有影响的因素，接下来就照着这些影响因素照着逐一优化即可。

如果你对用户心智流程一时揣摩不清楚的话，也可以参考一下AIDA模型。

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