如何做好定向推广

什么是定向推广？有些卖家知道甚少或者不知道怎么操作。作为熟知直通车的朋友而言，定向推广是直通车非搜索方面利害的一个功能。 一、什么是定向推广？ 定义：基于庞大的淘宝数据库，利用多位人群定位技术，锁定目标客户，将您要推广的产品在他们浏览的网页上显示出来。 展现原理：目标为实现精准营销，通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户。（具体的行为包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况，同时包括了长期和短期行为。） 竞价排名：是怎么算出来的呢？综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会依据以下几个点来衡量定向的宝贝质量分：图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分。 那么，相对于其他推广方式，定向推广又有什么优势呢？ 1、流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1.4亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个站内展现位置每天流量均超过1千万；展示的位置主要有：旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。 2、多维度细分，覆盖度高的精准投放 时段 每半小时为单位 地域 省份和城市 平台 站内和站外 人群 性别、购买力、星级 3、潜力巨大：仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量 二、怎样操作定向功能？ 四部曲： 1、选对类目 定向推广的原理是根据买家的兴趣点映射到类目里的（叶子类目）。比如你的宝贝是女装>高跟鞋，你却放在平底鞋里，那这样你的高跟鞋信息就不会展示给特定用户了。一定要选对类目，不要浪费那宝贵的流量。 2、选好宝贝 要点： a 要选卖点鲜明，出彩的宝贝； b 每一个叶子类目下选择最好卖的宝贝； c 详情页元素，评论，促销等等； d 能够带动关联销售； e 假冒伪劣违禁品剔除； f 原创度高，有自己特色的 3、选择性投放出价 优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价。也可以通过设置不同的分析变量，如性别、购买力和买家星级所代表人群投放的效果数据，针对定向人群投放。 4、数据分析，查看定向的效果 虽说定向推广效果显著，但这是在定向推广操作成熟前提下。各位卖家如果想利用好这个功能化，得下一番苦功了。