学习完竞价也一段时间了，本来十一月初我就打算写这篇总结的，但是由于当时考虑出去玩一下，所以就给耽搁了，一直到今天，也没有写。(还不是因为懒，还给自己找借口)其实吧，生活中我们都一样，有些事没去做，还是因为自己懒，如果勤奋的话，时间还是可以挤出来的，就像有句话说的，时间就像海绵里的水只要愿挤总还是有的。闲话就扯到这，下面说正事，哈哈哈哈。
接触过我或者是看过我公众号的人应该知道，我之前是个优化从业者，学习优化的，就在今年中旬，就特别想了解及学习竞价，就在一个机缘巧合的情况下，我接触了竞价，这还要特别感谢当时给我这个机会的领导，谢谢你!
开始学竞价的时候，才发现之前学习优化是有好处的，你是一个有基础的人，学完优化再去学竞价真的容易上手。在我做优化的时候我一直都觉得关键词太重要了，而且我觉得凡是和推广有关系的，词都非常重要，竞价也一样。另外学习竞价，还有一个很高的要求，那就是对数据一定要敏感，竞价一定是要拿数据来说话的，而不是自己在那瞎猜的，自己觉得是啥就是啥，这一点真的很忌讳，这个仅是自己的观点了，嘿嘿!
一、学习竞价，首先你肯定是需要分词的，要知道自己做的词，把握好词性。分词一般我们会用到分词工具，这个也不一定了，我有个同事，人家就直接在excle里分，而且分的特别有条理，计划和单元一目了然，当然了，这种功夫是需要练习的，练得多了，你也是可以的。分词不管你用什么工具，只要你能分出来就行，你只需要清晰地知道你即将建的计划和单元是什么，单元里的关键词分的越详细越好，这样方便你往后的出价和创意。
二、接下来就是账户的搭建，这个不难，自己可以去网上学习，只要你不懒，这个对你就不难，或者你可以去这里学习，（yingxiao.baidu.com）这个是百度营销中心的一个网址。搭建账户的时候我们会接触到账户预算，推广时间段，推广地域，pc端比例，移动比例，关键词出价，创意，着陆页等等一系列的操作，这些操作往后我会详细写出来，这里先不介绍。(自己去网上搜索，去学习，你会得到很多)
三、在账户开始推广时，你会遇到很多问题，什么关键词状态，创意状态，链接后缀等等问题，这些都需要我们去调整，另外说一点，竞价账户里的东西是需要批量操作的，因为里面关键词的量，创意的量太大了，大多数情况下都是以万为单位的，不排除有些账户里的词特别少，有可能就几百，这个是有可能的。但是在词比较多的情况下，我们还是要对账户里的一些操作熟悉，应该是非常熟悉，这样方便你平时的操作。
四、最后在我们开始推广账户，查看推广效果的时候会出现很多原因，今天我就重点说说这个，因为我觉得这个很重要，很重要，很重要，重要的事情说三遍，哈哈哈哈。
搜索推广效果转化漏斗
1、展现量——推广结果被网民查看的次数
问题：从数据中发现展现不正常
思考及解决：·关键词数量少，增加关键词数量;·关键词的匹配有问题，调整关键词匹配;·关键词无排名，调整关键词排名;·账户预算少，提前下线，调整计划推广预算;·调整计划推广时间段;·调整计划推广地域等问题。
注：我们从账户的展现量也可以看出在推广地域里用户的一个刚需。
2、点击量——推广结果被网民点击的次数
Ⅰ问题：没有点击
思考及解决：·没有展现，解决展现问题;·关键词没排名，考虑关键词的出价，质量度，账户预算等;·关键词覆盖不全，拓词;·创意吸引力不强，修改创意，写与关键词相关的创意;·匹配方式有问题，匹配方式有广泛匹配，短语匹配(3种)，精确匹配;·否词出现了问题，把词否错了;·账户结构不合理;·推广区域的限制;·关键词状态，创意状态，计划，单元是否开启正常推广的状态，账户状态;·产品自身的问题等等。
Ⅱ问题：有点击没有访问
思考及解决：·竞争对手的恶意点击，可以屏蔽相关ip;·页面打不开或者打开慢，优化页面，打开速度不要超过3秒;·着陆页链接有问题;·存在误点等问题。
3、访问量——网民到达企业网站的次数
问题：访问量降低
思考及解决：·点击是否正常，对于竞价来说，这一环节有问题，可能是上一环节出现了问题，有点绕，自己领悟;·竞争对手的恶意点击，可以屏蔽相关ip;·页面打不开或者打开慢，优化页面，打开速度不要超过3秒;·着陆页链接有问题;·存在误点等问题。
4、咨询量——网民咨询企业的次数
问题：咨询量降低
思考及解决：·访问量是否正常;·着陆页面设计是否合理，用户获得的信息是否全面;·咨询对话框设置;·咨询窗口能否正常打开及咨询人员回复的速度;·搜索词匹配有问题;·点击不相关;·是否受到热门事件影响;·否词做的不到位;·着陆页的文章不吸引用户，优化着陆页;·账户预算分配不合理等问题。
5、订单量——订单的数量
问题：订单量降低
思考及解决：·咨询量是否正常;·客服人员的解说专业性;·用户的搜索意向(有消费的词是不是转化高的词);·品牌自身是否存在负面情况;·费用问题;·后期的跟踪是否到位等问题。
上面这些就是对搜索推广效果转化漏斗的大概解说，一些比较细微的地方，今天小编就先不说了，若你想了解更多，可以在公众号留言。
五、做竞价你必须要了解的数据：点击率，对话率，预约率，到诊率，对话成本，预约成本，到诊成本，这些数据你自己需要把控住，而不是一味的花钱。
六、竞价十大报表
七、分析数据时需要的一些公式及技能
注：竞价人员一定是一个excle高手
上面这些就是竞价的核心知识了，当然了这仅是我个人意见，如果大家有其它的想法，欢迎留言，我很高兴和大家讨论学习。
