如何巧用定向？引入精准流量提升转化率

从2014年到现在，直通车的流量越来越细分化，切割的越细，流量也相对更精准，那部分的点击率也是很高的。以前我们直通车的引流渠道就是关键词、站外、定向，如今直通车在流量方面划分为PC端、无线端和站外，在关键词上面也多了人群搜索，是一个在关键词上添加人群搜索权重的引流渠道，点击率颇高，转化也不错的流量入口；在定向方面多了兴趣定向、精品库和店铺推广定向这3方面。定向是通过宝贝找人的模式展现在买家面前，利用庞大的淘宝数据，根据买家信息（买家搜索、购买和收藏等行为），在直通车上精准的投放，锁定目标客户，提高流量的精准度，提升转化率。　　 那么问题来了，现今定向流量被切分的越来越细，在直通车的操作方面还和以前一样简单调价就可以吗？接下来和大家分享下如何运用好定向为宝贝引入精准流量，提升转化率。　　1、首先，定向界面第一栏就是智能投放，这个流量大，点击率低，一般新品宝贝很少会一推广就开启它的！　　　　 智能投放特点：展现较高，流量大，一开始投放时出价要高出关键词10%-20%，前期点击率会比较低一些，在优化的过程中避免一次调价幅度过高，需要逐步小幅调整，以防流量一下子降低了，往后要重新提高定向流量时，是会比较困难的。　　 若是需要大流量的账户，那在智能投放这里一开始就必须高价引流，后期在操作时才比较轻松而且通过逐步降低出价，找到临界值，此时ppc也会随之下降。　　2、喜欢我店铺和喜欢同类店铺的访客　　可以根据账户的访客进行分析，参考生意参谋的访客特征和账户的日限额调整这部分的出价；　　喜欢同类店铺的访客针对的是同行业的店铺竞争客户，所以喜欢同类店铺的访客这个出价要高于喜欢我店铺的访客，而且点击率会比较低的。　　喜欢同类店铺的访客，这个可以在店铺有优惠活动的时候，考虑加大引入更多流量。　　3、兴趣定向　　今年刚新出的一个兴趣定向，这个是根据宝贝的属性和推广标题系统自动推荐出来类似关键词的标签，不同的关键词代表着不同的流量人群，所以当下完整的宝贝属性，准确的类目投放和完美的标题设置都是非常重要的！为什么这么说？　　并不是所有所有宝贝一推广就有很多个兴趣标签，如下：　　1）有的宝贝受到宝贝标题的限制，兴趣标签可能会没有也可能只有一个，如下宝贝标题和兴趣标签：2）有的宝贝属性很完善，标题也完整，那在一开始就会有好多个可以给你挑选的，如下情况：3）兴趣标签也不是一成不变的，随着后期推广标题的优化，兴趣标签也会跟着有所变动；例如标题有秋冬款，现改成了春款，当推广标题修改之后我们可以看到在兴趣标签里面会多出了包含有春款的标签。　　我们可以看到，兴趣标签都是比较精准的词，那么他们需要怎样的调整呢？通过我们不断的测试，有以下操作思路：1）多标签，在推广第一个标题之后现添加兴趣标签，再添加第二个标题，当然两个标题需要包含更多宝贝属性，这样争取得到更多兴趣标签；2）勤优化，前期最好是高出价，提高宝贝的曝光率，可以引入精准流量，这样优化会比较轻松。一般预算充足的话可以加价幅度大一些，尽快获取到流量；有些定向一开始出价太低了，到后期再怎么提高出价流量也没几个；根据7天点击率和收藏来评判是否提价，14天展现大，点击率低的，可以优化图片再测试一周时间，如果还是没效果的话那说明这个标签和你宝贝相关低，可以暂停或删除；3）兴趣标签就像关键词一样，可以将转化好的标签，组合到推广标题中，这样增加了宝贝在这个标签上的权重，有助于提高转化率；4）提高ctr,由于定向是宝贝找人的展现形式，那在图片上我们需要花费更多的时间进行优化，在最短的时间内吸引到买家！很多定向都是展现特别高，就是低点击率，这种情况有80%是推广图片卖点不突出，无法第一时间吸引到买家的目光。那么图片的建议是，www.cyone.com.cn卖点突出，结合时事热点进行创新文案；背景图片结合宝贝受众人群进行定义。以下是我们测试出来的效果：总结：　　明确店铺需求，数据分析要精确，把一个人群当做一个重点关键词一样去优化，勤调整，相信你会获取更加精准的流量和意向不到的效果。