金雀标题优化对赌业务白皮书4.3
一、业务说明：
金雀标题优化业务系金雀旗下针对新标题制作和标题深度优化的服务。
二、具体服务：
由金雀标题优化专员对产品进行分析（包括市场同类竞品流量关键词、成交关键词数据采集。）通过金雀自身的软件以及技术对标题进行深度优化，以完成该产品的新标题制作和标题的进一步升级优化。店内常规产品只提供不超过4次标题升级服务，每次升级间隔2天及以上时间。店内主推产品的标题升级次数根据实际情况而定，不限制具体次数。
三、金雀的承诺：
①保证新标题的按时提交
②根据数据，一周深度优化一次标题
③整店搜索访客低于合作前一周的搜索访客，金雀按照0.1元/搜索访客赔付（符合赔款条件时方可赔款，具体赔款条件见第六条赔款说明）
四、合作商家条件：
（一）、合作商品要求： ①店铺类目为服饰鞋包等每日上新或每周上新的店铺
②店铺三项DSR需高于同行均值或三项飘红即可；C店店铺等级大于3颗心；
③店铺违规被扣分，需不影响报名聚划算，淘抢购，天天特价，淘金币，返利网等活动；
④商家需在上新前，提前三天提供上新宝贝的相关信息，方便专员做出新标题词库并组建新标题。
⑤合作商家过去30天平均日营业额需超过3万元。
注：如不符合条件的商品，客户坚持要合作，则最终达不到标题优化上升效果，金雀也不退还任何费用。本该金雀完成的任务金雀会不折不扣地完成。
（二）、优先合作商家：
（1）工厂、国际国内大品牌、高级代理商优先合作；
（2）具有产品原创设计能力、专利产品、产品某些方面具有唯一性优先合作；
五、商家资金投入概况：
商家其他资金投入概况 | ||
名称 | 主要作用 | 费用 |
生意参谋(标准版) | 主要看竞品数据 | 900元/年（标准版） |
生e经（专业版） | 主要看自品数据 | 500元/年 |
五、收费明细：
收费方式一：
词库费用：500元/个（金雀体系内定向优惠客户8折）
标题优化费用：200元/个，优化4次
收费方式二：
词库费用：0元/个
标题优化费用：
1.先商定一个整店一周或一月的基础搜索访客量为基准，超过部分按照0.1元/搜索访客收费，每周结算一次。（暂定次收费标准，后期可能会提高）
2.先体验一个月，看看优化效果，效果好，可按照半年或者一年进行合作。
3.提前充值100得120元，以此类推。
六、赔款说明:
赔款只针对以下情况：
若某个每天都有搜索流量的元词被金雀换成搜索流量比它低的劣质元词，3天之内金雀没有做出相应的优化调整，客户有权结束合作，金雀会按已经合作的天数结算服务费，多余的服务费将予以退还（计算服务费的时间为开始合作时间至换上劣质元词后的第2天23:59）。同时，因劣质元词而导致减少的搜索流量，金雀将按照0.1元/个予以赔偿。其他情况导致搜索访客下降，金雀一概不予负责，但是金雀会出具搜索下降的具体原因并告知客户。
七、问题：出现以下情况导致搜索流量下降，金雀不对下降的搜索访客负责。
1、大盘下降；
2、店铺违规被扣分
3、市场整体需求下滑（如条款九中的类型一）
4、商品整体权重下降（如条款九中的类型二）
5、市场环境发生改变（如条款九中的类型三）
6、单品权重下降之收货人数下降10%；
7、单品权重下降之价格下调20%；
8、单品权重下降之转化率下降30%；
9、单品权重下降之退货率达到原来的2倍；
10、单品权重下降之因刷单导致商品降权；
11、单品权重下降之每日订单数少于合作前3天的日均订单值；
12、商品合作前非活动期间3天平销搜索访客均值低于200UV
13、店铺三项DSR需高于同行均值或三项飘红即可；C店店铺等级大于3颗心
八、上了新标题后，搜索流量下降怎么办？
答：用心的去找原因，主要几个类型原因如下：
类型一、市场整体需求下滑。不是一家两家店铺的搜索流量下滑，而是整个行业的搜索人群大幅减少了，比如季节过了（秋天到了，天冷了，换秋装），比如潮流过了（早年流行非主流喇叭裤现在不流行了），比如节日过了（中秋节后不吃月饼）
类型二、商品整体权重下降（大部分关键词出现搜索流量下滑）
2.1：商品收货人数呈下滑趋势。商品的收货人数非常影响商品的搜索权重。我们在上标题的当天都要记录下这个商品的总收货人数（通过搜索这个商品的全标题查看），当搜索流量下降的时候，去查看下商品的总收货人数，看看是不是下降了。
2.2：商品价格下调，但是销量并没有提升。商品的拍下价格很影响商品的权重。通过生e经“趋”可以看出这款商品是否有过调价行为，价格越高匹配的搜索人群越精准搜索权重越高，价格越低匹配的搜索人群越杂乱搜索权重越低。
2.3：转化率下降。商品的转化率影响商品权重。转化率下降的可能有出现1个或者多个差评、换了一套消费者不感兴趣的详情页、原来的活动优惠取消了、来了新客服不太懂产品询单转化整体下降
2.4：退货提高。商品的退货率和退货时长影响搜索。退货率越高，越会被降低权重；退货时长越长；越会被降低权重。
类型三、市场环境发生改变（个别关键词出现搜索流量下滑）
3.1：出现略低价，打价格战商品。市场出现同款略低价商品，价格只要相差不大，略低的话，权重还是差不多的，消费者可能因为对方便宜了几元甚至几角，就点击了别人的商品，我们的点击率就降低了。解决办法：接受现状；放弃这个关键词的市场；也调低价格打价格战；走产品差异化路线（价格比别人低，但是让消费者感受到跟他的不一样，我们有一些突出点，比如说价格虽然高点但是有非常实用的赠品，比如有别人没有的服务）
3.2：大品牌进场。一个行业一旦有原本深得民心的品牌进来，整个行业其他品牌的流量都会出现下滑，因为人群都去买那个品牌的了。例如2013年双十一大促，女装前十名基本都是韩都衣舍，茵曼，裂帛，阿卡等淘品牌；2016年618大促，女装前十名，一个淘品都没有，取而代之的是ONLY，欧时力，优衣库，ZARA等大牌
类型四：若某个每天都有搜索流量的元词被金雀换成搜索流量比它低的劣质元词，3天之内金雀没有做出相应的优化调整。
总结：以上四种类型，只有第四种类型导致的搜索流量下降，金雀会负责。
九、合作流程：
第一步：金雀桃子处得到《金雀标题优化业务白皮书》，了解合作模式。
第二步：确定合作的商家，支付费用至指定账户
支付宝：3415969565@qq.com（荣明朗）
工商银行账号：6212261202031547640（工商银行滨江支行；荣明朗）
第三步：金雀桃子将给商家和标题优化负责人拉微信群，商家提供子账号进行接下来的操作
第四步：标题优化负责人安排指定标题优化专员进群
第五步：如果能合作，则商家向金雀支付服务费
第六步：专员按照标题优化节奏进行产品具体操作，每日下班时，优化专员将通过微信向商家汇报当日工作内容、优化进度和昨日优化效果。
十、官方联系人：金雀桃子（钻木助理）
微信andongnibier
十一、金雀以往标题优化案例
案例一：
店铺：******旗舰店
产品：运动鞋男
售价：129元
原标题时间：8月10日至8月12日
原标题的三天搜索均值1375.3，平销转化率2.33%，日均搜索订单数32笔，日均搜索销售额4128元
注：平销转化率=平销期间三天的转化率均值
一，22天标题优化效果图：
总结：这22天搜索整体处于上升趋势，有个别几天处于下降趋势，那是因为行业大盘在降，如下图：
二、22天标题优化效果上涨访客图
总结：优化前一天8月12号到9月3号的搜索上涨了2320，如上图
三、22天标题优化效果总结图
总结：8月13号至9月3号
增加搜索总访客为：23929
增加的搜索总订单数为：558
增加搜索总销售额为：70897
1、日均搜索访客=优化间隔这几天的搜索访客之和/优化间隔天数；
2、转化率均值=优化间隔这几天的转化率之和/优化间隔天数；
3、日均搜索订单数=日均搜索访客*平销转化率；
4、日均搜索销售额=日均订单数*客单价（售价）；
5、增加的搜索总访客=每次换标题增加的搜索访客之和；
6，增加的搜索总订单数=增加的搜索总访客*平销转化率；
7，增加的搜索总销售额=增加的搜索总订单数*售价。
备注：其中的店名和品牌词及有些数据不能公布，希望各位商家理解。
