有很多专业的电商导师一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的，哪些是无效的。他们发现：那些成功的店铺，往往与这些经验相符；而那些失败的店铺，往往又因为与某些重要的规则相冲突。
我们整合了专家们的经验，希望通过以下12 条关于做好淘宝店的法则，能为大家带来一些帮助。
方法 1：单品爆款
我在 2016年接手一家店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量货，因为量大所以成本降低。最终这款产品几年卖了 10 万台。
淘宝是一个「马太效应」非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。
方法 2：冷门行业
决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。
淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。举例，我们过去做了挂钩，累计卖超过了 50 万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！
选择冷门，就是在选择弱对手。
方法 3：细分人群
见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。
当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。
方法 4：价格卡位
关于价格卡位，先说一句经验：「先定价，后定品」。
大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然后再想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的 298 元的产品，后面我们卖了 50 万销售额。开启了这个店铺的成功。
方法 5：分析产品
确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。但是客户会货比三家。
在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另 2 家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这 3 家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。
就像我们选择了 298 元的平安扣，在这个产品设计的时候，我们并非跟 366 元的对手的产品比“产品质量”，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。
方法 6：极致转化率设计
你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。
1、主图
2、评价
3、页面
4、客服
5、问大家
比如一位卖苏泊尔小炒锅的学生，卖 79 元。一个 19 元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。
我教他一招：在页面上加上一屏讲解——差的材质会致癌。
消费者买的不是产品，而是你给他的理由。
方法 7：基础销量
淘宝决定是否给你流量，决定于你的数据。
我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。
一般一个店铺做了 20-50 个销量后，流量就起来了。
方法 8：广告亏损补贴搜索流量
淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。
所以，一般我们投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。
方法 9：产品矩阵
我在我做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。
我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？ 5 元成本的内裤，我们卖 28 元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。
形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。
方法 10：不做大爆款
为什么我既说要做单品爆款，又说「不做大爆款」，这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。
然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。
方法 11：微信追踪
我们建议卖家要在包裹里放到让别人加微信的信息。
对于一些回头率高的品类，尤其重要。
前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有 10 多万的粉丝了，对经营影响非常大。
方法 12：多店
常有人问我的一款产品销量已经达到 XXX 件了，怎么能够继续提升？
答案就一条：多品+多店。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。
我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。
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