很多卖家打爆款都是很盲目的，一个品类销量前100名，其中90多款宝贝都是天猫超市，仅几个天猫旗舰店，淘客占比60%以上，还有人到处找人帮他打个爆款赚大钱，你跟他说了半天市场情况，他还不听，非要去硬打，针对于这样的童鞋，去就去吧，不撞几次墙他是不会回头的，但是我想提醒大家一下，你一定要认真分析一下“你的宝贝凭什么会爆”，千万不要盲目的去打爆款，就算是打起来也只是碰碰运气，但是持续不了多久的，然而小宝今天要和大家探讨的内容就是让大家清楚自己的该怎么做，不要盲目的去打爆款！
下面我会分四个模块，一步一步分析如何做好打造爆款前的准备工作，而不是急着马上去硬推。
一、想办法找到你想要赚的钱
打爆款的目的就是为了赚钱，肯定是希望赚的越多越好，但是淘宝每个类目的流量都是有天花板的，销量也是有上线的，而且销量最好的也未必是赚钱的，所以这个里面有很多东西需要权衡利弊得失之后，你才敢放手去干，就算是失败了，你也会知道你是失败在哪里！
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第一步：拉数据+处理数据
1.把销量前100名的数据都拉出来分析一遍，怎么拉这个数据相信也不用我去教了，很多官方软件和第三方软件都可以解决，实在没有软件你就按照销量排序粗略的去统计，有数据总比没有数据的好；2.按照销量排序处理一下，把你能接受的爆款最低销量以下的全部删除，以免影响自己的判断，如果有异常高价值产品可以留着，比如客单价几千上万的产品，月销有几十笔或百来笔，你觉得很赚钱，那肯定要留下来分析分析；
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第二步：观察数据
2.如果前几名淘客占比很高，后面的销量也不是太高，这样的类目可以直接放弃掉，不赚钱；
3.如果发现天猫占比很高，没几个淘宝店的宝贝排在上面，而你又是淘宝店，这样的类目也可以放弃，不说没有市场，而是有流量倾斜，不是靠人为力量可以搬回来的；
4.如果发现你处理后的数据，算算没有几个赚钱的，这种类目就是傻***干的，不要笑，很多这样的类目，这种类目果断放弃；
三、如何从产品呈现上盖过对手
产品呈现分为：主图、详情页、评价、问大家、买家秀，部分类目有短视频；1.主图问题，我们之前带过2个店都遇到超高点击率开车，被淘宝误判黑车的情况，直接找小二，把图丢给他自己测，依然是那么高的点击率才释放出来，这里面是有技巧的，不用黄图、恶心图等神图，依然可以做出同样效果，你要学会分析主图，看1-2张是没什么感觉的，当你看1-2万张的时候，看到要吐的时候，你就会发现规律，而且可以通过一定的算法去筛选高点击率的图片，找个合适的仿一下就好了，点击率绝对不会差，这是一种方法；还有一种方法，就是把你要的卖点强化展示就可以了，比如卖高端羊绒大衣的，买家都是专业级的，你不用展示过多的模特图，就一张展示做工的细节图，依然可以点燃用户点击的欲望，点击率不会差；2.详情页，之前我们带过一个土特产的店，卖云南核桃，转化率7-8%，怎么调都调不高，而且行业均值也就6%左右，已经不错了，我们还想要更高怎么办？通过调客服聊天记录发现，客户最在乎的是不是原产地，就在详情页加几个大山风景和山村农户家里的几张图，马上转化率翻到15%左右，直通车扣费直线下降，流量一路狂飙；3.评价问题是很多卖家很重视也忽略的问题，翻开你爆款宝贝的评价，是不是稀稀拉拉的几个字，不规整，真正维护评价的，前三页都是非常工整的，而且字数也很多，也说到点子上了，你别觉得假，消费者会买单就够了，其实聪明的买家也能看出来假，但他依然会认真的看完，为什么？习惯了。4.买家秀的问题，跟评价问题一样，是需要维护的，别一泡鸡屎坏了一缸酱，明明知道这个买家秀不行，还不想办法刷下去，那谁也帮不了你，很多店铺突然流量掉了，转化率掉了，都是买家秀和评价搞的，前期自己维护好，后期有条件，专门找个维护评价和买家秀的人，盯着，一有问题马上刷下去，遇到恶搞的，死命点赞，你也别说没办法，现在处理方式和途径这么多，只要你想处理掉，怎么都能处理掉的；
所以，淘宝运营不是那么好做的，做这个既要讲究智商又要讲究细节工作，千万不要盲目的向前冲，多用点心，每一步都要稳扎稳打，都要规划好，想清楚！
驭宝资讯
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