·销售
·潜在客户
·网站流量
·产品及品牌考虑度
·品牌认知度及到达率
·App推广
由于本文重点是提高亚马逊产品和店铺的流量，因此最好在销售、品牌知名度和产品考虑之间进行选择。选择广告活动目标之后，你需要选择一个广告活动类型：
·搜索网络广告活动
·展示网络广告活动
·购物广告活动
·视频广告活动
·应用广告活动
谷歌基于这些广告类型提供以下8种不同的广告格式：
文本广告
文本广告仅限文字，是谷歌上最常见的广告之一，它们通常出现在搜索结果下。当客户在谷歌上搜索时，可以及时触达他们。此类广告由以下三个部分组成：标题文字、显示网址和广告内容描述文字
此外，文字广告在展示广告网络或移动设备上展示时，其外观可能有所不同。文字广告通常附带“Ad”标签文字，向浏览者表明其中提供的链接是用于付费广告宣传。
对于外贸企业，投放谷歌广告是一个向全球客户推广产品的方式。那么对正在投放谷歌广告的小伙伴们，小编有3个问题想要问一下：
1.你设置Google Ads的转化追踪了吗？
2.你确定已正确设置转化跟踪了吗？
3.你有有效利用Google广告的转化跟踪吗？
要是大伙儿不能给我3个肯定的Yes，那样的话，还请认真看一下下文的内容。一下的内容将给大伙儿详尽讲解如何正确地设置和使用Google Ads转化跟踪。
老习惯，先讲价值，你可以利用Google Ads的转化跟踪来：
了解广告效果：利用转化跟踪，掌握你的广告点击是不是有效转化为了有价值的客户活动，比如说购买、注册和询盘表单提交等；了解哪种广告类型、哪种产品的广告效果更好；根据花费和收益来评判广告的ROI等。
明确订单转化率：广告数据稳定后，可根据点击次数和转化次数来确定订单转化率。（敲黑板：这对于新品来说是个非常好的方法！）
采用一些特定的出价策略：目标每次转化费用、尽量提升转化次数等与转化有关的智能出价策略的使用前提都是设置转化跟踪
那么，如何设置Google Ads的转化跟踪？
首先，登入Google Ads后台：
依次点击右上方的工具—衡量—转化
然后：点击蓝色的+
选择要跟踪的转化类型
网站：即跟踪用户在网站上的行为：比如提交表单，添加购物车，完成付款等。（所有的B端或C端外贸网站基本都适用）
应用：这个主要是针对推广APP的广告，跟踪App的下载安装数和应用交互数
来电：即跟踪用户拨打电话的次数；可以跟踪广告附加信息中添加的电话号码，也可以跟踪网站上现有的电话号码
导入：即导入在其他平台上设置的转化，比如将在Google Analytics上已设置的转化直接导入到Google Ads上来。
下边，我们以使用次数最多的跟踪网站上的转化为例：
选取要追踪的转化类型为网站后：
第一步：创建转化操作：
1）转化名称：给要追踪的用户行为起个描述性的名称，例如：提交表单，在线支付，加入购物车等。
2）类别：给要追踪的转化行为加以分类，有购买/销售、注册、潜在用户、浏览关键页面和其他五个选项。比如B端网站对提交表单的转化操作可以归类为潜在用户。
3）价值：即设置这一转化行为能够给你带来的价值，具体用于跟踪和衡量不同广告系列的投资回报率。
比如说，如果某个转化行为，给你带来50美元的收益，你可以在这里设置为50美元。但对于一般的B2B网站，此选项直接设为不使用价值即可。
4）统计方法：若同一用户进行了多次操作，是统计为一次还是多次？
这个就要根据具体情况具体分析，比如，你跟踪的是”购买/销售”的转化操作，那样每一次转化都是有价值的，一个客户购买了5次，就该统计为5次，这时需设置为“每一次”；
但如果你跟踪的是”询盘表单提交”的转化操作，同一用户提交了5次，但仍然只算一个询盘，也就是只算一次转化，因此此时应当设置为“仅一次”。
5）转化时间范围：设置用户在点击广告或发生其他互动后，要不断跟踪转化的时间，默认为30天。
如果你的产品或服务的转化时间范围已经确定，比如是25天，那你设置的转化时间范围一定要大于25天，比如30天，40天。
如果没有具体的转化周期，并且这个产品或者服务没做SEO或者谷歌排名很低，可以设置时间长一些，比如30天及以上；如果此产品或者服务的谷歌排名很靠前，那么可以设置时间短一些，比如几天或者一周，因为很可能用户后期的转化是通过SEO来的。
6）浏览型转化时间范围：设置用户看到了广告且未点击或互动，但后面在网站上完成了转化的跟踪时间范围。
注意：这个转化时间范围是针对展示广告或视频广告来说的，与上面的转化时间范围不同的是，它跟踪的是只浏览广告但未点击广告和发生互动的用户的转化行为。
7）纳入到”转化次数“列中：这个需要大家谨慎对待！
如果你选择将某个用户转化操作纳入到”转化次数“列中，那么目标每次转化费用、尽可能提高转化次数等与转化有关的智能出价策略会针对这些转化来进行出价优化。
小编建议大家：
将真正有直接价值的用户转化行为纳入到”转化次数”列中（比如：询盘表单提交和在线付款成功）。
对于那些进入Contact Us页面和点击邮箱等并不能保证实现最终有价值的转化的操作，就不要纳入“转化次数”列中了。
8）归因模型：此设置仅针对于搜索广告和 Google 购物广告。
在完成某个转化的路径中，客户可能会进行多次搜索，与同一广告主的多个广告进行互动，通过指定归因模型，可以将最终的转化功劳归于客户的首次点击、最终点击或者多次点击。
所有数据会呈现在最终的用户搜索归因报表里（点击工具-衡量-搜索归因），从而帮你更好地了解广告效果，并针对用户转化路径中的各个阶段有的放矢地采取优化措施。
一共有6种归因模型：以数据为依据、最终点击、首次点击、线性、时间衰减、和根据位置。默认为最终点击；当有足够的转化数据时可以选择以数据为依据。我常用的是时间衰减、最终点击或者以数据为依据。
第二步：在网站上安装跟踪代码：
具体的安装过程不必多讲，只需要复制Google Ads的跟踪代码并将其粘贴到正确的网站位置即可。
懂代码的就自己安装代码，会用GTM的就用GTM，当然，都搞不定的话，直接将代码通过email发送给你们的网站技术人员就好了，专业人做专业事，不必在这里浪费太多时间。
代码安装好后，点击下一步，再选择”完成“即可。
那么，怎样看到和合理化使用广告的转化数据呢？
1）点开概览，可以看整个账号、某个广告系列或者某个具体广告组的转化次数或转化率。进而得出订单转化率，找到好成单的产品种类
2）点击搜索广告的关键词，可以看每个关键词的转化次数或转化率。对于转化率高的关键词，可以适当提高出价。
3）点击广告与附加信息，可以看到具体每个广告带来的转化次数，可依据转化率高的广告的特点去优化其他广告。
注意：1）、2）和 3）处所说的转化次数，指的是在设置转化操作时选择纳入”转化次数’列中的转化。
如果想看未纳入”转化次数’列中的转化，则可以：
依次点击右上方的工具—衡量—转化
在列表里，你可以看到设置的所有转化操作的转化次数。（包括纳入和未纳入”转化次数’列中的所有转化）
点击工具—衡量—搜索归因，可以看到Google Ads对所有转化操作给出的具体分析结果：
谷歌竞价广告的点击率是衡量广告效果的重要标准，但转化率才是广告的最终目的。转化率越高意味着我们将收到更多的询盘和注册，所以这一指标也是所有投放广告的企业最关心的重点。那么出海企业在投放Google Ads过程中如何提升转化？谷歌广告投放过程中转化效果不理想时，又该从哪儿入手来优化账户？今天，我们就从账户的广告系列和广告组层面，讲讲关于提升转化的6大指标！
1. 分设备查看效果
假如我们发现，某一条广告的点击率，PC端比移动端要低，此时我们就需要分设备查看效果。找出问题具体是出在哪个设备（PC/移动/平板电脑）上，针对不同设备采取不同的优化策略。
2. 检查搜索合作伙伴
你是否知道你的广告所产生的点击并不全来自Google搜索吗？Google还有很多联盟合作伙伴，比如ask.com和aol.com。这两个也都是国外的搜索引擎，因为是Google搜索合作伙伴的关系，你的广告也可以在这些网站上展示。同样的情况还发生在Google内置有搜索引擎的产品，比如谷歌地图。
所以我们也要留意合作伙伴的点击率。当合作伙伴的点击率较高，但转化并不理想时，就要考虑是否让广告继续展示在那里。如果想要关闭这一功能，可以在广告系列设置中的“投放网络”，取消勾选“包括Google搜索网络合作伙伴”即可。
3. 因预算而错失的展示次数份额
在广告系列层级还需要经常查看的一项内容是“因预算而错失的展示次数份额”。比如，此指标显示数值为30%，即根据你为广告系列设置的预算投放方式，你的广告可能会在上午展示，但由于预算用完导致下午无法继续出价，你的广告有30%的时候因预算过低导致广告未展示。如果该广告系列已带来的转化效果比较理想，可以通过增加预算提升广告覆盖面。
查看方法是：修改广告系列的“列”中，找到“竞争指标”，勾选“在搜索网络中因预算而错失的展示次数份额”和“在展示广告网络中因预算而错失的展示次数份额”。
4. 按时间调整预算
如果从上一点的数据中知道需要增加预算，那么接下来我们可以在同一天中的不同时间重新制定预算。我们找到Google Ads账户中的“工具”，选择“预定义的报告（维度）”，选择“时间”，就可以看到投放预算范围内各时间段的花费了。
此时我们可以将“花费多效果差”的时间段降低出价，也可以单独创建一个新的广告系列，增加预算不足时间段的预算。
5. 广告投放方式
如果你还不想增加预算，但希望自己的广告在一整天内都能展示。那么你需要在广告系列的“投放方式”中选择“标准”，确保广告以“标准投放”的形式投放。
或者,你发现广告系列消耗不完每日预算，可以选择“加速”投放，来解决账户中出现“低于首页出价”的问题。
6. 因评级而错失的展示次数份额
这项指标体现的是广告由于评级不佳而未能获得的展示次数所占的百分比，其中广告评级取决于出价和质量得分。比如：此指标数值为20%，则表示在与你关键词匹配的客户搜索中，你的广告有20%的时候是因为广告评级的原因未能获得展示。
查看此指标的方法是：在广告系列中的“列”中，找到“竞争指标”，勾选“在搜索网络中因评级而错失的展示次数份额”和“在展示广告网络中因评级而错失的展示次数份额”。 对于做Google AdWords的广告人来说提高谷歌广告转化率和降低单次转化成本想必是最值得关注的两件事了。根据 Sitewit的数据表明，当商家在经过仔细的分析研究后，在AdWords上每花费1美元，能够产生的的平均营业额为2美元。然而，值得注意的是，如果在没有准备充足的情况下，盲目对广告进行投入则很有可能给企业带来巨大损失。但是如果因为害怕亏钱而对AdWords持怀疑态度,也是没有必要的，根据营销关键绩效指标（KPI），Google AdWords仍然可获得最高的转化率和投资回报率。 接下来就让我们一起来了解一下提高Google AdWords转化率的最佳方法吧！ 一、逆向设计购买路径 通过逆向购买路径，你不仅需要考虑最终结果，还需要选择关键字，撰写广告文案并调整目标网页以实现转化操作的最终目标。 客户购买周期一般有5个阶段，分别是品牌认知、考虑品牌、显示兴趣、做出偏好、产生购买 。每个阶段你的客户都会提出不同的问题，因此每个搜索广告或展示广告都应包含吸引客户的元素。
二、使用再营销作为CRO（转化率优化）工具 重定向是最有效的广告显示策略。正确使用跟踪代码能够帮助你获得更多的潜在客户。而再营销能有效改善你的CRO，并帮助你说服犹豫不决的访问者重新返回你的网站。当你使用再营销时 ，只需展示人们之前观看过几次的广告。这样就可以将它们带回您你的网站，并增加他们点击你的广告并购买你产品的几率。
三、测试你的登陆页面设计 无论是使用免费方法来增加流量还是投放AdWords广告，都必须对目标网页进行拆分测试。你的广告文案会控制点击率，而登陆页面设计则会对转化率产生重大的影响。在测试时你最好确保测试到登陆页面上的每个元素， 例如，CTA的位置，形状和颜色 。
由于每项更改都会导致转换率的提高或降低，例如上图。所以没有一种正确或错误的颜色，也绝对没有通用的规则可循。自行测试一下，然后选择最适合你网页的设计。 四、将广告文案与登录页保持一致 如果你希望自己的Google广告文案能够产生尽可能多的点击次数，则必须将其与登录页保持一致 。当广告文案与目标网页保持一致时，你的点击将提高你的质量得分。
质量得分重要性不言而喻，不仅因为它是衡量PPC广告效果的关键指标，还是预测未来效果的绝佳方式。质量分数高意味着广告文案具有较强的相关性和吸引力，更重要的是，质量分数高能够降低广告费用，增加广告曝光率，并在搜索和展示广告网络中实现更好的广告定位，这将有利于增加Google AdWords转化次数。
五、实施点击率的最佳实践 一些影响点击率并可以降低单次转化成本，提高销售额的方法： 1、在广告文案中使用标题大小写：通过下图您可以看到下方第二个AdWords广告运用了标题大写的方法：
2、考虑营销搜索漏斗：你必须定位正确的关键字才能看到最佳结果， 例如，“ 购买周期中我的目标受众群体在哪里？” 3、注意你的广告展示位置：无论用户位于何处，他们都会点击你的Google广告。但是，如果你的广告处于首页的重要位置，那么你的广告将会获得的更高的点击率。广告被人们看到的次数越多，被点击的可能性就越大。
4、测试不同的匹配类型：测试不同的关键字匹配类型，也可以提高广告的点击率 。例如，完全匹配的关键字词组可让广告的位置提升。
使用广泛匹配关键字，你可覆盖的人数多于完全匹配关键字， 但是，广告的点击率很可能会降低。因为广告的质量（与关键字相关）并不与用户的确切意图紧密相关。 六、有效地组织你的关键字 以下是有效分组和整理关键字的一些方法： 1、首先，如果你的广告具有某些特征，你可以先根据这些特征对这些关键词进行排序。每个广告组中的关键字都应相互关联，广告也应与关键字密切相关。 2、针对小型广告组：确保你的广告组规模小，重点突出，每个广告组都应专注于特定的产品，优惠，模型或服务。 3、在设置过程中，创建不同的广告变体非常重要，这些A/B Test将揭示广告展示位置和转化跟踪的最佳方法 。如果你想查看转化次数 ，只需点击Google AdWords信息中心“工具和分析”标签下的转化标签即可。
七、整合否定关键词 添加否定关键字能够有效阻止某些搜索字词触发广告展示。例如你在销售耐克跑鞋，希望访问者点击你的广告从而访问目标网页或商店，你当然不希望出现那些正在寻找“免费耐克鞋”的人， 因为他们并不会进行购买。因此在整合关键字时，请添加否定关键字，以帮助你的搜索广告只向目标用户展示。 第一步：登录Google AdWords帐户。点击“广告系列”标签，然后点击“新建否定关键字列表”标签旁边的[+]符号。
第二步：将否定关键字添加到提供的空白处。
回到前面的示例，如果你将“免费”作为否定关键字添加到广告组中，那么当用户使用“免费”一词搜索您的产品/目标关键字时，你的搜索广告就不会显示。
但是，如果你将“免费”添加到否定关键字列表，则展示广告不太可能将否定关键字的搜索内容在网站上展示。例如，如果博客文章标题为“3种简单方式免费获得Nike跑鞋”，则你的广告将不会显示在该页面上。 八、使用以客户为中心的方法 在 Google展示广告网络中 ，你可以轻松地为广告组添加受众群体。最近的统计数据显示，Google Display Networks覆盖了超过 80％的互联网用户。此外，在内容营销方面 ，你还需要了解你的目标客户，并围绕他们的需求和挑战创建内容。
对于广告主来说，使用Google AdWords 是帮助你的网站吸引流量的有效方式，你可以通过设置Google AdWords 广告来为你的业务吸引高质量的潜在客户。虽然你可以监控许多转化跟踪器指标，以衡量广告系列的效果，但是转化率仍然是最重要的，它不仅会影响你的广告文案，还会影响登陆页。 以上这些提高转化率的小技巧能够帮助你的广告实现事半功倍的效果，当然如果你还想达到更好的广告转化效果就需要对你的广告进行更为细致的设置了，这里自然就少不了专业的谷歌广告优化师了。
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