这是优化小仙女和你一起走过的第234天
2017.11.01 长沙 晴
前几日,闲来无事,正好找某快递寄了件,关注的公众号今日提醒Sara到件,顺带去看了下相关推送,就看到了最近的一条推送“你有**元的现金红包”,明知其是优化推广活动,但是还是点击进去了,正所谓“知己知彼嘛”...
如下图:
看着这硕大的红包,还是挺诱人的哈,得不到88,得不到66,得不到33,还可以得到8.8呀,也算是抢到了好大好大的一个红包呀。嗯嗯,想想是挺美妙的,还是挺值得开干的!
相信很多宝宝还是会参与的。你可以说有钱能使鬼推磨(当然,确实也是有钱好办事,哈哈),但就Sara看来,此次活动设置还有个巧妙之处。
在哪里?且和Sara一起来做做数学题,运动运动数学脑细胞:
一:点赞数排名在第1~3名的,获88元
Sara在写推送前,特意去瞄了一眼,排名前三的点赞数分别为:196;174;147。好的,排除活动没结束前,还有人陆续争夺前三而加入的点赞数,就这个数据,我们来算算有多少人看了这篇文章:
阅读数:196+174+147=517(人);
花费金额:88×3=264(元);
平均花费:264÷517=0.51元/人。
二:点赞数排名在4~6名的,获66元
排名4~6名的点赞数分别为:142;119;117。
阅读数:142+119+117=378(人);
花费金额:66×3=198(元);
平均花费:198÷378=0.52元/人。
三:点赞数排名在7~10名的,获33元
排名7~10名的点赞数分别为:82;73;66;64。
阅读数:82+73+64=219(人);
花费金额:33×4=132(元);
平均花费:132÷219=0.60元/人。
算到这里,是不是可以得出来,其实每个浏览量大概花费的价格在0.53左右呢?
呀,价格也挺高的了呀!确实是在优化推广的预算范围内。但是呢,直接投放得来的,却没有如此的互动,在转发过程中,大家的宣传远远胜于投放的宣传,因此,既然都要花钱,那为何不选择后者呢?明显的后者的力度宣传度远远大于前者。
好了,继续算题:
四:其余点赞数10个以上的用户,每人获8.8元红包!请注意,不是微信红包,那我们按照微信红包算算试试?
如果后面的宝宝,明显的知道自己挤不进去前十了,就有可能是有10个点赞后就完事了,坐等红包。那均价:
平均花费:8.8÷10=0.88元/人
纳尼???那最后这个点赞数不是亏大发了?不不不,且看数据分析:
从第11名开始的点赞数:60;60;59;50;42;37;34;32;32;27;26;25;25;...11;11...
那再算算前面的平均花费:8.8÷60=0.14元/人;8.8÷50=0.17元/人;8.8÷25=0.35元/人...
看到这里是不是有种恍然大悟的感觉???0.14元/人,0.17元/人等等,而且这种基数的占比相对比较重,是大头,从而将整体的平均花费往下降。于是,优化方案里,既达到了宣传互动的效果,带来了关注,流量,又降低了成本,称得上是双赢的优化方案了。
但!此处的“8.8元红包”,少了两个字“微信”,相信很多宝宝就忽略了,此处就有很大的活动范围了,可以是买多少送8.8元红包优惠券了啦,可以是8.8元红包代金券了啦...你懂的。因此,就是前面10位用实打实的现金红包来获取了后续如此多的流量...
当然,有些宝宝还是会说,整体花费还是比较多的。可是,如果在优化过程中,你是预算这么多的,那这种优化方案(大红包吸引流量,小红包平摊成本法),是不是会更胜一筹?
还有些SEOer会采取转盘的形式,1元的奖励多少人,2元的奖励多少人,其实也是按照类似的比例去设置预算与预期效果的,大同小异。
是不是有些SEOer也想跃跃欲试了???