4招教你玩转营销利器：优惠券

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前段时间大家都沉浸在“百万让利，疯狂满减”的618大促的优惠券中，随便抽个奖至少就有20元优惠券。

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1、优惠券可以设置使用门槛，从而保证商家利益不会出现损失并且优惠力度可控，使用时间可控。

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2、优惠券的额度多样化，适合各种客单价的商家。

3、可针对不同推广渠道设置不同面额的优惠券，给普通顾客一种面额的优惠券，给店铺会员另一种面额的优惠券，还有推广专用的优惠券。

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4、单品优惠券和店铺优惠券不可以叠加使用，不可跨店使用，这样既可以防止折扣过低导致损失，也可以防止客户流失到其他店铺。

5、但是还有一种特殊的优惠券，大促优惠。大促优惠券是买家报名大促活动，淘宝官方给设定的优惠券，优惠券是大促商家通用的。而且可以跨店铺组合使用，也可以叠加使用，最多可以同时使用30张。

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优惠券的这些特点让优惠券的玩法多样化，让营销活动的形式更加丰富，接下来介绍几种优惠券常用的玩法。

店铺常规活动优惠券设置方法：我们首先要搞清楚店铺设置优惠券的目的是为了提高店铺转化率，提高店铺客单价。简单的说就是让进入店铺的顾客都来买，让想买的顾客买更多。目的清楚以后，我们就知道怎么设置优惠券了。

1、首先根据店铺平均客单价设置店铺优惠券的最低门槛。我们在生意参谋中的‘交易’可以查到店铺的客单价，见图8.

图8

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3、优惠券有效期：常规优惠券的有效期根据类目产品的不同，设置的时间长短也不同。比如食品类目第二次消费的时间可能较短，可能设置几个星期就可以，引导买家吃完再来买。但是有些类目的产品优惠券的有效期要长一些，比如鞋子衣服，等换季要好几个月以后了。

4、注意优惠券活动和其他满减活动可以叠加，优惠券设置完一定要测试，防止优惠叠加后店铺出现亏损。优惠券和满减活动以及折扣活动是可以叠加的，所以设置优惠券的时候我们一定要考虑到店铺其他活动，最好要自己找个小号试一下，看看最终的优惠价格是不是正确。

短期官方活动设置优惠券的方法：短期的官方活动设置优惠券的目的可能是提高销量打爆款，或者是以保证利润为目的。不同目的设置方法要有所区别；

1、短期官方活动优惠券有效期要和活动时间同步，或者略长几天。因为短期活动的时间短，流量大，活动结束后流量会递减。所以优惠券设置的时间短一点可以给顾客紧迫感，活动结束后优惠券时间延续一两天可以抓住没有赶上活动的顾客，促成他们成交。

2、短期官方活动要提前以邮件形式给我们的老客户推送优惠券，并且在页面提前展示，在推广平台同时推广优惠券，起到预约优惠的效果。

3、如果店铺以销量为目的，那么优惠券的优惠力度要大，比平时更优惠。如果以利润为目的，可能优惠额度要设置的小一些保证利润最大化。

4、优惠券要在宝贝页面和店铺首页有明显展示，引导买家领取。

推广优惠券的设置方法：

1、设置推广优惠券的目的一般是增加宝贝销量。

2、推广优惠券一般是设置商品优惠券，是针对单品或组合商品使用的优惠券。商品优惠券以促进销量为目的所以额度要大，以最大优惠吸进买家购买。

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2、推广渠道的设置：

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根据不同的推广渠道要设置不同的优惠券，这种推广商品优惠券正常买家是不能在店铺领到的，只能在相应的推广渠道看到优惠券。

3、根据不同的推广平台设置不同的优惠券，并且能配合不同的应用工具实现不同的功能。

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（配合互动工具做的收藏有礼的优惠券）

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（阿里妈妈优惠券在微信群中推广的效果）

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（卖家想店铺会员发送的优惠券）

优惠券真是一个神奇的营销工具，也是我们的必修课，希望各位掌柜都能用好优惠券提升店铺转化，提高店铺客单。