唯品会在资本市场演绎出了一段疯狂神话。他们为何能成为一支“妖股”？本文从三个方面分析其中原因，认为国内市场的火爆、来自移动端的购买力和巨头的暂时缺位，皆成就了现在的“唯品会现象”。
我们从三个方面分析其中原因，认为国内市场的火爆、来自移动端的购买力和巨头的暂时缺位，皆成就了现在的“唯品会现象”。但同时，唯品会也将面临业绩增长压力，在增长空间变得有限时，特卖模式还能够走多远?
3月4日，唯品会的盘中市值一度突破百亿美元，成为继腾讯、百度、奇虎360之后的中国互联网第四大上市公司。在海外上市的这些电商企业，比如麦考林、当当网等等，为何只有唯品会能够取得这样的成绩?在这背后有多少值得探究的地方?笔者认为，“唯品会现象”包含以下几个原因：
中国零售市场的持续火爆
这里说的零售市场主要指网购市场，中国市场一直在刺激消费，但是线下市场的增长相对有限，但是网购市场的火爆却是持续的，从连续两年的“光棍节”撬动的市值不断增长就可以看出网购市场的原始驱动力很强。而能够驱动网购市场的火爆的一个潜在因素就是价格刺激。不谈价值回归以及让利空间，单纯地看电商给出的价格诱惑，虽然不排除本身的先抬价后打折的猫腻和不作为，但切实存在的部分让利空间已经刺激了足够多的用户去追捧，并最终带来一种类似井喷的市场行情。而唯品会占据的一方天地本来市场竞争力就很强，这也是刺激其市值上涨的一大原因。
移动端的刺激
唯品会董事长沈亚说，去年一季度，移动端只占总销售的8%，而到了四季度这一比例已经增长到23%，最近的一个月，这个比例增长到超过三分之一。沈亚表示，移动端和PC端用户在客单价、购买的频次、购物时间都差不了很多，但是在移动端上，用户的周末购买力高于平时。笔者听有的消费者说，晚上无聊的时候拿着手机躺在床上用着家里的无线WiFi，在购物网站中溜达，有时候手一滑，就下单了。这恐怕也是沈亚所说的为何晚上移动端用户的购物比较疯狂的原因之一吧。当然，这也应该感谢对移动端支付越来越重视的两大巨头，因为他们的推波助澜让用户利用移动端购物的习惯渐渐养成，这里需要说的是两个外围刺激：一是打车APP的疯狂补贴，另一个是微信红包活动。这两个事件点燃了人们的移动支付热情，间接地刺激了移动端的购物机会。而更加重要的是，移动端新用户的获取成本要低于PC端。
巨头缺失？
当然，唯品会也将面临业绩增长的难题。在品类方面，唯品会此前收购了乐蜂网，依托乐蜂网的市场定位参与竞争，但他们的对面是即将上市的聚美优品，激烈竞争之下，乐蜂网能给唯品会带来多大的改变目前来看还是未知数。有分析机构认为，唯品会在未来一两年中的增长空间将会十分有限，原因是其在中国电子商务人口中的渗透率较低(按月度活跃用户人数计算为7%，按每日活跃用户人数计算为2%)。加上阿里巴巴和京东上市之后，电商格局会出现变化，这些都会让唯品会面临更大的竞争压力。
唯品会的一个可贵之处还在于，没有与竞争对手大打热闹的价格战，而是转而深耕服装类垂直市场，这在很大程度上保护了自己。不可否认的是，唯品会的崛起有着偶然性因素，但其懂得如何避免受伤，而且有潜在的竞争力——买手团队、大数据、云计算等，这些都是护卫其向纵深拓展的“武器”。
