网络营销：市场营销应掌握逆势而上技巧 增强市场影响力需打同行营销措手不及 SEO赵龙授课

任何一个产业都有其淡季与旺季的营销模式，每一家企业也有淡季营销策略，但是，面临整体行业都出现了落寞的时候，如何逆势而上，审时度势，有目标出击，迅速造势。现在很多企业在造势营销过程中，提高影响力，借助多重方式提高推广获取客户的效果。企业在获取客户推广模式上，采用几重模式，事实上，不同的时期，不同的产品，不同的市场状况，需要根据适合其推广模式的具体方案。

企业能够在市场上区分出淡季与旺季，和市场推广的占有率有很大关系。同时，市场推广的密度提升后，形成了植入影响力，树立行业口碑。淡季营销的技巧就是商业策略与市场环境相配合，同时，产品的未来走势作为宣传点。淡季市场在很多时候是行业大部分人所认同的一个市场环境，但是真正涉及到的淡季与旺季是可以逆势而上，互联网霸屏推广，用户口碑影响力，最重要的一点就是：品牌密度的提升，宣传与推广的密度加速，可以提高淡季影响力。

市场推广策略

市场推广过程中，提高市场上占有率需要增强推广效果，借助流行的媒体类产品实现推广，可以最快速度增加市场展现量，品牌意识，融合展现量和产品认知度。市场推广迎合淡季营销必须要有逆差营销的技巧，借助同行业的营销放松，逆势成长，是淡季营销的方案。活动营销在市场推广中占据了很大的比重，但是，很多用户都能理解，活动已经给很多人弄的疲劳，真正有刚需的产品很少注重活动采购，除非是意向采购，提前做出采购计划，才回根据市场活动来制定。

因此活动推广适合潜在客户，对于刚需客户，需要注重产品可用性，作为淡季营销，找准刚需客户，必须要找出其根本需求，把产品可用性最大化展现给客户，刚需客户进行采购，也是没有淡季与旺季之分，但是小众类产品，刚需客户很直接，把其采购目的挖掘出来，找出用户体验即可。但是还有一个问题，用户体验出来之后，如何能够对应到用户，真正做出让用户满意的产品，是以用户为核心，最佳体现。

反季节营销在现阶段是很多企业采用的策略，首先，广告投放价格低；然后，用户更容易重视产品可用性；目标用户明确。在互联网推广中，反季节营销，包括SEO类型的推广，以搜索为核心的推广模式，采用反季节营销，其关键词搜索指数势必下滑，导致一些同行，小企业的排名提升，展现提升。反季节营销在付费类广告是可以省钱，但是在非付费类广告，往往难度会很大，容易造成更多的同行业网站，或者新网站的排名上升，这就是指数下滑挤进来的同行竞争。

淡季的营销策略需要提前做付费推广，旺季加强品牌推广。这样可以确保产品品牌化，很容易打造成行业标杆企业。旺季让企业品牌得到最大化展现，往往经过第一个旺季之后，企业知名度就可以在行业中树立标杆。到第二个旺季，第三个旺季，就形成了品牌化，产品，最后企业则走向一个新的高度。

市场营销是一个绩效，营销策略，需要长时间调整，要根据大环境（经济，发展）等因素去制定新的产品以及目标客户，产品升级，市场环境变化，因此更多的营销模式，也就应运而生

市场营销

市场营销的思路需要根据目标客户群体/事件/时段/地理位置/产品来进行不断调整

目标客户群体，这是营销的核心，产品营销面对的是人，把有效的产品营销给每一个客户，是企业实现生存与现金流滚动的根本因素，但是目标客户会与时俱进，不是一成不变，因为包含了太多的社会因素，因此目标客户是企业必须要深度探讨的，要了解某一类产品适合哪一类客户，以至于长此以往是否适合这一类用户，这是确保固定客户最根本的方法，也能够提高企业的长足发展。现在很多企业出现了止步不前，其根本就是市场变化过快，客户群体变化过快，曾经的产品没有得到升级，导致了滞销，经济受阻。俗话说船小好掉头，但是企业小，影响力又不能快速打开。因此保证第一批用户是重点，有了第一批用户，并且了解用户需求，要有市场预估判断，未来市场走向。

这也就是苹果手机为何受到一代又一代的年轻人喜欢，随着人群年轻化，数字产品智能化，其产品也能不断升级，适合每一代的客户，最终苹果手机在智能手机市场遥遥领先。

很多企业在进行营销工程中，都喜欢使用事件营销，但是事件营销需要找事件与产品相匹配，或者可以这样说，现在的企业采用了以明星，电影为事件营销的基础，某一明星在某一电影中的穿戴设备，是企业营销点，某某明星某某电影同款。在淡季市场环境中，事件营销很难有所作为，但是，需要借势，借助某一事件把产品与事件想绑定，实现借势营销，最终借助事件营销获取目标客户。事件营销就是一种推广，获取目标客户的最直接的手段，当然了，事件营销往往获取的用户需要甄别，毕竟，目标客户过多，在事件营销过程中，又很难过于细化，某一个事件往往吸引大量的人群，但是目标产品人群不确定，这就促成事件营销展现了影响力，提高了品牌的认知度，最终很难实现营销最大化。

服装类产品借助电影电视剧的事件营销可以实现盈利，对于其他类型的产品，生活必需品，也可以借助电影电视剧等事件营销。但是非实物，要借助社会环境发展，实现事件营销，如：金融产品，培训类，重工产业产品。

营销时间，地点，是营销技巧中的因素，根据淡季旺季来划分时间，根据地区经济情况来圈定目标用户。根据产品属性来最终定义营销的地区。一个产品在某一个时间段和某一个地区非常受关注，可以实现营销的成功，迎合市场，迎合用户，才能确保品牌的发展

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