这是优化小仙女和你一起走过的第38天
2017.04.18 长沙 晴
昨晚和朋友聊天，朋友提到了关于考个对外汉语证玩玩的事儿。今天中午休息时间，闲着无事，觉得有点意思，就百度了下，在排名第一的网站点击进入了咨询窗口。然后，发生了一些小趣事，分享给大家......
Jerry：“您好，我是这边负责对外汉语的***，请问您这边是想要了解什么内容呢？”
Sara：“我想考对外汉语证，本科，英语专业”
Jerry：“好的。（此处省略一千字各种培训机构的介绍）。对外汉语证呢，第一，今年第一批的报名截止日期，这一次的是4月20号呢，您打电话幸好及时，还有最后两天的报名时间啦。需要的可以赶紧预定了呢。第二，这个证书呀，其实比较难考的，像是汉语言专业的考生，也比较难考过去呢。全国性下来的考试过级率大概是20%呢！第三，我们这里呢，你看百度排名也在前列，而且汇集了北师大一流的教授，全方位辅导，在我们这里报名辅导，可以签订协议100%包过呢！......”
Sara：“好的，谢谢”
挂掉电话，笑笑，午休去了。
现在看到我的标题，和加粗的一些数字，有没有和推广理论联系起来的朋友们呢？
第一：时间紧迫感营销
4月20号！相信很多打电话咨询的朋友（如果自己没有太多接触和了解过推广的）一听到这个数字，再想想此刻打电话的日期。好像是比较临近了。连犹豫的时间似乎都没有了。在还在电话交流的那一刻，没有过多的思考时间的情况下，你会做出什么举措？是不是有加剧了你想要立马报名的念头？（如果你不是随便咨询，而是需要这个证书的）。
所以，这种电话交流时，给用户营造的一种时间紧迫感，让用户没有太多时间去认真思考的推广营销模式，在很多时候，还是可以学习利用起来滴。
第二：百分比对比营销模式
第一次听到过级率是20%，是不是心有些哇凉哇凉的？边接听电话，是不是边想着那是不是我要很努力的备考，才能成为这20%中的一个?是不是一个不小心，也许我就挂了？然后时间精力也耗费掉了（特别是已经不在学校读书的朋友，还有自己的工作的朋友）？然后再听到100%的过级率，是不是感觉自己的心一下子从深渊飞到了天上？心里会不会想着，肯定要让自己过呀，一把过是最好的了。在这种对比的营销模式下，你看着这活生生的数字对比，还没有心动吗？特别是这种悬殊大的吓人的数字对比之下？于是乎，是不是那种要报名的念头在一点点累积，增强，上升到顶峰，到最后，也许还没挂电话，就敲定了报名的事情？
下午，通过我的电话，Jerry加了我的微信。后面聊天，Jerry也没多说啥，我也没说啥，不知道他看我朋友圈没有。
哈哈，我不是专家级别的SEO，但是估计对方也看出来了，今天上午的通话，估计后面也在想，有些不妥之处了吧。
那一刻，突然在想，聊天，真的是门技术活，对于和你交流沟通的陌生朋友，至少有些话，还是先有了基本的了解后，才慢慢说出来吧。（今天的我，是想去旅游的SEOer，Sara）
