今年随着“短视频”的加入，双11营销又新增了不少看点。本文针对美妆行业特别总结出了几种主流的美妆短视频营销玩法，助力美妆品牌主们在双11期间大卖！
玩法1：种草带货
一般是品牌借助视频KOL自有流量和光环对粉丝安利种草，其中包含了开箱视频、体验晒单、借势明星网红、定期盘点、产品测评、产品试色等10几种更加具体的玩法。
例如，开箱视频是一种广受喜欢的玩法，可以通过录制单个或多个美妆产品开箱过程，展示产品包装、功能、实现网红带货的效果。
产品开箱视频
还有就是借势明星网红这种玩法，可从第三方角度揭秘明星网红的化妆间、化妆包等，激发粉丝兴趣，利用明星效应制造传播效果。
这种玩法单刀直入、目的明确，尤其适合在新品上市、活动促销等营销场景中应用。
玩法2：预热导流
这种玩法主要借助网红达人的视频，吸引粉丝关注，并在评论区或者视频中增加商品链接，引导粉丝点击，为线上店铺导流。
现在一直播和美拍已经率先实现边看边买功能：当视频中出现某件商品的时候，就会出现对应商品标签，粉丝可以点击进行购买，而跳转的时候视频并不会中断播放，不影响观看。
美拍边看边买示意
还有一种就是借助微博橱窗进行预热导流。在微博橱窗可直接点击商品，跳转淘宝页面，进行下单购买。
微博橱窗示意
在站内流量超级昂贵的双11期间，这种成本相对较低的站外导流的效果其实也不错。之前网红达人HoneyCC就曾经通过1条短视频，成功导流，帮助品牌主卖掉30000条裤子。
玩法3：短视频剧情植入
根据原创短视频剧情，进行产品植入，也可以专门根据产品定制剧情。产品可以在剧情中进行自然露出和曝光。这是短视频营销玩法中最常用的一种手法，内容创作和想象空间都非常大，可以是励志的情感故事，也可以是娱乐的搞笑内容。
玩法4：创意营销
美妆本身就是一个如同魔法般的神奇变化过程，那自然可以利用它这个特点进行一些创意类的营销。如话题挑战、创意妆容教程等，这种创意玩法常能引起病毒性的传播。
例如话题挑战，可以通过打造“5秒涂口红”等类似的互动性、病毒性强的话题，以挑战、团队合作等形式为主来吸引用户关注和参与。
PONY仿妆系列
再如，在创意妆容教程中，网红可以根据产品色系或者特定的节日、节点主题，进行定制妆容教程，实现产品推广。
玩法5：花式直播
花式直播可分为线上直播和线下直播两种方式。线上直播可以有产品试用推荐、线上事件营销直播、直播美妆教程等，线下直播则是依托品牌线下活动，可通过活动参与、门店体验、街坊等形式吸引参与、扩大声量。
这种电商直播玩法，在淘内淘外都广受欢迎，而如何选择出人气高、带货能力强、配合度高的美妆达人则是品牌主们需要特别注意的一个问题。
玩法6：品牌营销
主要是从品牌传播角度入手，主要玩法是利用短视频创作话题故事、制造社会性话题或者与优质的短视频IP进行合作。
这种形式有利于提升品牌调性，传递品牌价值观，引发社会讨论，进而转化成为软性品牌曝光，病毒性强。例如，SK-II就曾打造出《她最后去了相亲角》这款火爆视频，通过 关注“剩女”压力，鼓励单身女性改写命运，获得了近90%的观者共鸣，赢得了广大目标用户的品牌好感度。
end
OK，下面请开始你的表演~~
(返回到后台回复，而不是直接留言哦wuli小可爱们)
回复电商表格获得电商运营最全面表格一套
回复问答获得 最新八脚王回答学员问题一套
回复标题获得 宝贝标题技巧思维导图一套
回复客服获得客服7模块技巧
回复违规获得淘宝违规降权及处理思维导图
回复权重模型获得淘宝搜索权重模型(新)
回复店铺自诊断获得卖家店铺自诊实战模型
回复 我要极限词获得最全面的商品极限词
回复 小宝辛苦了获得《2017内容运营参考菜单》
回复 服务获得驭宝电商服务范围
我乃全网最风骚二维码，
只有1%的人能扫到！
来，和小宝一起，长摁二维码试试？
