如何提高google搜索广告的转化率

最近，笔者在整理Google AdWord投放的数据时，发现相较最初投放那段，最近一个多月来的订单转化率和平均转化成本都有了很大的改善了。颇感振奋之下也顺便做了总结，想来是最近对广告进行了彻底优化之故。有好的经验不敢藏着掖着，要拿出来给各位同仁分享。　　毋庸置疑，在Google选择进行搜索广告投放，全都是做外贸的企业。那么，我的第一个建议就是——明确特定需要投放的国家(地区)以及语言。这个建议似乎有点无聊，但却有不少很不好的反面教训。在投放的同时，最好把投放广告地区的时差问题也考虑在内。一般来说，除非业务上有此需要，不建议大家搞全时段投放。　　广告语　　一定要注意广告语的语言类型，虽然有些人可能会觉得这是“废话”，但是现实中忽略的情况却不少。投放在法国的广告就用法语表示，投放在德国的广告就用德语表示，编写时应该多了解对应国家和地区的文化与内涵，各语种各地区用户的阅读体验有助于我们推销自己的产品。　　编辑广告语的时候特别要注意的是，要尽可能多的在不降低用户阅读体验的前提下增加关键词。因为搜索引擎在判断广告语和关键字的相关性的时候，是很注重广告语和关键字的匹配度的。同样的，如果广告语中出现的关键字较多，也可以增加客户在看到时的信任度的。当然，上一个要求的前提就是“在不降低用户阅读体验的前提下”。如果广告语单纯的为了增加关键字的密度，而不注意用户体验，那么潜在客户很可能会被诡异的词句打消了点击的欲望。而没有点击自然就没有转化。　　一般情况下，每个广告组我们都应该编写宣传产品不同卖点的广告语，我们也不用担心广告语写得多了，会影响好的广告语的投放次数。google广告语的投放政策是针对广告组的广告语首先轮着投放，慢慢地就会根据广告语的表现情况，去偏向于投放表现好的广告语了，经过一段时间的投放，就可以查看广告效果的报告去分析什么样的广告语转化次数最多，转化率最高了。　　最高点击价格　　如何确定关键字的最高点击价是一个经验活，并不是三五句甚至一篇文章能说清楚的，其中牵涉到工作经验、投放对象和一系列的判断。定得太低，会影响关键字的展示和点击，定得太高，会无形中提高此关键字的竞争力度，而且对于一些转化率不佳的关键字，会出现转化费用很高的情况。一般如果对于市场行情不是很了解，建议选择系统默认出价，相对来说，google的后台还算比较人性化，不会因为你选择了自动出价，它就把你的关键字最高点击价出得很高。有了经验之后就可以根据关键字的热度及自己广告本身的效果去确定关键字的最高点击价。　　广告着陆页　　影响关键字点击价格除了关键字本身的竞争情况外，还与质量得分有关的。质量得分越高，在同样的位置所花费的点击价格越低，而google广告中计算质量得分有一项很重要的标准就是广告着陆页。广告着陆页设计有四个原则：　　首先，着陆页中要出现关键字;　　其次，网页打开速度快，且画面效果要吸引人;　　然后，只要表现单一产品就好，要让客户有直接下单的欲望;　　最后，下单流程尽量简化，确保客户下单快速便捷。　　同样的，如果对于着陆页设计要求把握得不准，也是可以变化不同风格的着陆页去测试广告的效果的。当然，如果对于广告着陆页设防计有一定的经验那就最好了。　　以下写出来的只是优化时要注意的几个大点，具体操作的一些细节还需要在具体优化的时候注意总结和发现哦。另外，就我个人的使用感受而言，Google关键词广告的后台做得挺有技术含量的，既复杂又简洁，并且给了广告主很大的优化空间。