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虽然从某种意义上来说，淘宝在有意识的去爆款化，比如说流量的碎片化分配，把原本集中在有限宝贝上的流量（尤其是自然搜索流量）。
为了让更多的商家都活跃起来，为了让更多的优秀产品都有机会，开始分散的匹配给其他的宝贝。
但是，我们必须承认，店铺当中有一定数量的爆款，不管是对于业绩的提升，但是对于店铺综合权重的提高（尤其是在深度动销方面），都是帮助很大的。
可是对于很多的中小卖家来讲，那些传统的爆款打造方式，比如去年的时候，一个卖月饼的火了，用淘宝客短期内推了一个大爆款，还有什么直通车打造爆款的、活动打造爆款的、钻展狂推爆款的。
这些方法，存在着很大的制约因素，资金、资源、实力等等，对于中小卖家而言，这些要素在不具备的情况下，上述打造爆款的方法都是空中楼阁。
那么，有没有这样一种方法，可以让绝大多数中小卖家都能够简单并且容易的去打造一些爆款呢？
答案是肯定的，经过长期的摸索和实践（主要是在一些心级店和钻级店里面去操作的心得），我希望通过这样一个系列的文章，给诸多淘宝卖家分享一些方法和技巧，让大家都能掌握这个最适合的爆款打造技巧。
1.中小卖家能用的低成本（甚至零成本）选、测款技巧
一个宝贝能否成为爆款，将越来越取决于宝贝本身，而不是所谓的优化技巧。产品本身能否符合市场，能否跟消费者本质需求相匹配，将会是能否成为爆款的决定因素。
所以，选款和测款就成为打造爆款的第一个环节。
传统意义上，诸多中小卖家在选款和测款的时候无非是以下这些途径：凭自己的喜好和直觉（比如说自己的审美风格、长期的线下从业经验、对时尚潮流的把握程度等等）。
看市场风向标，看市场上哪些商品已经卖的不错了，或者从生意参谋上选择人气商品；再有就是眉毛胡子一把抓，碰着哪个算哪个。
而对于直通车测款好像谈的很多，但是在实际操作上，对很多的中小卖家，还是不现实的。所以，在这里，给大家讲几种选款测款的小方法，成本低，甚至可以做到零成本。
（1）分析直通车数据，跟大卖家的款
这个方法建立的基础有三个：
第一个，大卖家在选款能力上一般情况下都是要强于中小卖家的，他们都会在旺季来临前就开始积累基础销量。
第二个，在积累销量的时候，大卖家经常采取的一种方式就是直通车推。
第三个，爆款的典型特征就是销量、收藏、加购都有明显的上升趋势。
所以，具体的操作方法如下：
第一步：搜索类目词或者产品词并记录直通车车位的产品
比如，还是拿“被举例”已经烂大街的连衣裙举例子。当然这里你要明确你准备做的风格什么的，也就是先有一个好的定位。
当然了，如果你连这些都没有办法明确，也可以通过选款选风格。
你可以直接把搜索结果页的第一页，所有直通车车位的产品全部记录下来，记录的格式如下：
当时其实主要也是测试一下消费者可能会喜欢的主图，包括怎么摆放一类的。因为这种东西加上邮费的成本也不高，所以我建议他直接拿出来200件搞加一元换购。
当时一共选了5款，准备从这5款中选出两款来.然后就把这五个备选款做好了一张促销图，编号了编号（当时起了几个好玩儿的名字），把促销图放在了每一个宝贝的详情页里面（只要有流量的宝贝就都放了）。
然后只要购买其他商品的，加1元都可以从下面5款当中任选一款。
因为他其他的产品，利润基本都在50块钱以上，所以实际上算下来，他进行测款可以算作是没有花什么成本。
当然了，你也可以说，利润减少了，就是成本。
但是，你是否承认：因为有了这样一个加一元换购的活动，让他原本的产品的转化率也提高了呢？
这本身就相当于一种促销，只不过在促销的过程中，实现了测款的目的。
200件，基本可以测出来哪两款是最受欢迎的了。这样做当时还基于一个考虑，因为风格等各方面也都非常类似，所以对于产品标签的强化，帮助也是很大的。
本文来自：电商逸飞
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