大家做了外贸独立站后，是否存在一些疑问：
~ 都是同行，为什么别人公司的产品，线上转化率那么高？
~ 公司雇了一个外贸网站运营专员，但是网站上线四个多月了，仍然没有流量？
~ 外链每天都发，国外询盘寥寥无几？
~ 不久前，听别人都搞独立站、品牌站，搞得热火朝天，为什么我的就没效果？
其实，有时候，并不是你的产品没有别人美观，不是你的运营专员水平有限，也不是你的外链相关度不够，而是你没有回头、深刻分析一个基础性问题：
你的产品关键词找对了吗？你的关键词，是否符合用户的搜索习惯？是否能够说明客户真正的购买需求？
那么，该如何找到精准的、高转化率的产品关键词呢？
一、了解自己的客户
笔者在《玩转Google运营：如何了解产品国际趋势》一文中，给大家做了演示。教会大家如何用Google工具做产品流量分析。
大家通过几个工具的使用，可以非常清楚知道，哪个国家、哪个行业、在过去一段时间内、热搜的产品关键词是什么、竞争度如何。
大家通过《玩转Google运营：如何了解产品国际趋势》，基本就可以了解目标客户的信息数据。
二、了解自己的产品
1、行业词。首先，我们要确定我们产品所属的行业。笔者之前做紧固件产品，所以以紧固件为例。
借用阿里巴巴国际站-产品发布-产品类目的功能，进行操作。大家看到，紧固件属于五金行业。
2、主核心词。通过上图，我们可以看到，主核心词就是“紧固件”。
3、次核心词。如下图所示，“紧固件”的下一层级分类就是次核心词，例如图中的“螺栓（新）”。
在这里，我只是把关键词的层级关系理清，大家在找的时候，一定要做好记录，在网站站内关键词布局的时候是要用到的，详见《流量的秘密：站内关键词结构化布局》
4、长尾关键词。对于一个优秀的运营人员（国内、外），没有人不重视长尾关键词。为什么？因为长尾关键词包含了产品的具体属性。比如：材质、颜色、大小、功能、特点、应用领域。恰恰这些产品属性的修饰词，涵盖了客户明确的购买意向。
简单举例：客户如果想买一张桌子，他会在搜索引擎，或者B2C电商平台里面，搜索“2米长、1米高定制化红木书桌”，而不会简单地输入“桌子”。
这样的长尾关键词，虽然搜索量不高，但是转化率非常高。基本上客户搜到了，就会有意购买，也就是我们所说的高质量询盘。
如下图所示，“圆扭剪型高强度螺栓”就是螺栓的一个长尾关键词。这个关键词，包含了螺栓的头型（圆扭剪型）、功能（高强度），这两点都是产品属性。最后一列的“测试系统、螺栓类型、封装材料”都是产品属性。
上述演示过程，就是产品的关键词层级分类过程，我们再结合自己公司现有的产品种类、相关属性，可以整理出产品数据库，便于后期的网站站内产品布局、产品推广。
三、精准查询、筛选产品关键词
通过以上，大家基本了解产品关键词的几个维度，那么这些关键词如何查找？下面给大家介绍几个好用的工具（建议收藏）。
1、SEMrush。SEMrush作为全球性外贸网站竞争对手分析、关键词挖掘工具，一直备受追捧，尤其在产品关键词查询、筛选方面，专业而权威。笔者在《玩转Google运营：如何了解产品国际趋势》中已做详述，不赘在此。
2、Keyword Tool。一款非常实用的关键词分析工具，操作简单。还以“wood screw”为例。
在Keyword Tool输入“wood screw”，会出现如下界面。大家可以看到这个词在美国、英语市场、各种平台（Google、Youtube、Bing...）背景下的相关长尾词，以及相关长尾词的搜索量、点击付费建议出价、竞争度。
查询过程中，大家发现：搜索量、点击付费建议出价、竞争度数据，无法显示，也就是说这个工具需要付费。
那么可以免费使用吗？可以！
右上方“export all”按钮，点击、下载整个数据。下载完毕之后的数据只有关键词，而无其他数据项。
接下来，我们将这些数据全部复制，然后粘贴到Google Keyword Planner的“获取搜索量数据和搜索趋势”栏，如下图所示。
点击“获取搜索量”，就可以看到这些来自Keyword Tool的关键词热度和竞争度等数据。
点击“下载”按钮，将这些关键词下载到本地，接下来对关键词的分析、筛选，就与《玩转Google运营：如何了解产品国际趋势》中，介绍的一模一样了，不做赘述。
通过上面的操作，大家可以把Google、Youtube、Bing等等平台的关于“wood screw”的关键词数据拿到。
3、https://app.scientificseller.com/keywordtool#/（亚马逊关键词免费工具）。与搜索引擎的关键字工具不同，这个工具的关键词数据来自Amazon，比较适合C端产品。
在“关键词搜索”输入关键词“wood screw”，出现Amazon买家经常搜索的关键词。
需要注意，整个关键词的数据采集过程，均为动态显示进程，需要一些时间，耐心等候。
此外，亚马逊的关键字工具是免费使用的，但是需要大家注册账号，否则数据展示不全。
4、Ahrefs。Ahrefs与上文提到的SEMrush在关键词挖掘方面，异曲同工。而且，它的价格套餐多种可选。对于外贸公司来讲，选择7美金/7天的套餐即可。
购买完毕，我们可以用它进行关键词分析、竞争对手独立站的关键词挖掘，而且国外很多工具，都支持一键导出，所以大大提高了关键词挖掘的效率。
与此同时，淘宝上面也出现了Ahrefs的工具破解版。个人不建议在淘宝上面购买，否则数据导出的数量受限。
5、SEOchat。作为常规外贸网站关键词分析工具，SEOchat也是运营人必不可少的关键词挖掘工具。
搞过谷歌独立站运营的人，基本上都用过这个工具，效果还是不错的。可以挖掘Google、Bing、Amazon、Youtube四大流量平台的产品关键词。
尤其在视频营销流行的当下，SEOchat可以给我们很多灵感和启发。
最后
关键词的查询、优化，已经是老生常谈的问题。但是，随着我们接触的行业越来越多，发现大部分网站没有效果的根本原因，都是在于产品关键词没有找对，甚至很多公司，压根没有关键词库。所以，在这里，希望能够给大家一些方法和建议。
