这是优化小仙女和你一起走过的第107天
2017.06.27 长沙 阴
有些朋友会跟我说“我今天写了篇我自己都看不懂的文章...”。
为什么？逻辑不清晰吧，会让你的受众云里雾里，不知道你要表达的重点是什么。而对于我们软文的撰写来说，逻辑清晰有条理就更为重要了。你说你写文章，今天写的是意识流，是我们跟不上，可以，你很666；可是，你写软文，就是为了让你的受众一目了然的呀，你搞的那么所谓的高深，干嘛呢你？？？
所以，在软文的撰写中，当你对产品的介绍越浅显易懂，越会让受众感兴趣多几分。这时候，我们需要去掉过多的冗长的句子，过多的陈词滥调，难字生字，一些专业术语，一些杂乱无章...
今天，就想说说“你”字在软文中起到的点睛之用。
“你”字带给用户一种优先感，一种代入感。
日常生活中，我们听到“你说”，“你先”等字眼的时候，会不会有种被尊重的感觉？给自己带来一种尊重感，优先感。而与此同时，也许下意识的，我们也会回敬对方一句“谢谢”。
根据马斯洛的需要层次理论，需要被尊重是人性吧。在感觉自己被尊重的时候，我们内心是开心的，也会更愿意去接触眼前的一些事物。所以，不妨在撰写软文的时候，经常使用“你”，让用户产生一种被尊重感，优先感，同时，在介绍产品的时候使用“你”，以此来增加用户的代入感。
以下，可以通过具体的实例让大家感受以下区别。
例一：
1.本公司最新的电脑不但功能升级，还有友善的操作界面，让人们在使用过程中享受更简单的操作模式，更舒适的操作手法。
2. 本公司最新的电脑不但功能升级，还有友善的操作界面，让你在使用过程中更享受更简单的操作模式，更舒适的操作手法。
【人们】和【你】字，仅一词之别，如果我们是用户，相信大多数的我们读到“人们”的时候，就直接跳过，没有任何印象或者感觉；而当读到“你”的时候，是不是有那么一秒，思绪停留，在自己的大脑中勾勒出了一幅“自己坐在这个电脑面前使用的场景”？
例二：
1.如需退货，只需将商品连同原包装寄回即可。我们收到并确认相关产品未损坏时，会自动退款到相关账户。
2.如果你对此次购物不是特别满意，只需要将商品连同原包装寄回即可。我们收到并确认相关产品未损坏时，会自动退款到相关账户。
当我们读到第1个句子的时候，是不是觉得句子其实有些生硬，大家都知道退款退货不是一件特别愉快的事情，对于商家买家两方都是。所以，此时，如果商家采用“你”字的称呼，会让用户读到这个小纸条的时候，想象着商家在写下这段话时的口吻，感受到商家的亲和力，也就会少了很多因为读到商家的小纸条而产生语言上的生硬与不满感。
生活中这样子的例子其实数不胜数。俗话说“画龙点睛”，有时候，因为一字之差，确实可以使整个文案都改变一个基调。而对于在软文中使用以“你”字这一类具有亲和力，代入感的词，会让你的软文更栩栩如生。
