做销售,怎样建好渠道?

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做好销售,怎样建好渠道呢?

1、好产品,准确市场的定位,可控的目标

好的产品加上准确的市场定位直接决定企业的目标市场,决定了销售渠道的模式和市场拓展的效果。

市场上销售好的产品并不是比别的品牌质量高多少,而是它真正分析了自己的产品和中国市场,而后准确的定位,以及品牌的塑造,形成了今天的市场影响力。同时在每年初的定目标任务的时候,不要好高骛远,切实可行就可以。如我当时定第一年目标的时候就为基本任务135万,战略目标170万,挑战目标230万。

2、以客户为中心,强化专业服务

客户包括经销商,分销商以及终端消费者等。如何拓宽企业的销售渠道,是在不同发展阶段,不同区域市场,采取不同的的销售渠道模式。同时,企业的产品和服务,形成行业“口碑”,在不同场合被推广给行业内的各个客户,拓宽了销售渠道,扩大了市场份额。

积极的 服务,又通过这些服务能提高客户的忠诚度。

3、树品牌,组合产品,让经销商获利,形成企业和客户的利益共同体

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。对于经销商来说,利润是经销商得以生存必要条件。只要厂商制定好切合实际的销售政策,做好产品导入期、成长期、成熟期、衰退期的市场推广策略,加上高素质的营销人员,经销商肯定会积极联合终端零售店,主力推销该系列产品。

还有产品“组合拳”:低价产品抢占市场份额,吸引人气;中高端产品让经销商保持足够的利润空间,增强经销商代理产品的信心。

4、良好的沟通,交流平台

市场信息对于决策者来说至关重要。但是信息是不对称的,所以厂商要积极建立沟通,交流平台,积极响应市场反馈。

5、顾问式营销

顾问式营销的特点是:销售人员不仅把产品介绍给经销商,而且是还把营销理念、资金利用率原理、人力资源、公司成本等管理理念灌输给经销商。它能解决经销商遇到的问题,也能帮助经销商分析公司后续发展中所遇到的瓶颈。

6、渠道为王,决胜终端

可以这样说,经销商是厂商的另外一个仓库或物流中心。厂商的销售团队还要近距离接触零售终端,让零售店认同产品、认同品牌、认同厂商,最终把产品卖给消费者,完成消费过程。

7、优质售后服务,让经销商,消费者无后顾之忧

产品的售后服务速度,质量至关重要。完善的售后服务体系、处理突发事件的能力,对于厂商的合作与发展尤为重要。

8、天道酬勤

还是那句话早起的鸟儿有虫吃,我们一定要勤奋工作,勤奋思考。我当时就是连续奋战一年把所有渠道建好,完善好,后期的丰收就不言而喻了。

9、好激励政策

好的激励政策就好比上了宝马的引擎,我们的发展速度就会快人一步。所以企业应有好的激励政策。

 
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