万能的淘宝网上各式各样的产品如万花筒一般让人眼花缭乱，各种各样的价格也是琳琅满目。随着行业的发展，竞争自然也是越来越激烈，定价虽然是销售的前期准备工作，但重要性是不言而喻的。不知道大家有没有遇到过这样的情况，价格定的太高呢，推半个月也卖不动，事倍功半。价格定的太低，卖起来了，回头一算，不赚钱，所以选择比努力更重要，选对价格让你起步就成功一半。
那么大家日常工作中对于产品是如何定价的呢？？？
是通过产品成本来定价？还是通过供需关系？还是通过竞争关系？
定价可以分为两个阶段：
第一阶段：你要做什么价格段的？
第二阶段：某个产品具体要定什么价格？
第一阶段：价格定位
这个定位并不是针对某一个产品的，而是针对一个店铺甚至一个品牌要切入哪一块市场，这是一个价格区间，不同的价格段背后对应的人群，消费能力，行业销售体量，竞争激烈程度都不一样，你要根据自己实际情况，选择一个合适价格段进行切入。我们需要重点分析不同价格段背后的相关数据，包括如下：
1.价格段-人群 ：了解不同价格段背后的人群有何区别为后面的决策提供依据
2.价格段-销售：了解不同价格段的销售体量，结合自己的目标做决策
3.价格段-搜索：了解不同价格段的搜索体量，
4.价格段-推广：了解不同价格段推广深度
5.价格段-品牌：了解不同价格段有实力的品牌数量
6.价格段-店铺：了解不同价格段有实力的店铺数量
7.价格段-单品：了解不同价格段有实力的单品数量
8.价格段-利润：了解不同价格段利润空间
9.价格段-属性：了解不同价格产品功能，材质等属性区别
注意点：有实力>=你的实力，你要关注的是对你有威胁的对手，核心竞争对手有必要重点分析其优势、劣势各方面信息。
通过以上数据信息，结合自己的实际情况，货源，产品，研发能力，生产能力，优势，劣势等等综合定价。
第二阶段：产品定价
生产出一个产品后，给这个产品定一个销售价，这是我们经常会遇到的一项工作。
从经济法则来说，价格是由商品价值决定的，价值是由商品成本和消耗的社会劳动时间决定的，价格随着供求关系在价值附近波动。
对于一个产品的定价，第一阶段的价格定位好了后，会针对性的生产这个价格段的产品，具体定价就是在一个价格区间里面去细化选择具体价格了。要考虑的维度是多方面的，我们重点进行三方面的分析：
1.成本分析
2.需求分析
3.竞争分析
1.成本分析：对于运营过程中各方面会产生的成本进行分析
2.需求分析：分析用户对不同价格段的需求体量
3.竞争分析：不同价格段对应的品牌数量和销售数据
同理还有不同价格段对应的店铺数量和单品数量。
通过上述三个维度分析，结合产品与竞品的优劣对比，自己与对手的运营实力对比，行业竞争度，目标利润，目标销量等信息选择一个合适的价格。
以上是关于电商定价的理论和大概的思路，现在有一个机会可以学习完整的“数据化电商产品定价”课程，只要朋友圈转发此篇文章并截图给我（公开可见，至少保留到明天），就免费送价值980元的电商产品定价视频课程。
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