B2B外贸推广与外贸网站推广优缺点对比

到目前为止，国内各种B2B 平台约有 7000 多个，但其中地位于外贸推广的不足1%，自 2006 年 B2B 平台创业高峰到现在的下滑，这或许可以理解为中国网络服务走向成熟过程必经之路。优点： １、发布信息无限制、发布的信息可以添加超链接等、发布的信息可以被百度更快收录、发布的信息收录后可以获得较好的百度排名２ 由于有一定的厂商规模，买家相对来说比较精准，可以大大减少买家搜索厂商的时间，所以买家喜欢在这种平台上寻找自己的产品。 ３、 买卖互动性强、沟通方便 B2B平台是一个信息交流的平台，沟通性成为其基本特征之一。买卖双方可以通过在线留言、即时洽谈、社区等进行商务沟通。同时可以通过Email订阅商机等方式不断获取关注的供求信息。 ４、 配套增值服务完善 各大外贸B2B平台之间也在经历激烈的竞争，为了吸引更多会员，均在贸易撮合方面提供不少增值服务。企业注册会员均被分配一定的空间、二级域名等，以存放企业的介绍、产品等基本内容，不啻为一个企业子站，尤其适合那些开展网络营销的初级会员。如果这些平台搜索引擎优化基础良好，可能出现企业会员子站带来的访问量比企业自身的独立域名网站访问量效果还好的情况，对会员非常有利。一些领先的外贸B2B平台甚至引入CRM管理系统，方便出口企业管理客户资源。弊端： 1、加入B2B的同行越来越多，同质化竞争越来越激烈。一些规模小，实力不足的小型企业难以得到扶持。小型企业因为页数排的后，很容易被忽视。 2、中小企业每年外贸推广的成本越来越大 3、投资回报率偏低 外贸网站目前，国内大小各种企业建站公司不下3万，而且有继续上升的趋势，说明企业越来越重视自己的网站建设。不过，目前大多数的外贸企业网站使用的建站技术绝大多数停留在企业形象展示阶段，也就是说难以与外贸电子商务应用及企业内部的商务运作相关联。外贸网站推广以SEO网站优化、搜索引擎关键词推广为主。优点： 1、树立企业形象提高竞争力 树立企业形象提高在同行中竞争力，是每个企业所需求的，将自己企业信息和实力发布在网站，让更多人通过网站了解到你的公司内部情况，因此多准备一些相关的资料放在网站上，比如企业是否获得过什么奖励、产品获得什么称号等等，无疑可以让用户更加的去信任你，提高成交率。 2、发布公司信息 我们可以把企业信息和产品信息推到网上，让更多人知道你的产品，和产品优势，以获取更多的贸易机会和市场竞争力，您在筹集资料及以后的维护中要注意，把文字写的要能够深入用户的心，产品图片进行美化，加深客户的产品的印象，这是一个增加企业营销渠道的方式，请好好把握，切记不要乱起八糟的内容发布在自己的网站上。 3、与客户互动 企业竞争逐渐加大，产品和价格也已经透明化，唯一能够取胜的就是服务了，客户服务的重要性已经为众多企业认识到，售前、售后服务的个性化日益突出，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。 4、可以提高工作效率互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务，许多东西，用户可以直接通过你的网站就能了解到，而不用直接来点咨询，所以我们要把在工作工作过程中，经常会遇到客户提出的各种问题在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的FAQ，而不必再为重复答复这些问题而苦恼，从而使您的工作更具效率。 弊端： 外贸网站推广缺点： １、网站成本偏高，许多中小外贸企业难以支付； ２、对网站运营推广的经验不足，需要配备专业的人才；